Telexistenceは、「ロボットを変え、構造を変え、そして世界を変える」というミッションを掲げ、人工知能を搭載した遠隔操作ロボットを開発しています。世界中から集まった高度な専門知識を持つプロフェッショナルが集結したエンジニアリングチームは、ロボットのハードウェア、ソフトウェア、AI技術を一貫して自社開発しています。TXは、ロボティクスの活動範囲を工場の現場にとどまらず拡大し、労働社会の根源的な本質を変革することを目指しています。 新しいロボットをゼロから開発し、量産段階までチームに加わっていただける機械エンジニアを募集しています。当社のロボットは物流倉庫に配備されるため、純粋な研究開発用途ではなく、実生活環境での日常的な使用に耐える必要があります。 Responsibilities 小規模なエンジニア チーム (5 ～ 10 名) で、数百の規模で拡張可能で、コスト効率が高く、製造および保守が可能な、信頼性の高い新しいロボットの設計をサポートします。 ビジネス要件と運用要件に基づいて機能仕様を定義します。 要件を満たすための機械設計と試作を主導します。 組み立てプロセスと組み立てツールを開発します。 展開を成功させるために QA を計画し、実施します。 製品市場適合を可能にする最適なアクチュエータ（DC モーター、ステッピング モーター、エア シリンダーなど）と動力伝達機構（ギア、ミング ベルト、リンクなど）を選択します。 設計から生産への移行において主導的な役割を担い、生産量の増加とその後も継続的に生産をサポートします。 エンジニアリング チームおよび運用チームの他のメンバーと連携して、すべてのパフォーマンスおよび品質基準をタイムリーに満たす製品が開発されるようにします。 詳細な部品表（BoM）と部品表コストを管理します。コスト要件を満たすために、ベンダーと緊密に連携し、仕様策定を進めます。 ⼩規模なエンジニアチーム（5〜10⼈）で、スケーラブルでコスト効率が⾼く、量産可能な新しいロボットの設計を主導する。 個人要件と運⽤要件に基づいて機能仕様を定義し、要件を満たすように機械設計とプロトタイピングを主導する。 組み⽴て・⽣産プロセスと組み⽴て⽤のツールの開発。 市場導⼊のためのQAの計画および実施。 今度のアクチュエータ（DCモータ、ステッピングモータ、エアシリンダ、etc）、動⼒伝達機構（ギア、ベルトタイミング、リンク、etc）から⽤途・問題に応じて最適な⽅式を検討。 設計から製造への移行⾏に関して主導的な役割を担い、量産⽴ち上げとそれ以降の製造を継続的にサポートする。 性能・品質の基準を満たす製品開発がタイムリーに⾏られよう、エンジニアリングやチームオペレーションチームと協⼒する。 BoMとBoMコストの詳細の管理。コスト要件を満たすために、仕様の交渉についてベンダーと緊密に協⼒する。 Requirements 信頼性が高く、耐性の高いハードウェア製品の設計、開発、製造の経験。ロボット工学および物流の経験があれば、なお良いです。 厳しい時間制約の中で最適かつ現実的な機械設計ソリューションを見つける能力。
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職務要件 ■ 役割の概要 大規模かつ複雑で戦略的に重要なパートナーを担当し、中長期的なビジネス成長と市場差別化を牽引する役割です。グローバルな視点でもパートナーとのアライアンスを構築し、経営層（CxO）レベルへの価値提案と変革を主導します。またリーダーポジションとしてチーム運営に対して積極的に関与しメンバーをモチベートする行動・発言を期待します。 ■ 主要業務 戦略的アカウント計画の策定: 複数年を見据えた戦略を策定し、市場差別化イニシアチブを計画・実行する。 CxOレベルのエンゲージメント: 経営層と強固な信頼関係を構築し、変革的な価値提案を共同設計・提示する。 次世代技術の推進: 技術トレンドを監視し、将来のGTM（Go-To-Market）戦略に統合する。 リーダーシップと育成: 組織全体の標準となるパートナー関与の枠組みを開発し、チームの思想的リーダーとして貢献する。 ■ 必須スキル 戦略的思考: 大規模なビジネスモデルの構築と、市場予測に基づくリスク管理能力。 高度な交渉力: 複雑な契約交渉や、部門横断的な利害調整スキル 価値提案能力: 顧客の経営課題を解決する、差別化されたソリューションの設計・提案力。 技術的知見: Ciscoポートフォリオを深く理解し、拡張性や互換性を考慮した提案ができること。 リーダーシップ: 成長マインドセットを持ち、チームのスキル向上やメンタリングに貢献できること。 英語力：Cisco APJC および Global Team とコミュニケーションを行いパートナービジネスにおける戦略立案、交渉を行えること。 ■ 成功指標 年間事業計画（ターゲット金額）の達成 パートナーのCiscoビジネス成長率（前年比）
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