関西・中四国のお客様を広くカバーしてビジネスを拡大するために活動する プリセールス SE チームです。 担当するエリアは官公庁、大学、病院などの公共を中心としたお客様全般となります。 ＜職務内容＞ 営業部門と協力しながら、本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献します。 SEとして、担当するお客様、パートナー様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・ソリューション・サービスの提案を通してお客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するため以下のような技術営業活動を行います。 ・お客様への直接およびパートナーを介した間接アプローチによる販売促進活動 ・ビジネス戦略の立案・実行 ・お客様の課題や技術要件の整理 ・最適なシスコソリューションの検討と提案 ・競合他社との差別化提案 ・プレゼンテーションの資料作成およびプレゼンテーション ・実機デモおよびラボ検証作業の実施と報告 ・商談に対して米国本社や他部門との協業 ・技術的な問い合わせ対応および導入支援 ・お客様・パートナーとの関係構築・維持 ・パートナーとのソリューション検討・開発、技術支援 ・担当技術領域は主にEnterprise Network,Securityを中心にカバー ＜求められる能力＞ ・ソリューションエンジニア、システムエンジニア、プリセールスエンジニア、ネットワークエンジニア等としての5年以上の実務経験 ・公共ビジネスを中心とした案件進捗管理の経験を有する方 ・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方 ・積極的に大きな目標に向かってチャレンジできる方 ・変化を楽しみ、修正していく能力のある方 ・責任を持って自分の仕事を完遂できる方 ・社内外問わず方向性を共有、調整し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方 ・リーダーシップをもってプロアクティブに活動できる方 ・学ぶ意欲が強く、新しい技術に対しても積極的に自己研鑽に励める方 ・お客様への直接およびパートナーを介した間接アプローチによる製品の販売促進の経験を有する方が望ましい。 ・言語要件：日本語（流暢・ネイティブレベル）、英語（基礎レベル） ・プログラミング能力があれば尚良 [The Business Entity] West
At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
NTT西日本様を中心にご担当いただくAccount Salesを募集しています。 ネットワーキング、セキュリティ、AI／データセンター、ソフトウェアおよびサービスなど、Ciscoが持つ幅広い製品・ソリューションを活用し、お客様の経営課題の解決やビジネス変革、新たなサービスの創出を支援する営業活動を担っていただきます。 SE部門をはじめ、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセス、サービス部門、技術サポート部門、米国本社の開発部門などと連携しながら、お客様にとって最適な提案の策定から導入後のビジネス拡大までをリードしていただきます。 業務内容 当社のサービスプロバイダー向けアカウントチームの一員として、NTT西日本様を中心とした営業活動をご担当いただきます。 案件によっては、NTT持株会社様、NTT研究所様、NTT東日本様およびそのグループ会社も担当対象となります。 お客様の中長期的なビジョンや事業戦略への理解を深め、Ciscoの幅広いソリューションを組み合わせることで、インフラストラクチャの高度化、デジタルサービスの開発、そしてビジネス変革を支援していただきます。 具体的な業務は以下のとおりです。 アカウントマネージャーとして、サービスプロバイダーのお客様へのハイタッチセールスを担当 お客様の事業戦略や課題を踏まえ、中長期的なアカウントプランを立案・実行 お客様の経営課題、ビジネスニーズ、技術要件をヒアリング・整理し、提案活動をリード ネットワーキング、AI／データセンター、セキュリティ、ソフトウェア、サービスを組み合わせた複合的なソリューションを提案 経営層や主要ステークホルダーとの関係構築、および継続的なエンゲージメント 複数年にわたる大規模案件や複雑な契約における商談・交渉をリード SE、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセス、サービス部門など、社内のクロスファンクショナルチームと連携 商談に応じて、米国本社、製品開発部門および国内関連部門と調整 お客様やパートナー様からの見積もり依頼、提案依頼、各種お問い合わせへの対応をリード 商談パイプライン、売上予測およびアカウント状況を管理・報告 お客様や市場から得たニーズを社内の製品管理・開発部門へ共有し、将来の製品・サービス開発に向けた提言を実施 必須となる経験とスキル ハイタッチ・アカウントマネージャーまたは法人営業としての実務経験 大規模かつ複雑な法人顧客を担当し、アカウント戦略を立案・実行した経験 複雑なB2Bソリューション営業における10年以上の経験 ネットワーク、データセンター、クラウド、ソフトウェアなど、ITインフラストラクチャに関する基礎知識 お客様の事業課題を理解し、複数の製品・サービスを組み合わせた提案を行う力 売上目標の達成に向けて、戦略的かつ主体的に行動できる方 複雑な契約や複数年にわたる商談を推進できる高い交渉力 経営層を含むお客様のステークホルダーと信頼関係を築ける方 大規模なクロスファンクショナルチームと連携し、ビジネスを推進した経験 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視して行動できる方 日本語での高いコミュニケーション能力 ビジネスレベルの英語力 学士号、またはそれに相当する実務経験 望ましい経験とスキル 通信業界またはサービスプロバイダー業界における営業経験 NTTグループの組織、事業または意思決定プロセスに関する知識 NTT西日本様、NTT持株会社様、NTT研究所様、NTT東日本様またはそのグループ会社を担当した経験
Etablissement : VIVASERVICES - Agence de Saint Priest Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps partiel Lieu: Saint-Bonnet-de-Mure Salaire: 12,31 EUR (€) - 13 EUR (€) / mois À partir du: 01.09.2026 Lentreprise
Staff Integrator, Senior The Opportunity: As a Senior Staff Integrator, you’ll bring your leadership, strategic planning, executive‑level communications, senior staff facilitation, Joint operations awareness, and organizational process development expertise to work alongside thought leaders in digital
