本ポジションは、パブリックセクター組織において、大規模自治体アカウント（東京都、大阪府および都下の自治体）及び政府系金融機関など大規模アカウントについて事業戦略立案・実行を担うリーダー職です。対象のお客様に、AI・クラウド・データプラットフォームを活用したデジタルトランスフォーメーションを推進し、日本社会の重要課題解決に貢献します。
本職として、事業成長だけではなく、組織づくり、人材育成、お客様とのエグゼクティブリレーション構築をリードし、Public Sector Leadership Teamの一員として組織全体の戦略策定にも参画いただきます。
Responsibilities
Business Leadership
- 自治体・政府金融におけるビジネス戦略の策定および実行
- 売上、Consumption、Copilot・AIビジネスを含む事業目標の達成
- 中長期的な市場開拓戦略およびパイプラインの構築
- パートナーエコシステムを活用した事業拡大
Customer & Industry Leadership
- 首長・副知事・副市長・CIO・デジタル責任者・政府系金融などのエグゼクティブとの関係構築
- AI Transformation、Government Cloud、Data Platform、Cyber Securityを活用した顧客変革の推進
- Customer IQ、Industry AI Solutionを活用した業界課題解決の提案
People Leadership
- Account Executive、Specialist、Technical Specialistなどの組織マネジメント
- 次世代リーダーの育成および組織能力向上
- Inclusive Cultureの推進と高いEmployee Engagementの実現
- クロスファンクショナルチームとの連携強化
Executive Leadership
- Public Sector Leadership Teamの一員として組織戦略立案に参画
- Public Sector全体の事業成長および変革プログラムの推進
- AI時代におけるMicrosoftのPublic Sector戦略を社内外へ発信
Qualifications
Required Experience
- エンタープライズIT業界における15年以上の営業経験
- 5年以上のPeople Manager経験
- 大規模顧客に対する戦略営業経験
- 年間事業計画の策定および実行経験
- 経営層とのリレーション構築経験
- 複数部門を横断したチームリーダーシップ経験
Preferred Experience
以下のいずれかの経験を有することが望ましい
- 自治体、教育、規制産業分野での営業経験
- AI、Data & Analytics、Cloud Platform、Cyber Security領域の知識
- DX推進プロジェクトのリード経験
- グローバル企業でのマネジメント経験
- SIer、コンサルティングファーム、ソフトウェアベンダーでの勤務経験
- パートナービジネスの構築経験
Leadership Capabilities
- Strategic Thinking
- Executive Presence
- Customer Obsession
- Cross-Organizational Collaboration
- Change Leadership
- Talent Development
- Growth Mindset
Education
- 学士号以上
- MBAまたは同等のビジネス経験があれば尚可
- 大規模アカウントのため本社との会話必須のためグローバルコミュニケーションにたけた方（日本語ネィティブ、英語ビジネスレベル以上）
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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