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Growth Marketing Manager (Japan/Asia) Location: Tokyo, Japan (must be based in Japan) Reports to: Head of Marketing & Growth About Startale Startale Group is a Japan-born global startup in onchain finance (Web3/blockchain), on a mission to
CoreWeave is The Essential Cloud for AI. Built for pioneers by pioneers, CoreWeave delivers a platform of technology, tools, and teams that enables innovators to build and scale AI with confidence. Trusted by leading AI labs,
About Glean: Glean is the Work AI platform that helps everyone work smarter with AI. What began as the industry’s most advanced enterprise search has evolved into a full-scale Work AI ecosystem, powering intelligent Search, an
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Honeywell Process Automation (HPA) – Life Sciences is seeking a high-performing Enterprise Hunter to drive new logo acquisition and strategic expansion across Japan’s pharmaceutical, biotechnology, and regulated manufacturing sector. Japan is a highly competitive and relationship-driven
Chooose builds software to enable the lower carbon fuel value chain. Companies like Delta Air Lines, Cathay Pacific, British Airways, and Microsoft use the Chooose platform to build, operate, and scale their lower carbon fuel programs
SOTI is committed to providing its employees with endless possibilities; learning new things, working with the latest technologies and making a difference in the world. SOTI does not charge any fees at any stage of the
WHAT IS BOX? Box is the market leader for Cloud Content Management. Our mission is to power how the world works together. Box is partnering with enterprise organizations to accelerate their digital transformation by creating a
会社概要 BoostDraftは、契約書をはじめとする法的文書の作成・レビューを効率化するプロダクトを開発・提供するリーガルテック企業です。 2021年にMITとStanford大学院の卒業生が創業し、現在6年目を迎えています。プロダクトへの圧倒的な信頼を武器に、口コミを中心に急拡大。創業2年目には純利益1億円を達成するなど、着実に成長してきました。現在は日本の5大法律事務所すべてを含む、国内外800社以上にご利用いただいており、韓国・シンガポール・米国・英国にも展開しています。 詳細はこちら: BoostDraft Company Deck 採用背景 BoostDraftはいま、APAC事業の成長に伴い、チームがこの1年で約1.5倍に拡大しています。プロダクトには確かな手応えがある一方、組織はまだ小さく、一人ひとりの仕事が会社全体に影響するフェーズです。 導入企業は800社を超え、利用のされ方も業種や部門ごとに多様化しています。この動きに伴い、既存のお客様企業内における複数部門への展開や新たな活用方法のご提案など、今まで以上に深くお客様が抱える課題と向き合う機会が増えてきました。 一方で、こうした機会に十分なリソースを割けているとは言えず、、お客様ごとに最適な活用方法を提案し、取引を広げていく体制はこれから強化していく段階にあります。そこで今回、既存のお客様を担当し、活用の定着から追加のご提案、契約までを一貫して担うメンバーを募集する運びとなりました。 想定業務 担当する既存のお客様について、導入後の活用定着から追加のご提案、契約の更新までを一貫して担っていただきます。担当アカウントの継続率と、アカウントあたりの取引額の拡大に責任を負うポジションです。