Airbnb was born in 2007 when two hosts welcomed three guests to their San Francisco home, and has since grown to over 5 million hosts who have welcomed over 2 billion guest arrivals in almost every
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Product Operations Manager - Mercari 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション MK Core PMOチームでは、メルカリのプロダクト組織における組織運営の仕組みを設計・改善し、複数のプロダクト・エンジニアリング組織が継続的に成果を生み出せる、強固な組織基盤の構築を目指しています。 マーケットプレイス事業における課題解決にとどまらず、必要に応じて他組織とも連携し、メルカリグループ全体で活用できる仕組みやベストプラクティスへ発展させることを重視しています。 メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください。 業務内容 Product組織における組織運営上の課題を特定し、解決策の企画から導入、定着、継続的な改善までを推進する
メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！ 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？ Commercial & Distributor Operation Manager APeC地域｜営業企画・事業分析 アジア太平洋地域（中国を除く、APeC）のDxRM事業において、営業データをもとに成長機会と課題を見極め、各国の営業責任者の意思決定を支えるポジションです。売上、フォーキャスト、案件、顧客、販売代理店の実績を分析し、数字の背景にある要因を明らかにしたうえで、次に取るべき施策を提案していただきます。 担当領域には営業オペレーション、販売代理店の管理、部門横断のプロジェクトも含まれます。その中心となるのは、データから事業に役立つ知見を引き出し、各国のチームとともに具体的な取り組みにつなげることです。Individual Contributorとして専門性と主体性を発揮できる方を求めています。 主な業務内容 事業分析・営業への提案 売上、フォーキャスト、案件、顧客、販売代理店のデータを分析し、業績の変化とその要因、成長機会やリスクを特定する 計画と実績の差や案件の進捗を踏まえ、各国の営業責任者と優先課題を議論し、対応策を提案する 定期的な事業レビューに向けて、主要KPIの動向、事業への影響、次に取るべき施策を分かりやすくまとめる 営業オペレーション・代理店管理の改善 各国の営業チームと連携し、フォーキャストの精度向上や、営業実績を把握・評価する仕組みの改善を進める 販売代理店の実績と事業機会を分析し、評価指標やレビュー方法の整備、改善計画の策定を支援する データの質やレポーティングの課題を把握し、営業チームがより的確に判断できる運用方法を提案する 部門横断の取り組み・ツールの活用 APeCの事業上の優先課題に沿って、各国、リージョナル、グローバルの関係者と協働し、改善プロジェクトを進める Excel、Salesforce、Power BI、Tableau、AIツールなどを目的に応じて活用し、分析、可視化、意思決定の質を高める 応募資格・求める経験 大学卒業以上 事業分析、営業オペレーション、または関連する業務の経験 データを分析し、その結果を営業や事業運営に関する提案につなげた経験 B2Bビジネスへの理解と、さまざまな関係者と協働して取り組みを進める力 Excel、CRM、BIツールなどを業務で活用できる方。特定のツールをすべて使いこなす必要はありません 販売代理店との協業、複数の国・地域にまたがる業務、ライフサイエンス・化学・産業材などのB2B事業に関わった経験があれば歓迎します このポジションで得られる経験 APeC各国の事業を横断的に捉え、分析から提案、改善の実行まで関わることができます。各国の営業責任者やリージョナル・グローバルチームと協働し、自らの分析を事業上の判断と成長につなげられるポジションです。 As a Commercial & Distributor
Company Description About AbbVie AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryCustomer Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
Since 1998, weve been on a mission to reshape how players interact with their favorite games, growing into a global team of over 12,000 professionals spread across 70+ studios in 26 countries. We are always there
Who We Are Notion is the collaborative AI workspace where teams and agents think together. Were building one place where your knowledge, projects, meetings, and AI tools live side by side, so work is faster, clearer,
【募集概要】 ソラコムは、グローバルで900万を超える契約回線を有し、製造、エネルギー、物流、建設など、あらゆる産業のDXを支えるIoTプラットフォームを提供しています。 私たちのSalesチームは、単に製品を売るのではなく、お客様が「IoTで何を実現したいのか」という本質的な課題に向き合い、共に事業を創り上げるパートナーです。 Scaled Sales & RevOps（スケールド・オペレーション領域）チームは、多様な顧客接点を支えながら、事業成長を支える「売上と営業オペレーションの基盤」を担うチームです。幅広いお客様からのインバウンド対応やお客様がセルフサービスでスムーズに導入・活用を始められる環境の整備を通じて、将来的に大きな成長可能性を持つお客様を見極め、エンタープライズ領域の営業チームへつないでいく重要な役割を担っています。日々の迅速で的確な対応が、新たな大きな商談の起点になることも少なくありません。 また、営業活動全体の生産性向上に取り組むことも、このチームの大切なミッションです。セールスオペレーションの設計・改善をリードすることで、エンタープライズ領域の営業メンバーがお客様対応により集中できる環境をつくります。加えて、既存の仕組みやプログラムの運営・改善を通じて、継続的な売上拡大と業務効率化の両立を推進しています。 ■ ミッション 営業組織全体のセールスオペレーションの効率向上 営業組織の生産性向上に向けて、各種セールスオペレーションの最適化・自動化を推進することがミッションです。生成AIなどの最新テクノロジーをフル活用し、営業メンバーがお客様対応に集中できる環境づくりと、継続的な業務改善を担います。 