Key Account Manager

既存大手顧客を担当し、アカウントプラン策定から提案・拡販まで一気通貫で推進するポジションです。事業成長の鍵となるキーアカウントを通じて、利用者数・売上拡大をリードしていただきます。
企業情報
グローバルに展開する福利厚生ソリューションプロバイダーの日本法人です。食事補助を中心としたB2Bサービスを展開し、国内でも多数の企業に導入されている成長企業です。近年はデジタル化・キャッシュレス化の流れを追い風に、さらなる事業拡大フェーズにあります。
職務内容
* 既存大手顧客のアカウントマネジメント（定期レビュー／課題抽出）
* 顧客戦略・組織・意思決定プロセスの理解とアカウントプラン策定
* 経営層（CEO／CHROなど）との関係構築・強化
* データ分析に基づいた提案およびブリーフィング
* グループ企業・関連企業への横展開による売上拡大
* 新サービスの提案・クロスセル・導入支援
* 社内関係部門（マーケ、CSM、プロダクト等）との連携
* KPI・パイプライン管理および営業活動の最適化
理想の人材
* B2B法人営業経験10年以上（コンサルティング型営業）
* 無形商材の提案経験および戦略立案〜実行の実績
* 高いコミュニケーション力・交渉力・論理的思考力
* CRMツール（例：Salesforce）およびMS Officeの活用経験
* データ分析および仮説構築スキル
* グローバル環境への適応力、英語に対する抵抗がない方
* AIや新しいテクノロジーを活用した業務改善への意欲
条件・待遇
* 成長市場における中核営業ポジション
* グローバル企業の日本ビジネス拡大フェーズに参画
* フラットで意思決定の早い組織文化
* クロスファンクショナルな連携で幅広い経験が可能
すべての条件に合致しなくても、ご興味があればぜひご応募ください。
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Anri Ominato on +81366276105.