セールススペシャリスト（自動車ソフトウェア／SDV・AI・クラウドエンジニアリング領域）

職種
正社員
職務明細
Astemo Cypremos株式会社は、Astemoグループの一員として、ソフトウェア定義車両（SDV）時代に向けたクラウド型デジタル開発・検証基盤を提供するテクノロジーカンパニーです。
自動車の量産開発から量産後の運用・保守までを見据えたソフトウェアプラットフォームを通じて、OEMおよびサプライヤーの変革を支援しています。
スタートアップとしての機動力と、グローバルTier1グループの信頼性を兼ね備えた環境で、Cypremosは独自の価値創出に挑戦しています。
ポジションの概要
本ポジションは、自動車業界の構造・商流・開発プロセスを理解した上で、Cypremosの立場から価値を創造し、自社商談の獲得を担いながら事業成長を牽引する役割です。
また、Astemoグループ内で求められる役割や意思決定プロセスを理解しつつも、Cypremosとしての意見・戦略・提案を適切に示し、顧客および社内を前進させることが期待されます。
IT技術やクラウド、AIに関心を持ちながら、顧客との関係構築や課題解決型営業を行いたい方を歓迎します。
このポジションの魅力
・AI、クラウド、ソフトウェア開発など成長市場に携われる
・自動車業界のDXやSDVを支援する最前線で活躍できる
・営業活動だけでなく顧客課題の解決提案に深く関与できる
・将来的にSales Managerへのキャリアパスも可能
・大企業のスケールとスタートアップの裁量を両立できる
・既存業務ではなく事業を創る側として関われる
スキル・資格
必須スキル・経験
・法人営業経験3年以上
・若手から中堅層の活躍が期待されるポジション
・ソフトウェアに対する基本的な理解
・ITおよびビジネスに関する基礎スキル
・社内外と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
・日本語でのビジネスレベルの対応力
歓迎スキル・経験
・SaaS企業における営業またはプリセールス経験
・クラウドサービスやソフトウェア開発に関する知識
・自動車業界、自動車ソフトウェア開発、SDV領域に関する理解
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
業務内容
・自動車メーカー・自動車部品メーカー向け営業活動
・市場・顧客ニーズを踏まえた営業・マーケティング活動の企画・実行
・顧客の技術課題・事業課題のヒアリング
・エンジニアチームと連携した提案資料作成
・提案プレゼンテーションおよび商談対応
・新規顧客開拓
・既存顧客との関係構築および案件拡大
・展示会やイベントを活用したリード獲得活動
・営業機会の管理およびCRM活用
・経営層および開発チームへのフィードバックおよび提案
※ 基本的な役割設定はありますが、自ら課題を見つけ、業務を創出し、年度の売上目標（Gross Sales）達成に貢献する姿勢が重視されます。
その他
求める人物像
・前向きで楽観的に物事を捉えられる方
・新しい技術やビジネス知識の習得を楽しめる方
・調整役に留まらず、方向性を示し合意形成をリードできる方
・顧客および社内メンバー双方と信頼関係を築ける方
・ディレクター／エージェント意識を持ち人や組織を動かせる方
・変化の多い環境を楽しみ自律的に行動できる方
勤務場所は、国内であれば各社員の必要な場所にて勤務可能。
入社当初は渋谷オフィスへの出社を推奨。