销售运营专家
北京社招全职运营 - 销售运营职位 ID：A36196
职位描述
1. 流程与SOP管理：负责销售全生命周期（线索-商机-合同-回款）流程设计与SOP迭代，监督落地执行。2. 价格与审批：建立报价体系与折扣授权矩阵，负责特批折扣、复杂商务方案的高效审批与利润把控。3. 合同与法务：协同法务推进合同范本化，把控关键商务条款风险，管理合同审批、归档与续约。4. 数据与BI：构建销售量化指标体系，搭建并维护BI看板，定期输出周/月/季报，诊断业务瓶颈。5. 佣金与结算：协助优化销售提成与激励政策，负责月度提成精准核算及渠道（代理商）对账结算。6. 履约与回款：监控订单流转与交付效率，管理应收账款（AR）与催收机制，追踪销售及时回款。培训与赋能：沉淀销售话术与案例库，组织销售技能、产品知识及工具使用的培训与通关。
职位要求
1. 学历与经验：统招本科及以上学历，3-5年及以上销售运营/商务管理/商业分析工作经验。2. 核心技能：流程思维，系统化能力，精通主流CRM系统逻辑；具备极强的数据敏感度，熟练掌握Excel及任一BI工具，对数据质量敏感，能守住审批红线，合同条款和佣金计算准确性。3. 专业知识：具备基础的财务、合同法等商务法律知识。4. 核心能力：出色的结构化思维与跨部门沟通能力（需紧密联动销售、财务、法务、交付及IT团队），原则性强，责任心强。
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