Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。 詳細は以下のようになります。 (1)テリトリープランとゲームプランを設計する。 (2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 (3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。 (4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること 3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.SaaS営業経験 2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験 3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験 Language/語学力 最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。顧客の海外部門との商談機会もあります。また、弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。
Organizational Structure 事業・組織構成 Oracle NetSuiteは、Oracle傘下でグローバル43,000社以上に採用されているクラウドERPのリーディングSaaS製品です。エンタープライズ領域を主戦場とするOracleとは異なり、NetSuiteは成長フェーズにある企業に特化した独自のポジショニングを持ちます。 Culture カルチャー 本チームはパフォーマンスベースドカルチャーを体現しています。バックグラウンドや年次ではなく、結果とオーナーシップで評価される環境であり、成果を出した人材が正当に報酬・昇進の機会を得られる仕組みを持っています。 対象市場 NetSuiteの「Land and Expand」戦略において、Account Managerは「Expand」を担う中核ポジションです。既存顧客のビジネス成長に伴い、クラウドERPの活用領域を継続的に拡張していくことがミッションとなります。 NetSuiteはERPをAIネイティブで再設計しており、財務予測・在庫最適化・異常検知など、業務の意思決定をAIがリアルタイムに支援します。現時点でMCP（Model Context Protocol）サーバーへの対応により、Claude・ChatGPTなどの主要AIエージェントとERPデータを直接接続・連携することが可能です。さらに、完全にAIネイティブで再設計された次世代製品「NetSuite NEXT」の上市も控えており、既存顧客へのExpand提案における圧倒的な差別化を実現できます。 主要責務 1.ARR獲得（最優先） — アップセル・クロスセルによる追加ARRの獲得を最優先ミッションとし、担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を推進する 2.ビジネスレビューの主催 — 定期的なビジネスレビュー（Business Review）を営業自ら企画・主催し、顧客の業務プロセスを棚卸しすることでペインや成長機会を発掘。アップセル・クロスセルの起点とする 3.顧客関係の深耕と商談創出 — CEO・CFO・CIOをはじめとする意思決定者との強固な関係を武器に、NetSuiteを顧客の経営戦略に不可欠な存在として位置づけ、継続的な追加提案の機会を能動的に創出する 4.Renewal管理 — 既存契約の更新を確実に推進し、高いNet Revenue Retention（NRR）を維持する。解約リスクを早期に察知し、適切なアクションを講じる 5.MEDDIC活用による商談管理 — MEDDICフレームワークを活用してExpand・Renewalの商談機会を評価・優先付けし、クローズまでの道筋を明確にしながら収益目標（Quota）を達成する Roles & Responsibility 期待する役割・ミッション 担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を自らの営業活動で牽引し、CEO・CIO・CFOとのビジネスディスカッションを通じて追加ARRを継続的に創出します。ビジネスレビューを武器に顧客の業務課題を商談に転換し、クローズまで自らドライブするオーナーシップが求められます。日本企業のデジタルトランスフォーメーションの最前線で、変革の一翼を担う醍醐味を肌で感じることができます。
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職種 正社員 職務明細 私たちは、グローバル自動車メーカーのSDV(Software Defined Vehicle)への対応や新たなモビリティサービスの実現をめざして、ソフトウェア・クラウドサービス事業を行う新会社として2024年11月に創業しました。クラウドベースのデジタル開発環境（例：デジタルツイン）提供を中心として急成長中のスタートアップです。 現在、社内ITについては専任組織が小さく、会社の成長に合わせて、「信頼（ISO27001対応）」「スピード（AIを活用した業務スループット最大化）」「身軽さ（SaaS中心）」「軽量ガバナンス」という4つのIT戦略の柱を同時に実現する必要があります。デジタル推進室（Digital Empowerment Office: DEO）の中核人材として、室長と連携しながらIT戦略の実行を推進する新しい仲間を募集しています。 スキル・資格 必須スキル・経験 - ITプロジェクトにおけるPM経験（2年以上） - SaaS/ITシステム運用経験および業務部門との要件定義・調整経験（2年以上） - AI活用推進（教育設計、ユースケース開拓、AIエージェント/検索連携、プロンプト設計等）の経験 - 情報セキュリティ・ガバナンスに関わる経験（ISMS企画、導入、運用/セキュリティ施策企画、導入、運用/監査対応のいずれかの実務経験必須） - 端末・アカウント・IT資産管理、ヘルプデスク/ユーザーサポート経験 - ネットワーク/クラウド（AWS/Azure等）/セキュリティの基礎知識 - 社外、社内部門横断のコミュニケーション能力 - 日本語能力試験（JLPT）N1 相当の日本語能力 歓迎スキル・経験 - ISO27001/ISMS、TISAX等の認証取得・維持の主担当またはPM経験 - スタートアップ/新規事業でのIT組織立ち上げ経験 - SalesForce、ERPの導入・運用（Oracle