日本市場におけるB2Bマーケティング戦略の策定から、デマンドジェネレーション、イベント、デジタル、コンテンツ、パートナーマーケティングまでを一貫してリードしていただきます。営業およびSDRチームと連携し、ブランドの信頼性向上、質の高い商談機会の創出、パイプラインへの貢献を実現するポジションです。
企業情報
当社クライアントは、日本を含むAPAC地域で事業を展開するグローバル企業です。
現在、日本市場における事業成長を加速させるため、ローカルマーケティング機能のさらなる強化を進めています。本ポジションは、日本市場に適したGo-to-Market戦略を構築し、ブランド認知と信頼性を高めながら、営業成果につながるマーケティング基盤を確立する重要な役割です。
地域・グローバルの各チームと協働しながらも、日本市場のニーズや商習慣を重視した提案と実行が期待されています。
職務内容
日本市場のマーケティング責任者として、戦略策定と実務の両面をリードしていただきます。
主な業務内容は以下のとおりです。
* 地域戦略、営業目標、ターゲットアカウント、市場機会を踏まえた、日本向け年間・四半期マーケティング計画の策定および実行
* メール、広告、ウェビナー、コンテンツ、イベント、パートナーチャネルを組み合わせた統合型キャンペーンの企画・運営
* 営業およびSDRチームとの連携による、リード品質、引き渡しプロセス、コンバージョン、案件進捗の改善
* 業界イベント、エグゼクティブラウンドテーブル、顧客向けプログラム、パートナーセミナー、自社イベントの企画・実施
* イベントに関する予算、ベンダー、運営、実施後のフォローアップ管理
* 日本市場に適したストーリーテリング、ソートリーダーシップ、顧客事例、PR、コミュニティ活動、共同マーケティングの推進
* 有料検索、有料ソーシャル、ランディングページ、メールナーチャリング、Webコンテンツ等の企画・最適化
* オーディエンス、メッセージ、クリエイティブ、コンバージョン導線の継続的な検証と改善
* グローバルのメッセージやコンテンツを、日本のビジネスオーディエンスに合わせてローカライズ
* 必要に応じた日本独自のコンテンツ企画・制作
* 重点顧客および営業案件に対するマーケティング支援、営業資料やセールスイネーブルメントコンテンツの提供
* 日本市場のマーケティング予算および効果測定フレームワークの管理
* キャンペーン効果、コンバージョン、パイプラインへの影響、ROIの分析とレポーティング
* 地域およびグローバルのマーケティング、営業、SDR、カスタマーサクセス、パートナーシップ、広報、オペレーション部門との連携
* ビジネス上の必要性に応じた、韓国またはその他APAC地域のマーケティング施策への限定的なサポート
本ポジションの中心は日本市場であり、他地域の支援は共通キャンペーンや地域イベントなど、明確な必要性がある場合に限られます。
理想の人材
* B2Bマーケティング領域における6年以上の実務経験
* デマンド、パイプライン、または売上に貢献する統合型マーケティング施策を企画・実行した実績
* 日本のB2B購買環境および商習慣に対する深い理解
* 日本市場に適したメッセージやマーケティングプログラムを構築できる能力
* ネイティブレベルまたは流暢な日本語力
* ビジネスで業務を遂行できる英語力
* 営業および関連するコマーシャル部門と密接に連携した経験
* マトリックス型組織における部門横断的なプロジェクト推進経験
* フィールドマーケティング、デマンドジェネレーション、デジタル、コンテンツ、ABM、パートナーマーケティング、マーケティングオペレーション等、複数領域での実務経験
* CRM、マーケティングオートメーション、分析・レポーティングツールの活用経験
* プロジェクト、予算、代理店、外部ベンダーの管理能力
* 戦略策定と実務遂行を柔軟に行き来できる、ハンズオンな姿勢
* 優先順位が変化する環境において、自律的に判断し業務を推進できる能力
* 高いコミュニケーション力、商業的判断力、好奇心、協調性
条件・待遇
* 日本市場におけるマーケティング戦略と実行基盤を、自ら構築できる大きな裁量
* 決められた施策を運用するだけでなく、市場・顧客インサイトをもとに新しい取り組みを提案できる環境
* ブランド認知、需要創出、商談形成、パイプラインへの貢献まで、マーケティングの事業インパクトを可視化できるポジション
* 日本の営業チームに加え、APACおよびグローバルのステークホルダーと協働できる機会
* 戦略と実行の両方に携わりながら、ローカルマーケティング機能をスケールさせる経験
* イニシアチブ、丁寧なローカライゼーション、部門間の協力、測定可能な成果を重視するチーム環境
* 東京都内を拠点とするマネージャーレベルのポジション
* 給与、インセンティブ、勤務形態、福利厚生等の詳細は、経験・スキルを考慮のうえ選考過程で案内
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Jamel Akalay on +81 3 6832 8935.
