Our Company
Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.
We’re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!
Adobe is a place where exceptional people work – don’t just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work.
We’re proud to offer market competitive employee benefits designed to suit you and your lifestyle. Some of the great benefits include health insurance, global days off, wellness fund, parental leave, access to our Employee Stock Purchase Program and programs designed to help you continue to build your career. To learn more, please visit https://benefits.adobe.com/jp
We also proudly empower our employees to get involved with corporate social responsibility and offer a broad range of opportunities to enable you to make a bigger impact through philanthropy, employee, and community engagement.
We know that people are the differentiator in our business, and that's why we want to meet you!
Job Summary
営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発する。戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保する。主要なアライアンス/パートナーシップのリクルートと連動して、当社製品を伝道する。プログラムの傾向を評価し、経営陣に分析と提案を行う。アライアンスの全体的な戦略的利益に対する認識と支持を高めるため、相互の目標、戦略、目的に向かって努力する。潜在的な提携/パートナーシップに関連する財務分析、長期予測、分析調査を提供する。市場におけるソリューションの販売効果とアライアンスの全体的な成功を評価するため、プログラムを監視する。アカウントにおける競合他社の活動を監視し、アカウントの所有権を維持し、競合他社の進出を阻止するための戦略を実施する。
Challenge
デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビのすべてです。アドビは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、あらゆる人々に卓越したデジタルエクスペリエンスをデザインし、提供するために必要なあらゆるものを提供します。アドビは、美しくパワフルな画像、動画、アプリを制作し、企業があらゆるスクリーンで顧客と接する方法を変革するために、人々に力を与えることに情熱を注いでいます。
私たちは最高の人材を採用することを使命とし、誰もが尊重され、平等な機会を得られるような、卓越した社員体験の構築に取り組んでいます。新しいアイデアは組織のあらゆるところから生まれるものであり、次の大きなアイデアはあなたのものかもしれません。 アドビデジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして活躍できるチャンスがあります。日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築するために、戦略的代理店パートナーと協働することが役割の中心です。
この職務は、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションです。パートナーマネージャーの役割として、戦略パートナーや共同顧客、アドビの同僚から信頼されるアドバイザー、アドビデジタルマーケティングのサブジェクトマターエキスパートとなります。共同開発したビジネスプランの実行を担当し、セールスアライメントやアカウントマッピング、アドビプラクティスの開発、イネーブルメント、プログラム管理などを行い、戦略パートナーがアドビのテクノロジーを活用した「差別化されたデジタルマーケティングのプレーヤー」となることを目指します。
パートナーマネージャーにとって重要な課題は、短期的なビジネスの成約を目指すことと、長期的なビジネスチャンスを獲得するための土台となるマルチレベルの関係を構築することの間で、適切なバランスを取ることです。戦略的パートナー、営業チーム、スペシャリストチームと協力し、より高度で広範な戦略的共同販売戦略的パートナー関係を構築することで、大きなビジネスチャンスを促進し、将来のビジネスチャンスへの需要を創出します。
仕事内容
- 戦略的パートナーのリクルートとオンボーディング
- 『パートナーインフルエンス」と「パートナーソース」のノルマを達成し、目標を上回る
- パートナーの「市場投入」（GTM）戦略のモデリングと理解によるパートナーの収益性向上
- パートナーのアドビデジタルマーケティングGTM戦略の策定と実行
- 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、事前に設定したビジネス指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する
- パートナーの自立を促進し、生産性を向上させます。
- エグゼクティブの「ピアツーピア」エンゲージメントの調整
- パートナー担当者とデジタルマーケティングアドビ営業チームメンバーとの効果的なコミュニケーションメカニズムの確立
- 高度な技術機会の促進
- 顧客とパートナーの満足度の向上
- リーダーとして、またチームプレーヤーとして、チームとアソシエイトに価値をもたらす
- 積極的な自己啓発
- アドバンスト・テクノロジーのパートナー向けアドバンスト・サービスの成長促進
- パートナーのパフォーマンス指標を推進/リードする
- 戦略的顧客およびパートナーとのビジネスパートナーシップの構築
- パートナーを通じた新サービスの販売促進
- パートナーの代弁者として、プログラム、サービス製品の立ち上げ、ベストプラクティスの推進
成功に必要なもの
- 10年以上のIT業界での経験、デジタルマーケティング製品のアプリケーション、ソリューション、オペレーションへの深い理解
- デジタルマーケティング戦略、ツール、リソースの使用経験
- 製品流通の「市場へのルート」、チャネル戦略およびプログラムに対する深い理解
- グローバルパートナー企業とのCxO,エグゼクティブレベルで影響力を発揮できるチームプレーヤー
- 優れた文書、口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
- 一般的なアナリティクス分野に精通していれば尚可
- マイクロソフトのアプリケーション（エクセル、ワード、パワーポイント）を理解し、PCに精通していること。
- アドミニストレーティブなサポートなしに、単独で業務を遂行できる能力を有すること
- 高い英語力
Adobe for All
Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices toEmployee Networksand programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.
Take the plunge and jump in
Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply – we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help driveCreativity for All together.
Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more.
Adobe aims to make Adobe.com accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email accommodations@adobe.com or call (408) 536-3015.
Adobe values a free and open marketplace for all employees and has policies in place to ensure that we do not enter into illegal agreements with other companies to not recruit or hire each other’s employees.
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