Organizational Structure 事業・組織構成
Oracle NetSuiteは、Oracle傘下でグローバル43,000社以上に採用されているクラウドERPのリーディングSaaS製品です。エンタープライズ領域を主戦場とするOracleとは異なり、NetSuiteは成長フェーズにある企業に特化した独自のポジショニングを持ちます。
Culture カルチャー
本チームはパフォーマンスベースドカルチャーを体現しています。バックグラウンドや年次ではなく、結果とオーナーシップで評価される環境であり、成果を出した人材が正当に報酬・昇進の機会を得られる仕組みを持っています。
対象市場
NetSuiteの「Land and Expand」戦略において、Account Managerは「Expand」を担う中核ポジションです。既存顧客のビジネス成長に伴い、クラウドERPの活用領域を継続的に拡張していくことがミッションとなります。
NetSuiteはERPをAIネイティブで再設計しており、財務予測・在庫最適化・異常検知など、業務の意思決定をAIがリアルタイムに支援します。現時点でMCP（Model Context Protocol）サーバーへの対応により、Claude・ChatGPTなどの主要AIエージェントとERPデータを直接接続・連携することが可能です。さらに、完全にAIネイティブで再設計された次世代製品「NetSuite NEXT」の上市も控えており、既存顧客へのExpand提案における圧倒的な差別化を実現できます。
主要責務
1.ARR獲得（最優先） — アップセル・クロスセルによる追加ARRの獲得を最優先ミッションとし、担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を推進する
2.ビジネスレビューの主催 — 定期的なビジネスレビュー（Business Review）を営業自ら企画・主催し、顧客の業務プロセスを棚卸しすることでペインや成長機会を発掘。アップセル・クロスセルの起点とする
3.顧客関係の深耕と商談創出 — CEO・CFO・CIOをはじめとする意思決定者との強固な関係を武器に、NetSuiteを顧客の経営戦略に不可欠な存在として位置づけ、継続的な追加提案の機会を能動的に創出する
4.Renewal管理 — 既存契約の更新を確実に推進し、高いNet Revenue Retention（NRR）を維持する。解約リスクを早期に察知し、適切なアクションを講じる
5.MEDDIC活用による商談管理 — MEDDICフレームワークを活用してExpand・Renewalの商談機会を評価・優先付けし、クローズまでの道筋を明確にしながら収益目標（Quota）を達成する
Roles & Responsibility 期待する役割・ミッション
担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を自らの営業活動で牽引し、CEO・CIO・CFOとのビジネスディスカッションを通じて追加ARRを継続的に創出します。ビジネスレビューを武器に顧客の業務課題を商談に転換し、クローズまで自らドライブするオーナーシップが求められます。日本企業のデジタルトランスフォーメーションの最前線で、変革の一翼を担う醍醐味を肌で感じることができます。
Must 必須要件
1.法人向けITソリューション営業経験 5年以上
2.顧客の組織・ビジネスを深く理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションが実践できること
3.顧客の業務プロセスを深く理解・分析し、ペインや拡張機会を自ら仮説立案して商談に転換できる営業力
4.営業プロセスと結果の両方に100%の情熱を注ぎ、Bias for Actionで自律的に動ける方
5.営業成績トップ集団の常連であり、それを裏付ける実績データを持っている方
6.製品・テクノロジーへの学習意欲が高く、顧客にとっての価値に変換・訴求できる方
Want 歓迎要件
•SaaS・クラウドサービスの営業経験
•ERP・CRMなどビジネスアプリケーション領域での営業経験
•アップセル・クロスセルによるARR拡大の実績
Language 語学力
英語の読み書きは必須とします。英語力が高い方は優遇します。顧客の海外拠点との商談に加え、NetSuiteグローバルチーム（プロダクト・マーケティング・イネーブルメント）との英語でのコラボレーションを通じて、ビジネスをさらにスケールさせることができます。
Location 勤務地
東京（外苑前）
基本はオフィス勤務。週1回程度のリモート勤務も可。
Career Level - IC3
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True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling 1-888-404-2494 in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
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