AGENTS: DO NOT UPLOAD CVs DIRECTLY Engineering candidates must start with a coding test. Please email [email protected] to receive an entry code and submission instructions. Direct ATS uploads will not be reviewed. 【重要：エージェントの皆様へ】 Greenhouse経由での直接の候補者推薦（CVアップロード）はご遠慮ください。 エンジニア職の選考はコーディングテストから開始いたします。まずは [email protected]
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
The Global Services Cross-Platform Team is looking for a Security Technical Account Manager dedicated to supporting customers in the recently announced Project Lightwell. This is a hybrid job that can be located in Tokyo, Japan. In
A Little About Us EDB provides a data and AI platform that enables organizations to harness the full power of Postgres for transactional, analytical, and AI workloads across any cloud, anywhere. EDB empowers enterprises to control
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
ポジション概要（Position Overview） Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 具体的な業務内容（Responsibilities） 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。 応募要件（Requirements）
Overview Japan – Frontier Industry Advisor – Financial Services Are you passionate about banking & Insurance industry transformation for the Frontier AI era? Financial Services(FSI) is undergoing a fundamental shift in how institutions grow, operate, manage
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主な職務内容（Primary Responsibilities） 1. 戦略的マーケット開拓と需要創出（Demand Generation） 営業・マーケティング連携と需要喚起: マーケティングチームと強固に連携し、ターゲットアカウントや業界別の需要喚起キャンペーン、イベント等を企画・リード。潜在的な人材・スキル課題を戦略的に提起し、新規案件を自ら創出する テリトリー＆アカウント戦略の策定・実行: 担当テリトリーの販売計画・戦略を立案・実行。アカウント営業チームと連携し、トレーニングビジネス機会の最大化のみならず、Red Hat製品やコンサルティングサービスを含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的視点を持って推進する 2. トレーニングサービスの販売・プロセス主導 販売目標の達成: 担当テリトリのRed Hat Training Services の販売計画を実行し、年間および四半期の売り上げ目標を達成する エンドツーエンドの案件主導: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、機会創出から提案、契約締結、導入後の利用定着、継続提案（クロスセル／アップセル）までの一連のプロセスを主導する 進捗管理とギャップリカバリー: 販売計画の進捗と四半期の受注予測（フォアキャスト）を正確に管理・報告する。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを迅速に策定・実行する 3. 人材育成ソリューションの提案と顧客伴走 課題解決型アプローチ: AI・クラウド時代のテクノロジー潮流を踏まえ、顧客のDXプロジェクトに伴うスキルギャップを特定。中長期的なトレーニング計画を設計・提案する エグゼクティブ・エンゲージメント: 顧客のシニアリーダーや人事・人材開発責任者と信頼関係を構築し、大規模な組織人材育成プランを伴走型で支援する 4. 社内外のイネーブルメント＆ソートリーダーシップ 社内外における「人材変革・認定資格」のエキスパートとしてベストプラクティスを発信する 営業チームやパートナーに対し、トレーニング製品の価値提案に関するコーチングやナレッジ共有を実施し、組織全体のイネーブルメントに貢献する 必要なスキル・経験（Required Skills） IT業界における提案型営業・ソリューション営業の経験（5年以上） テリトリー／アカウント戦略を自ら策定し、売上目標を達成してきた実績
【職務概要 (Job Summary)】 Red Hat のコンサルティングサービスチームにおいて、企業のDXをリードし、サービスビジネスの成長を牽引するコンサルティングサービスマネージャーを募集します。 本ポジションでは、Red Hat製品を中核に、クラウドネイティブアーキテクチャ、アプリケーションモダナイゼーション、アジャイル、AIなどの先進テクノロジーを横断的に扱い、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。顧客の成功を最優先に据えつつ、サービスビジネス機会の最大化を両立させることが最大のミッションです。 Project Manager と連携して主要顧客との信頼関係を構築・管理し、プロジェクトスコープの策定から進捗管理、契約遵守、期待値調整までを主導。同時に、営業チームと連携して新規ビジネスチャンスを特定し、収益拡大に向けたアカウント戦略を策定します。プリセールスのクオリフィケーションからクロージングまでを牽引し、リソースを最適に管理して売上・収益・マージン目標を達成していただきます。 さらに、10〜15名規模のコンサルタントチームのマネジメント（1 on 1、エスカレーション対応、パフォーマンス・能力開発、チーム調整）を担います。チームの能力開発ニーズを把握し、技術的基礎知識およびプロジェクト／スコープマネジメントの専門知識を活かして、組織全体のレベルアップを推進してください。 【本ポジションの最大の魅力：コンサルティング事業の「ビジネスオーナー」へ】 本ポジションは、単なるプロジェクトのデリバリー管理にとどまりません。 戦略立案から案件獲得（プリセールス）、デリバリーの統括、そしてビジネスマネジメント（収益管理）まで、ひとつのビジネスの全プロセスを一気通貫で牽引する「ビジネスオーナー」としての圧倒的な裁量を持てるポジションです。 事業経営の視点を持ちながら最前線で采配を振るうことで、以下の「4つのダイナミックな成長」を実感していただけます。 1. 顧客の成功 (Customer Success): 先進テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXとビジネス変革を真に実現する 2. チームの成長 (Team Growth): 10〜15名のプロフェッショナルを育成し、最高のアウトプットを出す組織を創り上げる 3. Red Hatのビジネスの成長 (Business Growth): 自身の戦略と実行力で、担当テリトリーの売上・収益・マージンを拡大させる 4. 自身の成長