SISTEM, integradora de sistemas con vocación internacional, busca profesional para el mantenimiento e instalación de sistemas de señalización y control ferroviario. Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción
Se busca masajista deportivo para una sesión semanal en Talamanca para dos personas de 60 y 61 años (1.5 horas/persona). Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y
Se busca masajista deportivo para una sesión semanal en Talamanca para dos personas de 60 y 61 años (1.5 horas/persona). Ya hay mesa camilla por lo que no es necesario transportarla. La localidad es Talamanca pero la
Necesito un servicio de Veterinario con las siguientes características: Tipo de animal Perro ¿Cuántos animales necesitan el servicio? 1 Indica el peso del animal(es) que necesita(n) el servicio 3 - 5 kg Género del animal(es) Macho(s)
Necesito un servicio de Reformas de cocinas con las siguientes características: Tipo de reforma a realizar en la cocina Obra nueva ¿Por qué quieres reformar la cocina? Mejorar la distribución y funcionalidad ¿Se mantiene la distribución actual
Necesito un servicio de Masajista con las siguientes características: ¿Para cuántas personas es el masaje? 1 persona Tipo de masaje deseado Relajación o antiestrés (sueco) Parte o partes del cuerpo a tratar Cuerpo entero (brazos, piernas,
Estamos ampliando nuestro equipo médico en España — 100 % remoto En UrgentDoc conectamos a pacientes internacionales (expatriados, turistas y residentes) con médicos colegiados que hablan su idioma. Un médico real, rápido y en su propia
Terapeuta Ocupacional para Centros de Mayores Emocional Technologies 22, S.L. Jornada: Completa Sobre Emocional En emocional.com somos un centro de psicología y formación que combina lo mejor de la tecnología con lo mejor de las personas.
* ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Category Buyer / Comprador/a tècnic/a de projectes Hi ha posicions de compres centrades principalment a tramitar comandes
¿Te apasiona la excelencia en el servicio y cuentas con una sólida experiencia liderando tanto Front Office como Housekeeping en hoteles de lujo? Estamos buscando un/a Room Division Manager para incorporarse a nuestro exclusivos hotel de
Desde Manpower Engineering estamos trabajando en la incorporación de un/a Adjunto Jefe de Mantenimiento para Intermalta San Adrián , fabricante agroalimentario líder en la industria maltera. Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este
Tareas de limpieza y mantenimiento en un hotel de Haro (La Rioja). El trabajo consiste en acondicionar habitaciones y zonas comunes, garantizando que estén impecables para los huéspedes. Se incluye la organización de espacios, cambio de ropa
Descripción ¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en Solicitar. Des de Marlex, estem col·laborant amb una empresa especialitzada en automatització industrial, que actualment
Descripción Des d’IMAN Temporing Vic estem buscant una persona detallista i amb ganes de treballar per incorporar-se de manera immediata a una empresa industrial ubicada a Tona. Si tens habilitats manuals i ganes de treballar, aquesta pot
Globales busca cocinero/a para sus hoteles en la zona Norte de Mallorca. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Se valorará experiencia demostrable y residencia