企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 ポジション概要 土木事業部はインフラ補修・防水・防食などの製品を扱い、近年課題となっているインフラ劣化に対する長寿命ソリューションや省人化・省力化対策で社会貢献を目指しています。 当ポジションは西日本地区の営業担当として、主要顧客や代理店への営業及び管理、インフラ所有者（自治体、NEXCO、鉄道会社など）や土木コンサルタントに対する工法の紹介やスペック活動などを行います。今回の担当エリアは大阪または広島を予定しておりますが、西日本チーム全体で連携し、目標にチャレンジします。 主な職務内容 《職務内容》 西日本エリアの担当地区における営業活動(80%)： 代理店関連業務(30%)：主要代理店と定期会議、物件収集、顧客への同行訪問、フォーキャスト、見積、価格改定、研修会など 顧客開拓・既存顧客管理業務(30%)：直接の顧客（Sold-to Customer）に対する製品紹介、トラブルシューティング、技術提案、見積、説明会など キーインフルエンサーへの営業業務(20%)：インフラオーナーや土木コンサルタント、ゼネコンなどへの製品・工法紹介、説明会など その他のタスク(20%)：各種工業会運営管理補佐、市場探索などのチームプロジェクト参画 資格 応募要件 大阪または広島での勤務が可能であること 建設市場での経験者、特に土木・インフラに関わる業務経験者を優遇 各種有資格者優遇（コンクリート診断士、土木施工管理技士など） 《機能・責任・コンピテンシー》 顧客などへの対人交渉力と柔軟性 優れた調整力とコミュニケーション能力 多様な価値観やバックグラウンドを尊重し、社内外のさまざまなステークホルダーと相互理解と敬意をもって協働できる能力 周囲と協力しながら、自律的に業務を進められる能力 失敗を恐れず変化や新たな挑戦を前向きに受け入れ、継続的な改善に取り組めること。 資料作成などの正確性、基本的なPCスキル（Excel,
Clinical Pathway Capability Specialist Location: Tokyo Department: Sales Job type: Full Time Join us and make a difference when it matters most! At Mundipharma, we are proud of the work we do to bring innovative treatments
本ポジションは、製薬業界における重要顧客を担当し、長期的なパートナーシップを構築・深化させる役割です。戦略的アカウントプランの策定・実行を通じて、持続的な売上成長と顧客満足の最大化に貢献していただきます。 企業情報 当社クライアントは、オンコロジー、希少疾患、ニューロサイエンスに注力する中堅規模のグローバル・バイオ医薬品企業です。研究開発主導のカルチャーのもと、患者中心の価値創出と持続的成長を重視しています。 職務内容 * 担当テリトリーにおける売上・商業目標の達成 * KAMプロセスに基づく戦略的アカウントプラン策定 * 病院・医療機関・薬局チェーンとの関係構築 * 社内部門（マーケ・メディカル等）との連携 * 市場・競合・処方動向の分析と情報共有 理想の人材 * 製薬業界でのMRまたは同等職の経験5年以上 * 病院・専門領域でのアカウントマネジメント実績 * スペシャリティ製品、希少疾患、オーファンドラッグ、希少がん領域の経験（尚可） * マトリックス組織での協働経験 条件・待遇 * グローバル×専門領域でのキャリア形成 * 戦略立案から実行まで担える裁量 * クロスファンクションでの成長機会 * 成果と専門性を重視する評価文化 * 長期的なキャリア構築を支援する環境 To apply online
医療機関との戦略的パートナーシップを推進し、事業成長を目的としたプログラムの企画・実行を担うポジションです。社内外のステークホルダーと連携しながら、課題解決型のソリューション開発と導入をリードします。 Client Details 世界150か国以上に医療機器および関連ソリューションを提供している大手グローバルヘルスケア企業です。近年は病院の運営改善や経営課題解決まで踏み込んだソリューション提供にも注力しており、医療機関と長期的なパートナーシップを築くビジネスモデルが特徴です。グローバルで蓄積された知見と技術力を背景に、医療の質向上と効率化の両立に貢献している点が大きな強みです。 Description * 重点顧客向けの戦略プログラムの企画・推進 * 医療機関の経営課題を分析し、付加価値の高い提案を設計 * 経営層との関係構築・折衝を通じた長期パートナーシップの構築 * 各アカウントにおける事業計画の作成・実行管理 * 社内複数部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント * 新たな医療サービス・ソリューションの企画・開発 * ソリューション導入支援および成果測定、横展開 * 社内外向けのレポーティングおよびレビュー運営 * 業務プロセス改善・標準化の推進 Profile 必須 * 医療業界での営業またはマーケティング経験（目安8年以上） * 医療機関との折衝経験（特に経営層レベル歓迎） * 日本の医療制度や病院運営に関する理解 * プロジェクトマネジメント経験 * 日本語・英語ともにビジネスレベル *
