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OfficeJob Description
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
Position Summary
Kryptor独自の検査メニュー（コペプチン、クロモグラニンAなど）の日本市場への導入・市場開発をリードするポジションです。
グローバルですでに実績のある検査を日本市場へ展開するため、NPI（New Product Introduction／新製品導入）の推進、Product Marketing、市場開拓、営業活動まで一貫して担当いただきます。
Kryptorは、専用の検査試薬を用いるスタンドアローン型の臨床検査システムです。本ポジションでは、Kryptor本体の販売に加え、Kryptorならではの独自性の高い検査メニューを日本の医療現場へ普及させ、新たな診断ソリューションの市場を創出していくことが重要なミッションとなります。
取り扱う検査には、脳神経、循環器、内分泌などの疾患領域に関連する専門性・希少性の高いものも含まれます。既存市場に製品を販売するだけではなく、医師や医療機関、KOL（Key Opinion Leader）とコミュニケーションを重ねながら検査の臨床的価値を伝え、日本における市場形成から製品上市、普及までを推進していただきます。
営業活動とNPI／Product Marketingの両方を担う、CommercialとProduct Managementを組み合わせたポジションです。
業務イメージ：Sales 約50％／NPI・Product Marketing・Market Development 約50％
主な業務内容
NPI（New Product Introduction）／製品上市
- Kryptor専用検査試薬の日本市場への導入・上市プロジェクトの推進
- 新製品上市に必要となるプロセス、マイルストーン、社内外ステークホルダーの整理およびプロジェクト管理
- 日本市場における顧客ニーズ、市場性、競合環境、臨床的ニーズの把握
- 製品上市に向けた関連部門との連携およびLaunch Planの策定・実行
- 必要に応じて、臨床性能試験や製品導入に関連する活動への参画
- 製品上市後の市場浸透状況を把握し、課題を特定したうえで改善施策を実行
Product Marketing／Market Development
- コペプチン、クロモグラニンAなど、Kryptor独自の検査メニューに関する日本市場でのMarket Development
- 海外で確立された製品価値・臨床エビデンスを理解し、日本市場に適したValue Propositionおよび訴求方法を構築
- 医師、医療機関、KOLなどとの関係構築を通じた市場ニーズ・臨床ニーズの把握
- 新しい検査の臨床的価値を市場へ浸透させるための啓発・プロモーション活動
- 学術情報や市場から得られるフィードバックをもとにしたマーケティング施策の立案・実行
- 営業活動から得られたVoice of Customerを製品戦略・市場開発施策へ反映
Sales／Business Development
- Kryptor本体および専用検査試薬の販売・市場開拓
- ターゲットとなる医療機関、検査施設、研究機関等の選定および新規顧客開拓
- 顧客ニーズを把握したうえでの製品・検査メニューの提案
- 製品導入に向けた商談、提案、フォローアップ
- 既存顧客との関係構築およびKryptor検査メニューの利用拡大
- 売上目標達成に向けたSales Pipelineおよび案件進捗の管理
Cross-functional / Global Collaboration
- 国内のSales、Service、Application、Regulatory、Medical等の関連部門との連携
- APACおよびグローバルのProduct／Commercialチームとの連携
- 製品導入や技術的な課題発生時における、国内FSEおよび海外Application Supportとの調整
- 日本市場から得られた顧客ニーズ、市場情報、製品フィードバックのAPAC／Globalチームへの共有
- 製品・Applicationに関する課題発生時の海外チームとのメール等によるコミュニケーション
応募要件（Must Have）
- NPI（New Product Introduction）、Product Management、Product Marketing、またはそれらに類する業務を通じて、新製品の上市・市場導入プロセスに携わった経験
- 製品上市に必要となるプロセスやステップを理解し、複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
- 顧客・市場ニーズを把握し、製品のValue Propositionを考え、市場導入・拡販につなげた経験
- 営業、Business Development、顧客折衝など、Commercial活動に関する経験または十分な理解
- 自ら顧客とコミュニケーションを取り、新規市場・新規顧客の開拓に取り組める方
- 社内外の関係者と協働しながら、自律的に業務・プロジェクトを推進できる能力
- 海外チームとメールや資料を通じて業務上必要なコミュニケーションができる英語力
- 日本語で医療従事者・顧客との高度なビジネスコミュニケーションができる能力
歓迎要件（Preferred）
- Healthcare、Medical Device、IVD、Diagnostics、Life Scienceなどの業界経験
- 臨床検査機器・診断薬・検査試薬に関する経験
- 新製品のLaunch、Market Development、Commercializationに携わった経験
- KOL、医師、検査技師など医療従事者との協業経験
- 臨床性能試験、製品承認、製品上市に関連するプロジェクト経験
- ニッチ市場、新規市場、または市場が十分に確立されていない製品の事業開発経験
- Global／APACなど海外チームと連携してプロジェクトを推進した経験
※入社時点で、脳神経、循環器、内分泌等の各疾患領域に関する高度な専門知識は必須ではありません。製品や臨床的価値を主体的に学び、顧客にわかりやすく伝えられることを重視します。
このポジションの魅力
Kryptorで提供する検査の中には、希少性が高く、日本ではまだ十分に市場が確立されていない検査があります。
そのため本ポジションでは、完成された市場で既存製品を販売するだけではなく、海外で蓄積されたエビデンスを日本へ持ち込み、KOLや医療機関と協働しながら、「なぜこの検査が必要なのか」というところから市場をつくっていくことができます。
製品の市場性評価、NPI、臨床性能試験、市場形成、Product Marketing、上市、営業・市場浸透まで、製品Commercializationの幅広いプロセスに関わることができるポジションです。
Kryptorならではの検査メニューを日本の医療現場へ届け、新たな診断選択肢を生み出すことで、医療の質の向上に直接貢献していただけます。
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