ネットワークおよびITサービス領域において、既存・新規顧客へ最適なサービスソリューションを提案し、営業機会の創出から契約、導入までをリードするポジションです。
営業チームやチャネルパートナー、社内のサービス・技術部門と連携しながら、顧客にとって信頼されるサービスパートナーとして事業拡大を推進します。
Client Details
世界的に展開するエンタープライズ向けネットワークテクノロジー企業です。企業・教育・医療・製造・空港など幅広い業界に対して、高度なネットワーク基盤と関連するプロフェッショナルサービス、マネージドサービス、保守・subscriptionサービスなどを提供しています。
日本市場においても、企業のネットワーク環境の高度化やクラウド・デジタル化に対応したサービスソリューションを展開しており、顧客およびパートナーとの長期的な関係構築を重視しています。
Description
* 日本国内の既存・新規顧客に対するサービスソリューションの営業・事業開発
* Professional Services、Premier Services、Managed Services、保守・更新、subscription等の提案
* リード創出から商談、提案、契約、サービス導入までの一連のプロセスを管理
* Account Executiveと連携した新規顧客獲得および既存顧客のアカウント拡大
* 顧客へのサービスデモンストレーション、プリセールスプレゼンテーション
* チャネルパートナーおよびエンドユーザーとの関係構築・維持
* サービスレビューの実施および業務・運用改善に向けた提案
* 技術的なエスカレーションにおける顧客アドボカシー
* サービス契約のフォローアップおよびクロージング
* 月次・四半期・年間の売上予測およびアカウントレビュー
* 担当アカウントのリスク・機会に関する財務レポーティング
* 営業チームへのサービス製品・ソリューションに関するトレーニング
* 社内のサービス設計部門や外部ベンダーとの協業
* サービス提供プロセスの改善および効率化の推進
* 日本全国の顧客を担当するため、必要に応じた出張あり
Profile
理想的な候補者に求める経験・スキル：
* ITサービス、ネットワーク、プロフェッショナルサービス等の営業経験
* または、サービスセールスエンジニア／プリセールス／サービスデリバリーから営業職へのキャリアチェンジを希望する方
* 複雑なIT・サービスソリューションを顧客のビジネス課題に合わせて説明できる方
* 大手・中堅企業のシニアマネジメント層との折衝・関係構築経験
* プリセールスおよびサービスデリバリーに関する実務経験
* 複数ベンダーが関わる複雑なサービスソリューションの経験
* サービス契約や複雑な商談における交渉経験
* Sales Pipeline、Forecast、売上・サービスKPI等の管理経験
* 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
* 自律的に業務を進め、複数案件を優先順位をつけて管理できる方
* 顧客・パートナー志向が強く、成果に対して高い当事者意識を持てる方
* 英語でのビジネスコミュニケーション能力
* ITIL資格またはITサービスマネジメントに関する知識があれば尚可
Job Offer
* グローバルに展開するネットワークテクノロジー企業でのキャリア
* プリセールス・サービスデリバリーからサービス営業・アカウントマネジメントへキャリアを広げられる環境
* Professional Services、Managed Services、Premier Services等、幅広いサービス領域を扱える機会
* 大手企業・中堅企業の経営層と直接関わり、ビジネス課題に対する提案力を磨けるポジション
* 営業・技術・サービス・チャネルパートナーなど、多様なステークホルダーと協働する国際的な環境
* 日本市場全体を担当し、サービスビジネスの成長に直接貢献できる裁量の大きい役割
* 技術知識と営業力の双方を活かし、Trusted Advisorとして長期的な顧客関係を構築できる機会
興味をお持ちの方は応募をご検討ください。
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Otabek Beki +81364021593.
or continue with email
営業チームやチャネルパートナー、社内のサービス・技術部門と連携しながら、顧客にとって信頼されるサービスパートナーとして事業拡大を推進します。
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世界的に展開するエンタープライズ向けネットワークテクノロジー企業です。企業・教育・医療・製造・空港など幅広い業界に対して、高度なネットワーク基盤と関連するプロフェッショナルサービス、マネージドサービス、保守・subscriptionサービスなどを提供しています。
日本市場においても、企業のネットワーク環境の高度化やクラウド・デジタル化に対応したサービスソリューションを展開しており、顧客およびパートナーとの長期的な関係構築を重視しています。
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* 日本国内の既存・新規顧客に対するサービスソリューションの営業・事業開発
* Professional Services、Premier Services、Managed Services、保守・更新、subscription等の提案
* リード創出から商談、提案、契約、サービス導入までの一連のプロセスを管理
* Account Executiveと連携した新規顧客獲得および既存顧客のアカウント拡大
* 顧客へのサービスデモンストレーション、プリセールスプレゼンテーション
* チャネルパートナーおよびエンドユーザーとの関係構築・維持
* サービスレビューの実施および業務・運用改善に向けた提案
* 技術的なエスカレーションにおける顧客アドボカシー
* サービス契約のフォローアップおよびクロージング
* 月次・四半期・年間の売上予測およびアカウントレビュー
* 担当アカウントのリスク・機会に関する財務レポーティング
* 営業チームへのサービス製品・ソリューションに関するトレーニング
* 社内のサービス設計部門や外部ベンダーとの協業
* サービス提供プロセスの改善および効率化の推進
* 日本全国の顧客を担当するため、必要に応じた出張あり
Profile
理想的な候補者に求める経験・スキル：
* ITサービス、ネットワーク、プロフェッショナルサービス等の営業経験
* または、サービスセールスエンジニア／プリセールス／サービスデリバリーから営業職へのキャリアチェンジを希望する方
* 複雑なIT・サービスソリューションを顧客のビジネス課題に合わせて説明できる方
* 大手・中堅企業のシニアマネジメント層との折衝・関係構築経験
* プリセールスおよびサービスデリバリーに関する実務経験
* 複数ベンダーが関わる複雑なサービスソリューションの経験
* サービス契約や複雑な商談における交渉経験
* Sales Pipeline、Forecast、売上・サービスKPI等の管理経験
* 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
* 自律的に業務を進め、複数案件を優先順位をつけて管理できる方
* 顧客・パートナー志向が強く、成果に対して高い当事者意識を持てる方
* 英語でのビジネスコミュニケーション能力
* ITIL資格またはITサービスマネジメントに関する知識があれば尚可
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* グローバルに展開するネットワークテクノロジー企業でのキャリア
* プリセールス・サービスデリバリーからサービス営業・アカウントマネジメントへキャリアを広げられる環境
* Professional Services、Managed Services、Premier Services等、幅広いサービス領域を扱える機会
* 大手企業・中堅企業の経営層と直接関わり、ビジネス課題に対する提案力を磨けるポジション
* 営業・技術・サービス・チャネルパートナーなど、多様なステークホルダーと協働する国際的な環境
* 日本市場全体を担当し、サービスビジネスの成長に直接貢献できる裁量の大きい役割
* 技術知識と営業力の双方を活かし、Trusted Advisorとして長期的な顧客関係を構築できる機会
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