Key Account Manager - C&SP Japan The Key Account Manager (KAM) is a technical sales leadership role managing the relationship with nominated Strategic and Multi Country Targeted Account(s) in the country / cluster. The KAM will be expected
医療機関における診療プロセスや意思決定構造を深く理解し、キーアカウント活動の質と再現性を高める役割です。 臨床現場と営業組織をつなぐハブとして、プロセス改善と人材能力開発の両面から医療ソリューションの定着を推進します。 企業情報 グローバルに事業を展開し、研究開発から販売まで一貫して取り組む製薬企業です。患者ニーズを起点に、複数の治療分野で価値あるソリューションの提供を目指しています。長年にわたり培ってきた国際的なネットワークと専門性を背景に、医療現場と患者双方に貢献し続けています。 職務内容 * 内視鏡診療に関連する院内プロセスや意思決定の流れを観察・整理し、社内向けに構造化した情報として共有 * 医療機関における運用上の検討事項や課題を分析し、共通パターンとして体系化 * KAMが活用できるリファレンス資料やインサイト集の作成・更新 * 院内手順や業務フローに関する理解促進を目的とした情報連携の支援 * 非プロモーション活動におけるアカウント理解、ステークホルダー整理、適切なコミュニケーション力向上の支援 * 社内向けトレーニングやケース共有の企画・実施 * 匿名化された社内データを用いた活動レビューと改善提案 理想の人材 【必須要件】 * ヘルスケア領域におけるオペレーション、病院経営、またはコンサルティング関連の実務経験（目安5年以上） * 医療機関の診療プロセスや業務フローを分析・整理した経験 * 多職種・複数部門のステークホルダーと協働した実績 * 高い倫理観とコンプライアンス意識を持ち、非プロモーション活動を遂行できる方 【歓迎要件】 * 複数医療機関や医療システム横断の改革・改善プロジェクトへの参画経験 * 病院の意思決定層や管理職との協働経験 * 医療経済やバリュー評価に関する基礎的な知見 *
企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 ポジション概要 土木事業部はインフラ補修・防水・防食などの製品を扱い、近年課題となっているインフラ劣化に対する長寿命ソリューションや省人化・省力化対策で社会貢献を目指しています。 当ポジションは西日本地区の営業担当として、主要顧客や代理店への営業及び管理、インフラ所有者（自治体、NEXCO、鉄道会社など）や土木コンサルタントに対する工法の紹介やスペック活動などを行います。今回の担当エリアは大阪または広島を予定しておりますが、西日本チーム全体で連携し、目標にチャレンジします。 主な職務内容 《職務内容》 西日本エリアの担当地区における営業活動(80%)： 代理店関連業務(30%)：主要代理店と定期会議、物件収集、顧客への同行訪問、フォーキャスト、見積、価格改定、研修会など 顧客開拓・既存顧客管理業務(30%)：直接の顧客（Sold-to Customer）に対する製品紹介、トラブルシューティング、技術提案、見積、説明会など キーインフルエンサーへの営業業務(20%)：インフラオーナーや土木コンサルタント、ゼネコンなどへの製品・工法紹介、説明会など その他のタスク(20%)：各種工業会運営管理補佐、市場探索などのチームプロジェクト参画 資格 応募要件 大阪または広島での勤務が可能であること 建設市場での経験者、特に土木・インフラに関わる業務経験者を優遇 各種有資格者優遇（コンクリート診断士、土木施工管理技士など） 《機能・責任・コンピテンシー》 顧客などへの対人交渉力と柔軟性 優れた調整力とコミュニケーション能力 多様な価値観やバックグラウンドを尊重し、社内外のさまざまなステークホルダーと相互理解と敬意をもって協働できる能力 周囲と協力しながら、自律的に業務を進められる能力 失敗を恐れず変化や新たな挑戦を前向きに受け入れ、継続的な改善に取り組めること。 資料作成などの正確性、基本的なPCスキル（Excel,