担当するお客様が成果を出し、その結果として取引が広がっている状態をつくることを、このポジションのゴールとしています。 上記を実現するために、具体的には以下を担当いただきます。 顧客理解と関係構築：利用状況・業務課題の把握、現場のキーパーソンから決裁者までのリレーション構築 活用定着の推進：オンボーディング支援、社内浸透の伴走、利用データに基づく改善提案 アップセル・クロスセル：他部門やグループ会社への横展開、上位プランのご提案によるLTV最大化 商談推進とクロージング：提案資料の作成、商談、条件交渉、契約更新の実施 アカウントプランの設計：重点顧客の見極めと、成長シナリオの立案・実行 案件管理：CRMを活用したパイプラインおよび売上進捗の管理 社内連携：プロダクト・マーケティング・セールス各部門との連携、およびお客様の声のプロダクトへの還元 Requirements 経験/スキル 必須 - 法人営業、カスタマーサクセス、またはアカウントマネジメントの実務経験3年以上 大手企業を対象とした提案・折衝の経験 一人で商談フローを回し、クロージングまで完結させた経験 売上・更新・アップセルなど、数値目標に責任を負って成果を出した経験 お客様の業務や業界を理解し、仮説を立てた上で課題を整理・構造化し、提案につなげる力 社内外の関係者を巻き込みながら、導入や運用までを見据えて案件を推進する力 歓迎 - ソフトウェア・SaaS企業でのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント、またはセールス経験 新規開拓の経験 スタートアップ・急成長企業での就業経験 法務・リーガル領域に関する知見
In This Role, Your Responsibilities Will Be: Own and execute the regional software growth plan, translating global software strategy into local market action across territories, channels, and strategic accounts. Drive software business performance through pipeline creation,
会社概要 BoostDraftは、契約書をはじめとする法的文書の作成・レビューを効率化するプロダクトを開発・提供するリーガルテック企業です。 2021年にMITとStanford大学院の卒業生が創業し、現在6年目を迎えています。創業以来黒字経営を続けており、2025年初頭までは完全自己資金で口コミを中心に成長してきました。現在は日本の5大法律事務所すべてを含む、国内外800社以上にご利用いただいており、韓国・シンガポール・米国・英国にも展開しています。 チームの約6割はソフトウェアエンジニアで、Microsoft、IBM、Yahoo!、NTT研究所などの出身者が在籍しています。 詳細はこちら: BoostDraft Company Deck このポジションについて BoostDraftは、大手企業や法律事務所のWord環境で動作するデスクトップアプリケーションです。導入先はセキュリティ要件の厳しいエンタープライズ環境が中心となり、プロキシ、セキュリティソフト、仮想環境（RDSH等）、社内ポリシーなど、お客様ごとに異なるIT環境でソフトウェアを確実に動かすことが、事業の生命線になっています。 このポジションは、その最前線に立つお客様の一次窓口です。導入時・利用時に発生する技術的なお問い合わせを受け止め、環境情報を聞き取り、原因の切り分けを行った上で、解決までをリードしていただきます。多くの案件はマニュアルとこれまでの対応履歴をもとにご自身で完結いただき、判断が難しい案件は開発チーム・ビジネスチームに相談しながら進めていただくことを想定しています。 扱うお問い合わせの例 インストールは完了したものの、Word上でBoostDraftのタブが表示されない 社内のプロキシやセキュリティソフトの影響で、通信がうまくいかない 仮想デスクトップ環境で利用したいが、どのように導入すればよいか分からない 導入にあたり、セキュリティチェックシートへの回答がほしい 想定業務 顧客環境での導入・動作トラブルの原因切り分けと解決（インストールエラー、アドイン不具合、プロキシ・ネットワーク起因の問題など） お客様（法務部門・情報システム部門）との直接のコミュニケーション（メール中心、必要に応じてオンラインミーティングや訪問） 開発チームとの連携（ログの収集・一次分析、再現条件の整理、調査依頼、修正版の顧客展開） セキュリティチェックシートへの対応 導入に伴う技術定型業務（設定入りインストーラの作成、アカウント登録、プロダクトキー発行など） 検証手順・対処法のナレッジ化と、顧客向け・IT部門向けマニュアルの継続的な更新 判断が難しい案件・重要度の高い案件の見極めと、社内へのエスカレーション （業務に慣れてきた後）顧客からのフィードバック・バグ報告の取りまとめと開発チームへの橋渡し この仕事の面白さ 相手は日本を代表する大手企業が中心です。日本のエンタープライズITの「現場のリアル」に深く触れることができます 自分の切り分け結果がそのままインストーラの改修や機能改善につながります。サポートで終わらず、プロダクトを変えられるポジションです チームの約半分以上がエンジニア。MicrosoftたNTT等の出身者を含む開発チームと日常的に連携しながら問題を解決に導きます マニュアルを渡されて終わりではありません。自分の対応した内容がそのままチームの標準になっていきます Requirements 必須の経験・スキル 法人のお客様に対する技術的な問い合わせ対応の実務経験1年以上（テクニカルサポート、ヘルプデスク、情報システム部門、SIerの運用保守など） Windows環境におけるトラブルシューティングの実務経験と、エンタープライズIT環境（レジストリ、プロキシ・ネットワーク設定、セキュリティソフト、Active Directoryなど）のいずれかに実務で触れた経験 社内外の関係者と信頼を構築できるコミュニケーション能力
