Business Development Manager

About Recursive

As the world's population grows, we are facing a number of global challenges in the realms of environmental conservation, societal equity and ensuring that nobody is left behind in the transition to a digital economy. Artificial intelligence is a key technology to not only address some symptoms of these issues, but also helping create completely new innovative approaches that can create a more sustainable economy and lifestyle.

Recursive is an AI consulting company based in Japan working on developing solutions to some of these challenging problems. We collaborate with large Japanese enterprises to create innovative solutions to sustainability challenges, merging in our expertise in AI research and our client's domain knowledge. Our development projects focus around the main themes of improving efficiency, accelerating innovation, risk mitigation and better work and education.

Recursive is founded by Tiago Ramalho and Katsutoshi Yamada. Tiago was a Senior Research Engineer at Google Deepmind and Lead Research scientist at Cogent labs and brings years of machine learning expertise to the company. Katsutoshi is a serial entrepreneur and AI expert with experience in developing and establishing innovative business models in Japan and abroad.

Founded in 2020, we are now looking to grow and expand our impact further, building on previous successes. One of many initiatives we are currently pursuing is a system to optimize irrigation of peatlands in Indonesia, helping to prevent forest fires and maximize carbon absorption. Learn more about this project by watching our presentation at the Google Cloud for Sustainability event as well as Tiago's talk at Pivot.

Visit our homepage to learn more about Recursive.

BDM Responsibilities

Proposal Stage

• The first person to communicate with the client - net new and existing - and effectively engage to make negotiation smoother.
• Engage with the partner to develop potential leads.
• Understand client organizational challenges, and identifies key decision maker.
• Responsible to design and develop the project with the support of SA and other stakeholders.
• Take meeting logs and communicate effectively with internal teams to prepare a proposal.

Project Stage

• Follow project status via slack and notion, and effectively guides internal teams to build sustainable projects with the client.
• Frequently check project status is meeting client's expectations. Often, client expectations slightly change from the agreement of SoW due to their business environment.
• Identify opportunities through the project to develop long-term relationships.

What you'll get at Recursive

In addition to a competitive salary and a generous personal time off allowance, the following aspects are central to our company culture:

• Hybrid work and Work-life balance: we operate short core hours, and let team members fit their working time to their life circumstances. We believe people do their best work when they are trusted and released from artificial scheduling constraints.
• Real responsibility: as an early employee in an ambitious startup we give you a lot of responsibility (and expect you to own it). We are looking for people who want this.
• Growth: you bring a lot of experience to the table. We won't stop here - expect an incredibly steep learning curve and the growth opportunities that come with that.

We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally and strongly encourage women and people from groups traditionally underrepresented in tech to apply. We can help with visa sponsorship.

Recursiveについて

RecursiveはSustainability × AIをコンセプトにしたAIスタートアップです。世界の人口増加に伴い、私たちは、環境保全、社会的公平性、デジタル経済への移行に誰も取り残されないようにすることなど、さまざまなグローバルな課題に直面しています。人工知能は、これらの課題の一部を解決するだけでなく、より持続可能な経済とライフスタイルを実現するための全く新しい革新的なアプローチを生み出すのに役立つ重要な技術です。Recursiveは、日本に拠点を置くAIコンサルティング会社で、これらの困難な問題に対するソリューションの開発に取り組んでいます。私たちは、国内外の大企業と協力して、持続可能性の課題に対する革新的なソリューションを生み出し、私たちのAI研究の専門知識とクライアントのドメイン知識を融合させています。私たちの開発プロジェクトは、効率性の向上、イノベーションの加速、リスクの軽減、より良い仕事と教育といった主なテーマに焦点を当てています。Recursiveは、ティアゴ・ラマルと山田勝俊によって設立されました。ティアゴは、Google Deepmindのシニア・リサーチ・エンジニア、Cogent labsのリード・リサーチ・サイエンティストを務め、長年にわたる機械学習の専門知識で会社に貢献しました。山田勝俊は、連続起業家であり、AIの専門家として、国内外で革新的なビジネスモデルの開発・確立に携わってきました。

責任と役割

1. 会社が定めるセールス目標をチーム一丸となって達成に導くこと。
2. 市場のトレンドや競合情報を収集し、新たなビジネス機会を見つけるために、様々なリサーチや分析を行い、新たなビジネス機会を探し出すこと。また、既存ビジネスの改善提案も行う。
3. 顧客との強固な関係を築き、維持することが重要。そのために、顧客のニーズや要望を理解し、適切なアプローチを取ること。また、顧客ロイヤルティを維持するための施策も立案する。
4. 定めるビジネス戦略の策定から実行までを担当する。戦略策定にあたっては、市場や競合の分析に基づく情報を活用し、企業の長期的なビジョンや目標に沿ったプランを立てる。
5. クライアント開拓のためにビジネスパートナーシップをつくり、維持することで、ビジネスネットワークを広げ、新たなビジネス機会を生み出していく。

期待する仕事内容

• クライアントの持続可能な目標に向けた課題を把握し、Recursiveとしての貢献エリアを特定し、契約を成立させること。
• 会社のビジョンと戦略に基づいた実務の確実な遂行。
• 潜在的なクライアント/パートナーとのネゴシエーション、合意形成。長期的なパートナーとの強い関係の構築。
• クライアント/パートナーとのエンゲージメントをさらに深めるだけでなく、そこでの学びを多方面にスケールしていくこと。
• 世の中をサステナブルな社会にしていくことに情熱を燃やすこと。

Recursiveで働くメリット

• サステナブルな世の中に向かっていく上で、脱炭素社会は一部に過ぎません。企業を取り巻く様々な複雑な課題を、そして乗り越えなければならない課題を、Recursiveという多国籍プロフェッショナルな組織の一員として共にチャレンジすることができます。
• AIの世界最高峰であるGoogleの子会社、DeepMindの元エンジニアや世界で論文を書いてきた第一線のAIエンジニアたちと共に働くことができます。
• Google Japanで数々のDX projectを手掛けてきたプロフェッショナルや大企業を対象に数々のコンサル案件を実施してきたプロフェッショナルと日々議論し、人間関係構築、交渉、プロジェクト管理、コラボレーションにおいて強力なスキルを身につけていくことができます。
• Recursiveはダイバーシティインクルージョンをとても大切にしています。プロフェッショナルな姿勢があり、難題に取り組むことに刺激を感じる方であれば、このカルチャーはとても良い環境だと思います。

応募資格

この仕事に応募するには、以下の最低条件を満たしている必要があります。

• 学士号または同等の実務経験。
• ビジネスデベロップメント、営業、営業支援業務などの経験5年以上
• サステナブルな社会への情熱
• 多様性のある職場で働きたいという情熱

望ましい資格

これらのスキルや経験はできるだけ多く持っていることが望ましいです。

• 継続的なパートナーのハンズオンリレーションシップマネジメントの経験。
• パートナー開拓・プロジェクトマネジメント経験。
• 営業活動やプロジェクトマネジメントにおいての戦略的・業務的レベルでの企画・管理経験。
• 優れたコミュニケーション能力、コンサルテーション能力、分析能力、ビジネス判断力。

必須スキル

• リレーションシップマネジメント
• セールスネゴシエーション
• 日本語
• 英語ビジネスレベル