【弊社について】
弊社はチューリッヒ工科大学からのスピンオフとして創業したロボットプラットフォーム開発企業です。
「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、 世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。
【業務内容】
このポジションはマーケティング部門に属し、新規見込み顧客獲得および事業目標達成支援の役割を担います。
MQL（アプローチリード）、SAL（商談）を獲得し、関連部署に連携することがこのポジションのゴールです。
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス等の経験を活かして、マーケティング領域にキャリアを広げていきたいと考えている方にもおすすめのポジションです。
キャリア志向や経験に応じて、配属後ジョブローテーションの可能性もあります。
【募集職種】
- アカウントベースドマーケティング （代理店協業 / アウトバウンドチームマネジメント）
- 営業対象とする企業に対して、様々なコンテンツを持って関係を構築。先方課題をヒアリングし、フィールドセールスと共にソリューションを提案。
- エージェンシーマーケティング（代理店協業）
- 新規代理店の獲得、アクティブ化
- 既存代理店との条件交渉・育成・営業活動のサポート
- オフラインマーケティング（展示会企画 / イベント企画 / アライアンス）
- イベント・展示会の企画、設計、マネジメント、実行 CRMマーケティング（コンテンツ企画 / MA / メールマーケティング）
- 顧客課題を解消できるコンテンツを企画。（ホワイトペーパーやウェビナーなど）
- ハウスリストのデータを用いたコミュニケーション施策、効果改善施策の企画立案
- インサイドセールス（SDR・BDR）
- SDR・BDRベンダーと協業して、見込み顧客との商談を獲得
- ビジネスオペレーション（KPI策定・達成支援 / データ分析）
- ビジネスに関する様々なデータを活用し、事業目標達成のために必要なことを経営陣及び各チームに連携
- 営業・マーケティングプロセスの最適化
Requirements
【必須（MUST）】*以下のいずれか
- フィールドセールス経験：1-2年以上
- インサイドセールス経験：1-2年以上
- マーケティング経験：1-2年以上
- 事業企画・営業企画経験：1-2年以上
【歓迎（WANT）】
- 目標達成に向けた具体的かつ現実的なアクションを思考する能力
- 自社サービスの特徴とその強みを理解できる理解力
- マーケットと自社製品の特性を理解し、コンテンツ制作のフレームとコンテンツを作成する能力
- グロースファンクションの基本的なファネル構造とCRMの重要性への理解
- 協業パートナーを尊重し、同じ目標を設定して活動を促す能力
- 現状の活動の課題を適切に把握し、その解決に対して必要なサポートを依頼できる能力
- BtoBセールス、マーケティング構造の基礎的な知識
【求める人物像】
- 人を感化できる強力なリーダーシップ
- 優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
- 高いプレゼンテーションスキルと実績
- 顧客案件に関わる具体的な成約実績
- 細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力
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