Mgr, Sales Planning, THV Sales

Job Description：

• 経カテーテル大動脈弁治療の成長を促進するための、フィールド実行計画をリードする。セールスプランニングマネージャーやセールスリーダー、マーケティング部門と密接に連携し、フィールド活動における潜在的な課題を特定し、その課題を解決するためのソリューションを企画・実施する。

Key Responsibilities:

• 経カテーテル大動脈弁治療を促進するために、営業組織のパートナー/コンサルタントとして従事する
• SFE（Sales Force Effectiveness）により、ビジネスプランの実行を支援する
• ビジネス状況をタイムリーに把握するためのKPIを策定し、収集・分析をする
• KPIレポートの作成と配布、PDCAプロセスの継続的なモニタリング、および必要な対策を実施する
• フィールド活動を支援するコントラクトMRの計画・管理を行う。データを活用し、最適な活動エリアと注力セグメントを特定する。また、活動において、革新的なプログラムを提供し、KPIを設定・モニタリングを行う
• 様々なデータソースから定量・定性データ、外部・内部市場調査結果を踏まえた分析結果を活用し、最適な営業体制、人員、フィールド活動を展開するための判断材料とインサイトを提供する
• 各部門のステークホルダーとのコミュニケーション通じて、強固な実行計画を作成する。
• 業務における追加リクエストに対するタイムリーな対応を行う
• その他、付随する業務を実行する

Education and Experience:

• 学士号または関連分野における同等の経験
• 3年以上の営業企画および/またはマーケティングの経験
• 医療機器/製薬業界のおける営業職の経験があれば尚可

Additional Skills:

• PowerPoint等のMS Officeにおける専門知識
• 文章/口頭での優れたコミュニケーション能力や、コンサルティング能力およびリレーションシップマネジメント能力を含む、優れた対人関係能力を有する
• 抽象的・概念的なデータを具体的な分析に数値化する能力
• 優れた問題解決能力、組織能力、分析能力、批判的思考能力
• 英語での読み・書き・日常会話能力
• 分析手法と販売戦略に関する十分な知識と理解
• 優れたビジネス洞察力
• 変化に対応する優れたリーダーシップスキル
• 組織階層に関わらずとプロフェッショナルに対話する能力
• 速いペースで進む環境において、優先順位を管理する能力
• 各プロジェクトにおいて、他部門のチームや、組織を代表する主要な窓口等と、チームで業務を遂行できる
• 組織間の調整を必要とする業務において、社内外のシニアメンバーと対話する能力
• 会社の規則や要件（例：パンデミック対策、環境安全衛生規則）を遵守し、自分自身や他者の侵害防止環境保護、汚染防止に対して、自身の管理/影響の範囲で措置を講じる