Glance AI is an AI commerce platform shaping the next wave of e-commerce with inspiration-led shopping, less about searching for what you want and more about discovering who you could be. Operating in 140 countries, Glance
Overview In the Microsoft Frontier Company Engineering team, you won’t just build software; you’ll deliver real outcomes for some of the world’s most complex organizations. We are a global team of world-class engineers who have been working
Job Description: Department Overview The System Division is an organization where you can engage in all tasks related to all system, such as planning, development, operation and maintenance, etc., ranging from developing core business systems to
Job Description: Department Overview The System Division is an organization where you can engage in all tasks related to all system, such as planning, development, operation and maintenance, etc., ranging from developing core business systems to
職務概要: Red Hat コンサルティングチームでは、お客様の経営戦略やビジネス課題に基づき、IT戦略・DX戦略の策定を支援する「アドバイザリーサービス」を立ち上げます。今回は、その立ち上げを担うスタートアップメンバーとして、IT戦略コンサルタントを募集します。 本ポジションは、従来の「Red Hat製品の構築・運用支援」とは異なり、システムアーキテクチャの決定や製品選定のさらに上流プロセスに深く関与するロールです。 Red Hatが描くIT戦略コンサルティングは、自社製品の枠にとらわれず、幅広い視野でお客様のビジネス課題を紐解き、IT/DX戦略へと落とし込みます。徹底したディスカッションを通じて、お客様組織内での意思決定と合意形成を強力に支援していただきます。 また、対話の過程でRed Hat製品やサービスがもたらす価値を訴求し、お客様との長期的なパートナーシップを築くことも重要なミッションです。日本におけるサービスオファリングやメソドロジーの定義、販売戦略の策定からデリバリーまで、新サービス創設のコアメンバーとしての活躍を期待しています。 主な職務内容: 戦略策定とロードマップ立案 経営層や本部長クラスへのヒアリングを通じた経営課題の抽出 中長期的なITロードマップの策定、およびテクノロジーを基盤としたシステム化計画の立案 特に「企業のAI戦略」および「レガシーモダナイゼーション戦略」の策定に注力 構想策定と変革の推進 現状（As-Is）のIT環境把握と、経営課題に基づいた「あるべき姿（To-Be）」の構想策定 全社的な業務プロセス改革（BPR）の推進 最新のIT製品・サービスの継続的な調査と、顧客状況に最適化したソリューションの提案 合意形成と実行支援 ステークホルダーとのディスカッションを通じたIT/DX戦略の合意形成 RFP（提案依頼書）の作成およびベンダー選定支援 ベンダー選定後のPMOとして、プロジェクトの成功に向けた伴走支援 ブランディングと組織貢献 Red Hatのテクノロジーやサービスが顧客にもたらす価値の言語化と訴求 社内外でのプレゼンテーションや、プレスリリース等のメディア対応 アドバイザリーサービスの「創始者」としての情熱を持ち、サービス基盤の構築に邁進 応募資格（スキル・経験） 【必須スキル・経験】 コンサルティング実績 ビジネスコンサルティングからITソリューションまでを横断する実務経験（10年以上） CXO層とのコミュニケーション、提案、契約獲得、および関係維持の経験（10年以上） 多数のIT/DXプロジェクトを組成し、多様なメンバーと協働した経験。 専門知識とデリバリー能力 企業のAI戦略、またはレガシーモダナイゼーション戦略の策定実績。
Job Description: Business Overview As a member of the Rakuten Group FinTech Group Company, Rakuten Payment aims to realize a cashless society by developing businesses centered on payment and marketing services. Through its main services such
Job Description: Department Overview The System Division is an organization that can engage in all tasks related to its all system, such as planning, development, operation and maintenance, etc., ranging from basic business systems to user
Job Description: Department Overview The System Division is an organization that can engage in all tasks related our systems, such as planning, development, operation and maintenance, ranging from basic business systems to user applications for iPhone
Job Summary : Red Hat Japan Partner Ecosystemチームでは、Dell Technologies、Hewlett Packard Enterprise、Lenovo、CiscoをはじめとするGlobal OEMパートナーとの日本におけるビジネス成長を支援するAssociate Partner Sales Account Managerを募集します。 本ポジションは、Enterprise Technology業界においてPartner Sales Account Managerのキャリアを構築したいEarly-career人材を対象とした、実行重視のポジションです。 Japan GOEMチームの戦略および優先順位に基づき、Partner Sales、Pre-sales、Inside Sales、Marketing、Operations、Red HatのAccount Team、Technical Sales、APAC／Global OEM Teamと連携します。 Partner Field Activation、PipelineおよびOpportunity Management、Joint Go-to-Market Initiativeの実行、Commercial
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