インバウンド領域の収益化推進 幅広いお客様からの問い合わせに迅速かつ的確に対応し、将来的に大型案件へ発展しうるニーズを見極めて、適切な営業チームへ連携します。 同時に、生成AIやマーケティングオートメーションを活用し、お客様がスムーズに検討・導入を進めていただける環境を整えることで、案件創出と収益化の最大化を目指します。 パートナーエコシステムの維持・拡大 パートナーとの連携を強化し、既存のエコシステムの維持・拡大し、認定パートナーの稼働促進を通じて、案件創出や売上拡大にも貢献します。 ■ このポジションの魅力 ・IoTを活用した新しいサービスやビジネスの創出に関われる ・生成AIなど最新のテクノロジーを活用し、新しいセールスオペレーションを構築、利用できる ・エンジニアやプロダクトチームと連携しながら事業づくりに近い役割を担える ・グローバルに展開するIoTプラットフォームビジネスに携われる 【仕事内容】 ・セールスオペレーション（請求、見積、契約書、クーポン発行など）およびその改善 ・フィードバックループの創出（顧客のニーズや現場の知見を開発チームへ共有し、プラットフォームの進化に貢献） ・新規の案件における提案およびクロージング ・新規パートナーの獲得および成長支援（イネーブルメントの提供） Requirements 【必須のスキル・経験】 ・インサイドセールスまたは営業事務 3年以上 ・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 ・データに基づく改善活動（利用状況などのデータを踏まえ、改善活動を行ってきた経験） ・複雑な課題や要件整理の場面において、関係者と粘り強く対話しながら最適な着地点を見出してきた経験 ・生成AIを業務で活用し、業務プロセスの自動化・効率化を進めた経験
embecta is a global medical device company with a 100-year legacy in insulin delivery and diabetes care. Driven by innovation, purpose, and a commitment to improving lives, we are expanding our portfolio of solutions to serve
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience with sales strategy or operations consulting. Experience working with data to identify trends, patterns, and to make recommendations in a customer-facing environment. Experience working with
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
Revolution Medicines is a global, commercial-state oncology company dedicated to discovering, developing and delivering innovative medicines for patients with RAS-addicted cancers. Leveraging its differentiated RAS(ON) tri-complex inhibitor platform, the company is advancing a broad, integrated portfolio
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Job Description: Business Overview The Group Sales Division serves as a cross-divisional organization leading branding, creative, marketing, and membership initiatives, with the mission of expanding the membership value and ecosystem of the Rakuten Group, which encompasses
Job Description: Department Overview We are responsible for creating customer touchpoints in real-world channels and driving business growth, with Rakuten Mobile shop operations at our core. Our stores serve as more than just places to sign contracts;
Your Opportunity at ARC’TERYX: As the Manager, Merchandising Operations - APAC, you are the regional owner of the operating rhythm that enables the APAC Merchandising organization to deliver each season with clarity, consistency, and speed. You translate Global
The story of Cartier is founded on audacity and passion. For more than 170 years we have embraced a bold, pioneering spirit that continues to inspire our teams across all Métiers from our boutiques to our
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Job Description: Business Overview The Ad & Media Company offers a comprehensive suite of advertising and marketing services, encompassing digital advertising, research, and influencer Business. Our distinctive strength lies in our ability to provide end-to-end marketing
Job Description Summary: The Coca-Cola Company is evolving into a more digital-first, data-driven enterprise to fuel sustainable growth, increase speed to market, and unlock new sources of value. Rapid advances in technology, data, and AI create