Account Executive（保険領域）

SAS (Tokyo, 日本) フォロー 19日前

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【勤務地】東京

【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部インシュアテック本部

【ポジション】 Account Executive（保険領域）

■ SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■ アワード

2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出

2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

【募集背景】

組織拡大に伴い、募集しております。

【職務概要】

Insure Tech本部のAccount Executiveは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用 / AI・DX / 組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案いただきます。ご提案においてはご担当する業界のナレッジだけに捉われず、Globalや他業界での事例 / 経験 / ナレッジの活用やパートナー企業様との協業などを通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進いただきます。

また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業の成長とSASビジネス成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー / コンサルティングチームなどの部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。

【仕事内容】

生損保企業をメインでご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として、カスタマーアドバイザリー / コンサルティング部門と協同で提案活動を牽引します。
規制対応（IFRS17・ICSなど）/ 不正検知 / 決算業務 / アンダーライティング / 商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインにおける課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、要件・課題・ゴールを整理し、SASのオファリングの価値を正しく訴求し案件創出と獲得を推進して頂きます。
既存顧客とのリレーションを生かし（ご担当顧客によっては新規の場合もあり）、既存ビジネスのモダナイゼーションや新規領域の開拓に対してアカウントプランを策定し戦略立案と実行と再検討のサイクルをマネージャーやチームと協力し遂行して頂きます。
全ての提案活動に対しプランニング・提案・クロージングの案件オーナーとして主体性と数字に対するコミットメントをもって提案活動をリード頂きます。

【必須条件】

ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールスのご経験がある方
アカウントマネジメント経験がある方（連携する社内外関係者と効果的な提案体制の推進を経験）
顧客のビジネス課題に対するヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーション作成スキル / コミュニケーションスキルを有し顧客に対して自身の意志を持って主体的に提案活動を行っている方
自分自身の数字目標達成に対して、責任感を持って活動ができる方
SASソフトウェアやサービスを前提とせず、顧客目線で本質的な課題を捉えたうえで、SASの強みや価値を整理し顧客課題に応じ柔軟な提案活動マインドを有している方
担当営業として、案件の推進管理や提案内容、プレゼンテーション、クロージング、エスカレーション、報告、相談を実施する能力がある方
コミュニケーション能力と論理的思考能力を有している方

【あればプラスとなる条件】

以下のいずれかの知識、経験があると尚可

金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方
情報系システム／AI・アナリティクス／Cloud・SaaSに関する提案経験と知識
ビジネス英語

【求める人物像】

自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方
個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方
社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方
チームの成長に積極的に貢献できる方

【得られる経験や知識】

AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること
絵にかいた餅ではなく実効性あるプランを用いて、顧客課題に対し提案が行えるためAIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること
業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること
国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること
顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけられること
海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーも実現できること

【当社やカルチャーがより良く分かるビデオや映像】

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice.

Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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