AM&D Business Development Manager

Job Title

Job Description

Job Title: Business Development Manager - AM&D

■ 募集背景

AM&D Japanでは、事業成長および市場拡大を加速するため、

• ePatch製品を中心とした新規チャネル戦略の構築

• 既存チャネルの最適化・成長加速

• 在宅医療・遠隔医療・健診など新領域への市場拡張

を推進しています。

本ポジションでは、新規チャネル開拓およびチャネルマネジメントを通じた売上最大化を担う中核人材を募集します。

■ ポジション概要

• AM&D製品におけるチャネル戦略の策定・実行責任を担うポジション

• 新規チャネルの立ち上げからパートナー選定、契約、売上創出までを一貫してリード

• 既存チャネルに対しては、パフォーマンス管理・改善を通じて成長を最大化

• 営業・マーケティング・グローバルと連携しながら、チャネルを通じたスケーラブルなビジネスモデルを構築

■ 主な職務内容

新規チャネル開拓

• 在宅医療、遠隔モニタリング、健診、企業向けサービス等の新規チャネルの企画・開拓

• ターゲットパートナー（医療機関、ディストリビューター、保険会社、デジタルヘルス企業等）の選定・開拓

• 市場ニーズに適合した販売モデルおよび提携スキームの設計

• 初期案件の創出および立ち上げ支援

チャネルマネジメント・パフォーマンス向上

• 既存チャネルパートナーの売上・KPI管理

• セールスファネル、案件状況、コンバージョン率のモニタリング

• パートナーごとの課題特定と改善施策の実行

• チャネル戦略の継続的な見直しおよび最適化

パートナー戦略・アライアンス構築

• 戦略的パートナーシップの企画・提携交渉・契約締結

• Win-Winとなるビジネスモデル・収益構造の設計

• パートナーとの関係構築および長期的な協業推進

売上創出・案件推進

• チャネルを活用した案件創出および案件推進

• 重要案件のリードおよびクロージング支援

• 営業チームと連携した売上最大化の推進

市場分析・戦略立案

• 市場動向、競合、チャネル構造の分析

• 成長機会の特定および優先順位付け

• 年度計画（AOP）に基づくチャネル戦略の策定

クロスファンクション連携

• マーケティングと連携した需要創出・リード獲得

• グローバルチームと連携したチャネル戦略のローカライズ

• 製品導入（NPI）時のチャネル立ち上げ支援

パイプライン・KPI管理

• パイプラインの可視化およびレビュー

• カバレッジ、コンバージョン率、案件進捗の分析

• AOP未達リスクの早期特定と改善施策の実行

■ 応募要件

必須経験

• ヘルスケア・医療機器領域における法人営業、チャネル営業、または事業開発の経験

• ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力

学歴

• 学士号以上

歓迎経験

• チャネル・パートナー領域

• 代理店営業、パートナーセールスの経験

• 新規チャネル立ち上げ経験

• アライアンス・業務提携の推進経験

• 業界経験

• 医療機器・ヘルスケア業界での営業／BD経験

• 在宅医療、遠隔医療、デジタルヘルス領域の知識

• ビジネス・分析

• KPI管理、パイプライン分析、売上予測の経験

• ビジネスモデル設計・事業企画経験

• グローバル環境

• 海外チームとの協働経験

■ 求めるスキル・コンピテンシー

• チャネル開拓力・ビジネス開発力

• パートナー交渉力・リレーション構築力

• 売上創出力（ハンズオンで動ける力）

• 戦略思考・分析力

• KPI管理・数値マネジメント力

■ 求める人物像

• 新規市場・チャネルを自ら切り拓ける方

• パートナーと長期的な関係構築ができる方

• 結果（売上）にコミットできる方

• 不確実性の高い環境でも主体的に推進できる方

募集要項：

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月）

【業務内容】（雇入れ直後）上記のとおり（変更の範囲）会社の定める業務

【就業場所】（雇入れ直後）本社（麻布台ヒルズ） （変更の範囲）会社の定める就業場所

【就業時間】9:00-17:30 休憩時間：原則として12:00-13:00

【勤務形態】ハイブリット（週3日オフィス出社、週2日までリモート勤務可能）

【休日】毎週土曜日（所定休日）、日曜日（法定休日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月4日）

【休暇】初年度有給休暇 最大20日間（2年度～5年度 20日／6年度以降 25日 付与）、CareLeave（年間10日間）、Sick Leave（年間最大30日間）ほか

【時間外労働】あり

※ただし、管理職での採用の場合は、残業代は支給対象外（深夜勤務手当、休日深夜勤務手当の支給はあり）

【給与】基本給 年収800～1100万円 ご経験により考慮します

【賞与】インセンティブ 30%

※インセンティブは毎年3月に支給。（会社業績、部門業績、個人評価によって変動あり）

※年度途中入社者は対象期間中日割計算あり

【手当】通勤手当の支給あり

【加入保険】社会保険（厚生年金保険、健康保険）・労働保険（雇用保険、労災保険）

【退職金制度】退職一時金および確定拠出年金の2本立て

【研修制度】 各種オンライン研修、入社後のサポート研修あり

【社内公募制度あり】社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり

【その他】PhiliFlexポイント：72,000 ポイント（1ポイント＝1円）

【Philips について 】

私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。

一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。

·私たちの事業

·私たちの歩んできた歴史

·私たちの信念

もしこのポジションにご興味をお持ちいただけるようでしたら、全ての要件に当てはまらなくても構いませんので、ぜひ一度ご応募ください。

あなたは、Philips内の他のポジションに適任な候補者であるかもしれません。

当社のダイバーシティ＆インクルージョンへの取り組みについては、こちらをご覧ください。

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