or continue with email
企業情報
当社クライアントは、日本を含むAPAC地域で事業を展開するグローバル企業です。
現在、日本市場における事業成長を加速させるため、ローカルマーケティング機能のさらなる強化を進めています。本ポジションは、日本市場に適したGo-to-Market戦略を構築し、ブランド認知と信頼性を高めながら、営業成果につながるマーケティング基盤を確立する重要な役割です。
地域・グローバルの各チームと協働しながらも、日本市場のニーズや商習慣を重視した提案と実行が期待されています。
職務内容
日本市場のマーケティング責任者として、戦略策定と実務の両面をリードしていただきます。
主な業務内容は以下のとおりです。
* 地域戦略、営業目標、ターゲットアカウント、市場機会を踏まえた、日本向け年間・四半期マーケティング計画の策定および実行
* メール、広告、ウェビナー、コンテンツ、イベント、パートナーチャネルを組み合わせた統合型キャンペーンの企画・運営
* 営業およびSDRチームとの連携による、リード品質、引き渡しプロセス、コンバージョン、案件進捗の改善
* 業界イベント、エグゼクティブラウンドテーブル、顧客向けプログラム、パートナーセミナー、自社イベントの企画・実施
* イベントに関する予算、ベンダー、運営、実施後のフォローアップ管理
* 日本市場に適したストーリーテリング、ソートリーダーシップ、顧客事例、PR、コミュニティ活動、共同マーケティングの推進
* 有料検索、有料ソーシャル、ランディングページ、メールナーチャリング、Webコンテンツ等の企画・最適化
* オーディエンス、メッセージ、クリエイティブ、コンバージョン導線の継続的な検証と改善
* グローバルのメッセージやコンテンツを、日本のビジネスオーディエンスに合わせてローカライズ
* 必要に応じた日本独自のコンテンツ企画・制作
* 重点顧客および営業案件に対するマーケティング支援、営業資料やセールスイネーブルメントコンテンツの提供
* 日本市場のマーケティング予算および効果測定フレームワークの管理
* キャンペーン効果、コンバージョン、パイプラインへの影響、ROIの分析とレポーティング
* 地域およびグローバルのマーケティング、営業、SDR、カスタマーサクセス、パートナーシップ、広報、オペレーション部門との連携
* ビジネス上の必要性に応じた、韓国またはその他APAC地域のマーケティング施策への限定的なサポート
本ポジションの中心は日本市場であり、他地域の支援は共通キャンペーンや地域イベントなど、明確な必要性がある場合に限られます。
理想の人材
* B2Bマーケティング領域における6年以上の実務経験
* デマンド、パイプライン、または売上に貢献する統合型マーケティング施策を企画・実行した実績
* 日本のB2B購買環境および商習慣に対する深い理解
* 日本市場に適したメッセージやマーケティングプログラムを構築できる能力
* ネイティブレベルまたは流暢な日本語力
* ビジネスで業務を遂行できる英語力
* 営業および関連するコマーシャル部門と密接に連携した経験
* マトリックス型組織における部門横断的なプロジェクト推進経験
* フィールドマーケティング、デマンドジェネレーション、デジタル、コンテンツ、ABM、パートナーマーケティング、マーケティングオペレーション等、複数領域での実務経験
* CRM、マーケティングオートメーション、分析・レポーティングツールの活用経験
* プロジェクト、予算、代理店、外部ベンダーの管理能力
* 戦略策定と実務遂行を柔軟に行き来できる、ハンズオンな姿勢
* 優先順位が変化する環境において、自律的に判断し業務を推進できる能力
* 高いコミュニケーション力、商業的判断力、好奇心、協調性
条件・待遇
* 日本市場におけるマーケティング戦略と実行基盤を、自ら構築できる大きな裁量
* 決められた施策を運用するだけでなく、市場・顧客インサイトをもとに新しい取り組みを提案できる環境
* ブランド認知、需要創出、商談形成、パイプラインへの貢献まで、マーケティングの事業インパクトを可視化できるポジション
* 日本の営業チームに加え、APACおよびグローバルのステークホルダーと協働できる機会
* 戦略と実行の両方に携わりながら、ローカルマーケティング機能をスケールさせる経験
* イニシアチブ、丁寧なローカライゼーション、部門間の協力、測定可能な成果を重視するチーム環境
* 東京都内を拠点とするマネージャーレベルのポジション
* 給与、インセンティブ、勤務形態、福利厚生等の詳細は、経験・スキルを考慮のうえ選考過程で案内
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