Req ID: CSQ327R200 Location: Tokyo, Japan Senior Scale Solution Engineer At Databricks, we aim to empower our customers to solve the worlds most challenging problems using the Data + AI Platform while putting trusted data and AI in
About Appier Appier is an AI-native Agentic AI as a Service (AaaS) company that uses artificial intelligence (AI) to power business decision-making. Founded in 2012 with a vision of democratizing AI, Appier’s mission is turning AI
職務内容 主に日本国内の法人顧客を対象に、シスコの幅広い製品ポートフォリオにおけるプリセールス活動を推進していただきます。高い技術力とプリセールス経験を活かし、販売パートナーとの協業で、パートナーの技術的な意思決定者に影響を与えながら、ビジネスニーズに即したアーキテクチャ戦略の構築とビジネス成果の創出を行います。 具体的な業務内容 法人担当部門の営業や製品スペシャリスト営業・SEと連携し、ポートフォリオ全体のビジネス拡大を推進 最新の技術トレンドを捉え、シスコポートフォリオを活用した新たなビジネス機会の創出 パートナー企業のSEと重要案件を帆走し、成果に繋げる 重要商談における技術検証やPoC・PoVの実施および技術支援 パートナー企業との技術ディスカッションやアーキテクチャワークショップの企画・実施 パートナー各社や関係者と連携した、短期および長期の技術キャンペーンや施策の推進 日本およびAPJC全体における現場視点での技術戦略施策の共有 応募要件 必須要件 セキュリティもしくはネットワーク分野におけるプリセールスまたは技術コンサルタント経験：5年以上 顧客対応や営業支援の実務経験：5年以上 パートナービジネスに関わる経験：3年以上 シスコ製品群やセキュリティ・ネットワーク全般に関する深い技術知識 AIに関連する基礎知識、および日々の業務効率化を試みる力 技術的な意思決定者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 複数部門や地域をまたいだ協業を円滑に進められるスキル 責任感や積極性を持ち、新しい領域へ自発的に挑戦できる方 チームや組織の底上げに向け、積極的にナレッジ共有ができる方 日本語：ネイティブレベル 望ましい要件 CCNA、CCNP、CCIEなどのCisco認定資格 グローバルチームや海外拠点との連携経験 英語でのコミュニケーション力 Role Overview You will be the technical Solutions Engineer driving presales activities
CSQ127R187 Location: Tokyo, Japan As a Senior Technical Solutions Engineer, you will provide technical support for Databricks Platform related issues and resolve any challenges involving the Databricks unified analytics platform. You will assist customers in their Databricks journey
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
【募集部門のミッション】 シスコの社会インフラ担当SEチームは、電力、ガス、高速道路、鉄道、空港、不動産開発といった、日本の社会基盤を支える重要顧客を担当しています。ネットワーク技術を核とし、シスコの幅広い製品・サービスポートフォリオを駆使することで、お客様のビジネス課題を解決し、社会インフラのDX推進とビジネス拡大を技術面からリードするプリセールス活動を担います。 国内営業部門のみならず、本社開発部門、サービス部門、技術サポート部門と密に連携し、グローバルな知見を活かした最適なソリューションを提供することが私たちの使命です。 【職務内容】 アカウントSEとして、お客様のTrusted Advisor（信頼されるアドバイザー）となり、以下の技術営業活動を主導していただきます。 課題解決 と 要件定義: お客様のビジネス課題や技術要件の深いヒアリングと整理。 ソリューション提案: シスコの最新技術を活用した最適なアーキテクチャの検討・提案。 プレゼンテーション: 提案資料の作成および、意思決定者に対する説得力のあるプレゼンテーションの実施。 技術検証とデモ: 実機デモやPoC（概念実証）の設計・実施および結果報告。 クロスファンクショナルな協業: 国内外の関連部門と連携した商談の推進。 差別化戦略: 競合他社との差別化を図るための戦略的な提案活動。 【必須となる経験とスキル】 マインドセット: 新しい技術や未知の課題に対し、果敢に挑戦する精神。 専門知識: ネットワークSEとしての実務経験および、SP Routingに関する深い知見。 顧客志向: お客様の成功のために、先回りして課題を特定し解決策を提示できるプロアクティブな姿勢。 プロジェクト遂行能力: チームやプロジェクトを牽引するリーダーシップ、および高いコラボレーション能力。 アーキテクチャ提案力: 特定の製品に留まらず、製品ポートフォリオ全体を活用したCross-Architecture提案ができるスキル。 コミュニケーション: 日本語での円滑かつ論理的なコミュニケーション能力。 【望ましい経験とスキル】 サービスプロバイダーのお客様を担当したプリセールス経験。
Job Description: Business Overview You will be a member of Rakuten Group, Inc. and carry out tasks related to Rakuten Mobile. This division has entered the carrier business with innovative technology and forward-thinking spirit, and continues
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You
Overview 我々は、急速に進化するサイバーセキュリティ分野に強い関心を持ち、不確実性の中でも学び続け、挑戦する姿勢を大切にしています。Microsoft Security は「世界をより安全にする」という重要な使命を担っており、その最前線で AI 時代のセキュリティをリードし、お客様の成功に貢献できるソリューションエンジニアを募集しています。このポジションでは、Security Solution Area Specialist と連携しながら、Microsoft のクラウドサービスやセキュリティプラットフォームの技術的価値をお客様に届け、導入の意思決定を後押しします。業務の約 75% は、技術提案、デモ、POC、ワークショップなどの顧客対応が中心となり、残りの 25% は技術力・業界知識のアップデートに充てられます。AI の時代において、セキュリティは AI 活用の前提条件です。Microsoft は、人と AI エージェントが協働する Frontier Firm への変革をお客様とともに進めています。本ポジションでは、Microsoft Security Copilot やエージェント型 AI によるセキュリティ運用の変革(AI for Security)と、生成 AI アプリケーションやエージェント自体を守る態勢づくり(Security for AI)の両面から、お客様の技術的な意思決定をリードしていただきます。扱う領域は、Security Copilot を中心とした
Overview Microsoft の AI Business Solutions (ABS) 部門では、Dynamics 365 と Microsoft Power Platform、そして Copilot / AI エージェントを活用し、エンタープライズのお客様のビジネスプロセス変革を支援しています。 本ポジションは、Enterprise セグメントを担当する Solution Engineer チームを率いる People Manager です。技術的リーダーシップとピープルマネジメントの両面から、チームの成長とお客様の AI 変革の成功を牽引していただきます。 We are looking for a Solution Engineer Manager to lead a team of technical
Overview Microsoft 365 Copilot は、働き方そのものを再定義する AI アシスタントです。本ポジションは、日本のエンタープライズのお客様に対し、Copilot および AI エージェントの価値を技術的に証明し、全社展開へと導く Strategic Solution Engineer です。 技術的な深さとビジネス視点の両方を活かし、お客様の意思決定者を技術で動かす、インパクトの大きい役割です。 As a Copilot Strategic Solution Engineer, you will be the technical leader for Microsoft 365 Copilot and AI agent engagements with Japans largest enterprise customers
Your role at Dynatrace DynatraceのLead Solutions Engineerとして、先進的な企業が複雑な技術課題を解決し、デジタル運用をモダナイズし、イノベーションを測定可能なビジネス価値へ変えるための支援をしてみませんか。 このポジションでは、高度な技術的専門性に加え、顧客に寄り添ったコンサルティング型の提案力と、Trusted Advisorとしての関係構築力を発揮します。顧客戦略の策定、技術評価のリード、DynatraceのオブザーバビリティおよびAIOpsソリューションの価値実証を行います。顧客、アカウントチーム、ビジネスパートナーと密接に連携し、ソリューションの選定や意思決定に影響を与えながら、顧客の成功と持続的なビジネス成長に直接貢献します。 このポジションでは、AIに関わる技術やユースケースについて実践的な経験を積むことができます。AIオブザーバビリティを通じて、生成AIアプリケーション、大規模言語モデル、AIエージェントの動作やパフォーマンスを顧客が理解し、最適化できるよう支援します。また、顧客が事後対応型の運用から、予防的な運用、AIを活用した運用、そして人の監督下での自律型運用へ移行できるよう支援します。 デモンストレーション、ワークショップ、Proof of Valueを通じて、AIオブザーバビリティ、エージェント型AI、AIを活用した分析、インテリジェント・オートメーションに関する専門性を広げることができます。同時に、顧客がAIを活用したシステムを企業規模で信頼性高く、安全かつ責任ある形で、コスト効率よく運用するための支援を行います。 さらに、技術的なリーダーとして、他のSolutions Engineerへのメンタリングやベストプラクティスの共有を行い、技術的な卓越性と継続的な学習を重視する、協調的なチーム文化の発展にも貢献します。 職務内容 営業チームと連携し、コンサルティング型の技術営業および価値に基づくアプローチを活用して、顧客の優先課題に対応し、意義あるビジネス成果を実現するDynatraceのオブザーバビリティおよびAIOpsプラットフォームを提案・販売します。 ディスカバリーと案件評価から、ソリューション設計、技術検証、成約支援までの技術営業サイクルを主体的に推進し、顧客の成功とDynatraceビジネスの持続的な成長に貢献します。 説得力のあるソリューションプレゼンテーション、製品デモンストレーション、提案、およびProof of Valueを含む技術評価を実施します。これには、生成AIアプリケーション、大規模言語モデル、AIエージェント、およびそれらを支えるアプリケーションとインフラストラクチャ全体に対して、Dynatraceがどのようにエンドtoエンドのオブザーバビリティを提供するかを示すことが含まれます。また、顧客およびパートナーによる技術的な適合性の評価と価値の確認を支援し、商談を確実に前進させます。 オブザーバビリティ、AIオブザーバビリティ、AIOps、デジタルエクスペリエンス監視、ビジネス分析、ログ分析、およびインテリジェント・オートメーションが、顧客のIT戦略と運用目標をどのように支援できるかについて助言します。提案する機能が顧客の技術環境、運用プロセス、ビジネス上の優先事項に適合するようにしながら、事後対応型の運用から、予防的な運用、AIを活用した運用、人の監督下での自律型運用への進化を支援します。 Dynatraceのテクノロジーを測定可能なビジネス価値へ結び付け、プラットフォームの機能と戦略目標、運用改善、顧客成果を関連付けた、説得力のある技術的・ビジネス上の導入根拠を営業チームおよび顧客とともに策定します。 Center of Excellence、Technical Support、Customer Success、Product、Partner、およびその他の関連チームと密接に連携し、各顧客対応に適切な専門知識を提供するとともに、カスタマージャーニー全体を通じて一貫性のある高品質な顧客体験を実現します。 顧客の経営層およびその他のシニアステークホルダーに対して、Dynatraceのビジョン、プラットフォーム戦略、ソリューションの価値を伝え、信頼を確立し、Trusted Advisorとして長期的な関係を構築します。 