Wrike is the most powerful work management platform. Built for teams and organizations looking to collaborate, create, and exceed every day, Wrike brings everyone and all work into a single place to remove complexity, increase productivity,
Startale について Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。 世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。 Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達 「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中 2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表 メンバーは全世界 約65名・20の国籍 文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。 お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。 アウトプットとストーリー CEO 渡辺の note: https://note.com/sota_watanabe ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: https://startale.com/ja/mission 国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施:
Join the Future of Security at Netskope Netskope (NASDAQ: NTSK) is a leader in modern security and networking for the cloud and AI era. We secure and accelerate cloud, data, and AI in real time, everywhere.
POSITION OVERVIEW Alarm.com, a rapidly growing and entrepreneurial technology company, is seeking a Business Development Manager for Japan to join our International team. This role is responsible for developing new business opportunities, managing and expanding relationships
コンプライアンス・ライセンシング営業スペシャリストアンチパイラシー知的財産保護 会社概要Ruvixx, Inc. 公式サイトhttps://ruvixx.com/ Ruvixxは2014年に設立された、米国サンフランシスコ発の知的財産IP・ブランド保護SaaSプラットフォームのグローバルリーディングカンパニーです。世界中の企業のソフトウェアやデジタル資産を守り、不正利用による損失を防ぎながら、正規のビジネス機会へと転換するソリューションを提供しています。 現在、従業員数160〜170名規模へと拡大中の成長企業で、20カ国以上のメンバーで構成される国際色豊かなチームです。成果を正当に評価する文化と、社員一人ひとりの長期的なキャリア形成の両方を大切にしています。 チームメイトは世界各国にいるため、日常的に英語に触れる機会が多く、実践を通じて英語力を伸ばしやすい環境です。 なぜ今、この分野が伸びているのか ソフトウェアの不正利用・著作権侵害は年々増加しており、多くの企業が「取り締まり」ではなく「正規契約への転換」を通じて収益を守る方法を求めています。Ruvixxはそのための技術と営業ノウハウを提供する、業界の中心的存在です。この職種は、企業の不正利用を検出データに基づいて特定し、対話と交渉を通じて正規ライセンス契約へと導く、極めて実務的かつ影響力のある営業ポジションです。 募集職種 コンプライアンス・ライセンシング営業スペシャリスト 英語表記Anti-Piracy / IP Compliance Specialist 雇用条件 勤務地 フルリモート日本国内在住の方限定 雇用形態 正社員 勤務開始時期 即日応相談 試用期間 3ヶ月 給与・待遇 月給¥300,000〜400,000経験・スキルを考慮の上決定 給与体系 基本給KPIパフォーマンスボーナスインセンティブCommission 社会保険有 職務内容 正規契約への転換交渉 不正ソフトウェア使用や著作権侵害の検出データをもとに、該当企業・ユーザーへアプローチし、正規ライセンス購入やコンプライアンス合意へと導く商談を担当します。 交渉・折衝 企業顧客との対話を主導し、相手の懸念や反対意見に丁寧に向き合いながら合意形成を図ります。 パイプライン管理 案件の進捗を管理し、四半期の売上目標達成に向けた見込み案件を継続的に構築します。