销售运营经理
深圳社招全职智能制造 / 工业互联网 / 工业自动化
职位描述
销售策略与目标管理：根据公司战略目标，制定并执行储能产品的销售计划及年度/季度目标；分析市场趋势和客户需求，优化销售策略，提升市场份额和客户覆盖率。销售运营体系搭建：建立并完善销售流程、制度及工具（如CRM系统），提升团队协作效率；监控销售数据（如订单转化率、回款周期、库存周转等），定期输出分析报告并提出改进建议；协调供应链、技术、财务等部门，确保订单交付与客户需求高效匹配。市场与客户管理：开拓储能行业重点客户（如新能源电站、工商业企业、电网公司等），维护长期合作关系；跟踪行业政策、竞争动态及技术趋势，挖掘潜在市场机会；组织市场推广活动（如展会、行业论坛），提升品牌影响力。团队管理与培训：管理销售团队，制定KPI考核机制并推动目标达成；组织产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力。风险控制与合规：监督合同执行情况，识别并防范销售环节中的法律及财务风险；确保业务符合行业法规及公司合规要求（如储能项目资质审批）。
职位要求
本科及以上学历；5年以上销售运营或销售管理经验；熟悉储能产品（如锂电池、BMS、PCS）或解决方案销售模式者优先；精通销售数据分析工具（如Excel、Power BI）及CRM系统（如Salesforce）；具备敏锐的市场洞察力，能独立完成行业调研与竞品分析；优秀的跨部门沟通能力，擅长协调资源推动项目落地；英语流利，熟悉国际市场开拓者优先。
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