What will help you succeed Solutions EngineerまたはImplementation Consultant、Solution Architect、Software Engineer、または同等の顧客対応を伴う技術職として5～10年の経験があり、技術的な顧客対応を主導し、ソリューションの意思決定に影響を与え、顧客と直接連携した経験があること。 プロジェクト管理またはシステムインテグレーション、アプリケーションモダナイゼーション、またはIT運用に関する取り組みに貢献した経験があること。システムインテグレーターやコンサルティング組織、ソフトウェアベンダー、またはエンタープライズIT組織での経験があれば望ましい。 提案書の作成、説得力のあるプレゼンテーションの実施、およびTrusted Advisorとして顧客の経営層、シニアマネジメント、アーキテクト、エンジニア、その他の関係者と自信を持って対応した実績があること。 技術プロジェクトまたは顧客対応を編成・主導した経験があり、チームメンバーをコーチング、メンタリング、または指導し、成果の実現を支援した経験があること。
ABOUT YOU As a Solutions Engineer, you are the technical point of contact for our strategic enterprise partners. Youll be the person a partner trusts to answer a hard API question on a live call, the person who
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
About Airwallex Airwallex is the AI-native financial operating system for a real-time, intelligent economy. More than 675,000 businesses, including McLaren Racing, Qantas, SHEIN, and TikTok, use us, directly or through our platform partners, to run their
Hiring for a Hybrid position in Tokyo. Our Company Neat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present
Skydio is the leading US drone company and the world leader in autonomous flight, the key technology for the future of drones and aerial mobility. The Skydio team combines deep expertise in artificial intelligence, best-in-class hardware
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Role: Solutions Engineer (Customer Experience) Location: Tokyo, Japan MEET THE TEAM We are looking for a deep technical authority based in Japan to join us as a Customer Experience Solutions Engineer. This isnt just about knowing a product; it’s about
[募集概要] エンタープライズ担当部門において、日本の製造業を担当する Solutions Engineer を募集します。 技術とセールスの両面の強みを活かし、社内外でのプレゼンスを発揮しつつ、グローバルに連携して多様なプロジェクトを推進するポジションです。具体的には、AI時代を踏まえた上で、エンタープライズ向けのネットワークインフラのモダナイズに加え、AI時代のセキュリティアーキテクチャ、データセンター基盤、AI時代のデジタルレジリエンスを高めるオブザーバビリティ・運用高度化の提案など、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用し、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 活動においては、営業部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との国内外での協業を推進し、幅広い製品ポートフォリオをクロスアーキテクチャーで組み合わせ、お客様の将来像を技術面から支援し、ビジネスへ貢献します。 [職務内容] Solutions Engineer として担当するお客様と信頼関係を構築し、社内のアーキテクチャチームや本社開発部門と協業して、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術的な営業活動を行います。 お客様の課題や技術要件の整理 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 To be 像の策定とコンサルティング 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 実機デモや検証作業（PoC）の実施と報告 技術的な問い合わせ対応 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 競合他社との差別化提案 製品導入後の、CXと連携した Day2 および運用フォロー [必要な経験とスキル] 新しいことへのチャレンジ精神 高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方 責任感・積極性を持ってお客様のためにプロアクティブな活動ができる方 ITインフラ、セキュリティのエンジニアとして7年以上の業務経験 エンタープライズ規模のネットワーク、セキュリティ、クラウド等い関する幅広い知識と経験 効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる方 英語（Writing, Reading）によるコミュニケーションができる方 他のメンバーに対して共有をし、チームや組織の底上げに貢献できる方 グローバルチームとの連携経験 AIを活用した日々の業務効率化およびビジネス推進 複数部門にまたがる大型商談における、テクニカルリーダーシップの経験 [望ましい経験とスキル] 製造業のお客様に対する業界知識やプリセールス経験 OT