業界紹介 HVAC業界は、今日ほど世界で重要な役割を果たしたことはかつてありません。 当社の製品は、最も過酷な気候に住む人々に快適さをもたらし、安全で住みやすい環境を保証します。 また、最も必要とする人々のために食料や命を救う医薬品の保存にも取り組み、世界中の健康、安全、福祉を支援しています ポジション紹介 採用される候補者は、ビジネスパフォーマンスに対する明確な情熱を持ち、業務行動を財務成果に容易に結びつける能力を持つ経験豊富な財務リーダーであることが求められます。主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません • ファイナンスビジネスパートナーとしてビジネス成長を推進する: ビジネスリーダーと連携してビジネス成長を促進しましょう。四半期ごとおよび年次の戦略的取引を把握し、受注・販売と収益性の目標を達成するためのタイムリーな決済を支援します。 • 現金回収期間の管理と推進: 顧客アカウントごとのビジネスダイナミクスを理解し、運転資金改善の機会を特定しましょう。ビジネスリーダーを巻き込み、営業に責任を割り当て、彼らと協力して現金回収期間の改善を推進するための戦術的行動計画を策定しましょう。 • 月次/四半期予測: 当年度の詳細な予測を定期的に(例:月次)提供すること。監視が必要なリスクや機会を特定しましょう。 • 現在の報告: 実際の結果を報告し、必要な分析を行うことで、経営陣に貴重な洞察や注目すべき分野を提供します。 さらに、Carrierは協力的で決断力があり、スピード重視のビジネスパートナーファイナンスマネージャーを求めています。ビジネスパートナーファイナンスマネージャーはCFOの重要なアドバイザーであり、GMおよびリーダーシップチームのビジネスパートナーとなります。 ビジネスパートナー財務マネージャーの主な特性には、以下が含まれますが、これらに限定されません。 • 過去のFP&Aや商業財務職での成功実績 • 経験を積み、他のステークホルダーを巻き込み、成果を導く • 効果的なコミュニケーション能力 • コミットメントがあり、結果重視 • 分析的な考え方と細部への注意 • 独立して考え、行動する能力 • スピードを選ぶ傾向があります • 人材の獲得と育成への情熱
職務内容 Role: 法人営業（空調機器保守メンテナンス）ー既存顧客へのソリューション営業 Location: 関西支社 Full/ Part-time: フルタイム Build a career with confidence Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet
Sales Business Development（営業・事業開発） 勤務地：東京本社（大崎） 概要 Carrier の空調ソリューション事業において、設計事務所、建設会社、設備工事会社などのお客様に対する提案営業を担当いただきます。空調機器のスペックイン活動から受注支援、市場分析まで幅広く携わり、省エネ・脱炭素社会の実現に貢献いただくポジションです。 主な業務内容 ・空調機器の提案営業活動 ・設計事務所等への製品 PR およびスペックイン活動 ・機器・システム提案および問い合わせ対応 ・見積書および提案資料作成 ・商品説明会、展示会対応 ・受注支援活動 ・物件進捗管理およびプロスペクト管理 ・市場動向調査および競合分析 ・関連会社との連携営業活動 ・顧客対応およびクレーム対応 この仕事の魅力 設計段階から大型プロジェクトに関与し、提案から受注まで一貫して携われるやりがいのあるポジションです。専門知識や営業経験を積みながら、将来的には全国拠点で活躍できるキャリアの可能性もあります。 応募資格・求める人物像 必須条件 ・法人営業および提案営業経験（3 年以上） ・基本的な PC スキル（Excel、PowerPoint、Word） ・建設業界、設備業界への興味・関心 歓迎する経験・スキル ・メーカーまたは商社での営業経験 ・空調業界での営業経験および空調製品の知識 ・管工事施工管理技士（1 級または 2
Role Responsibilities: 1)CJC製品全般をベースとしたETO製品のプログラムマネジメント全般（企画～量産） 2）ETO受注予算（目標）策定及び、達成に向けたKPI設定、施策検討 3）関係部門と連携したETO製品の営業活動全般 4) ETO製品開発にかかわる経費・投資計画の立案、関係部門調整 5）当社が対応可能なETO製品に導く、顧客折衝 6）ETO製品に対し、顧客との共同研究・共同開発等、共創活動の窓口業務 7）ETO案件重点顧客に関する情報の社内関係先への伝達 8）市場及び、関係部門からのETO製品要望の取りまとめ 9）自部門エンジニアリング担当及び、技術部門の開発業務支援 10)営業・企画チーム統制（マネジメント） （※ETO＝Engineer To Order （特注対応）） Role Purpose: 顧客が要求するETO案件に対し、製品化に向けた総合的企画立案、事業推進に関する業務を担当する部門にて、営業部門他からのETO案件情報に対し、ETO製品化推進のプログラムマネジメントを行う。（組織のマネジメント含む） Minimum Requirements: 1)マネジメント力（管理職経験） 2)客先折衝力（コミュニケーション力） 3)前向き（ポジティブ）な方 4)業務用空調・冷凍冷蔵ならびに換気扇機器の製品知識がある方 Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants