Dell Technologies Presales Academy - Inside Solution Architect 私たちの営業担当者は、営業プロセスにおいて積極的に支援してくれる技術コンサルタントを必要としています。そして、Dell Technologies のエキスパートであるプリセールスチームは常にその期待に応えています。私たちは複雑で専門性の高い製品、アプリケーション、サービス、ソリューションの開発と導入を主導しています。営業プレゼンテーションや製品デモの提供から、詳細な導入計画やシステム統合プランの策定まで、お客様が必要とする革新的かつ実用的で、相互運用可能なソリューションを提供します。 あなたも Dell Technologies Presales Academyチームの Inside Presales Solution Architectとして、キャリア最高の仕事をし、深い社会的インパクトをもたらす仕事に参加しませんか。（勤務地：東京） What youll achieve: Dell Technologies Presales Academy は、大学または大学院を卒業して日の浅い方を対象に、トレーニングを通じて熟練した Inside Presales Solution Architectへと育成するプログラムです。 Inside Presales Solution Architectの役割は、営業スキルとテクニカルな知識の両方が必要です。私たちはお客様へ信頼されるアドバイザーとして、技術に基づいた製品やソリューションを提案し、設計することを目指しています。プログラム修了後はプリセールス組織の一員として、営業チームやお客様と協力し、IT イニシアティブの達成やビジネス課題の解決を支援します。 You will: Undergo
シニア・コンサルタント（アカウントサービスマネジメント／カスタマーサクセス） Senior Consultant, Account Management Services - Customer Success 勤務地: 東京、日本 組織 Account Management Services（AMS）／Customer Success 役割レベル シニア・コンサルタント 職務概要（Overview） Account Management Services組織に所属するシニア・コンサルタントは、デル・テクノロジーズにおける 最大かつ最も複雑な戦略的顧客を担当し、カスタマーサクセスの成果に責任を持つ、 戦略性・影響力の高い顧客対応ロールです。 本ポジションは、エグゼクティブ層との直接的なコミュニケーションを前提とし、 高度な技術的専門性、戦略的視点、そして強いリーダーシッププレゼンスが求められます。 特に AI 駆動型ソリューションの成果創出に注力し、顧客がデル・テクノロジーズへの投資価値を最大化し、 測定可能なビジネス成果を実現できるよう支援します。 デル・テクノロジーズの幅広いポートフォリオを横断しながら、 AIインフラおよびエマージングテクノロジーを中心とした技術的知見とエグゼクティブレベルの助言を提供し、顧客にとっての 信頼されるアドバイザーとしての役割を担います。 主な職務内容（Key Responsibilities） ◆戦略的カスタマーエンゲージメント
Senior Merchandising Advisor Dell Technologies products drive human progress. Which means, as a member of our Merchandising team, youll get to do something special. Youll drive the success of products which help people and businesses break new
AI Data Specialist At Dell Technologies, we dont just raise the bar in terms of technology; we raise it in terms of our innovative go-to-market strategy. Focused on driving growth through market expansion, sales and customer satisfaction.
Senior Project Manager（超大規模AIインフラ・プロフェッショナルサービス） Dell Technologies Professional Services では、AI・データセンター・クラウド基盤など最先端テクノロジーの導入をリードする Senior Project Manager を募集しています。 勤務地：東京 What youll achieve 本ポジションは、超大規模AIインフラプロジェクトに提案段階から参画し、お客様・社内外ステークホルダーと連携しながら、プロジェクト全体を成功へ導く重要な役割を担います。 お客様のビジネス価値最大化に向けて、高品質なデリバリを実現し、業界の変革をともに推進していただきます。 You will: 1.プロジェクトマネジメント（提案～デリバリ全工程） 超大規模AIインフラ構築における計画策定、リソース調整、進捗・課題・リスク管理など、プロジェクト全体のリード 提案段階から営業や技術部門と協働し、最適なデリバリープランを策定 2.ステークホルダーマネジメント お客様および CxO レベルを含む多様なステークホルダーとの密なコミュニケーション 営業、Professional Services、Engineering、Support など社内クロスファンクショナルチームと連携し、円滑なプロジェクト推進を実現 3.お客様のTrusted Advisorとしてのアドバイザリー業務 最新の技術動向・市場トレンド・ベストプラクティスを踏まえた提案 AIインフラ導入におけるリスク・機会・改善策を継続的に提示 4.プログラム全体の最適化 コスト・スケジュール・品質の最適なバランスを維持し、プロジェクト価値を最大化 依存関係や影響範囲の管理、適切な報告体制の構築と運用
Advisory AI Strategist Dell Technologies helps customers modernize infrastructure and unlock value from AI. Within our Forward Deployment Engineering (FDE) Unit, the Advisory AI Strategist is a trusted advisor who helps customers move from pilots to production
Senior Principal Solutions Architect（超大規模AIインフラ・プロフェッショナルサービス お客様がコンサルティング的な IT の専門知識を求めるとき、人類の進歩をテクノロジーで推進する当社以上に頼れる存在はありません。プロフェッショナルサービス内のソリューションアーキテクチャチームは、パッケージのカスタマイズや統合、そして特定業界向けのエンドツーエンドのソリューションに特化したスペシャリストです。お客様との綿密な相談と詳細な分析を通じて、お客様の戦略的・運用的・財務的目標を支援する新たな IT システムの構築、または既存システムの刷新を行います。 ソリューションアーキテクチャチームの Senior Principal Solutions Architect として、キャリアの中で最高の仕事をし、社会に大きなインパクトをもたらしませんか？勤務地は東京です。 What youll achieve Senior Principal Solutions Architect として、 プリセールスの段階から技術的リードを担い、コンサルティングアプローチを通じてお客様のビジネスゴール全体を深く理解します。そのうえで、複雑なテクノロジーソリューションに向けて、お客様のビジネス要件を具体的なシステムやアプリケーションへと落とし込みます。 You will: • プリセールスの案件評価プロセスを作成・主導し、アーキテクチャ設計、戦略、計画を策定。技術的な顧客エンゲージメントをリードする • 既存アカウントにおける追加ビジネス機会を発見するため、強固な顧客関係を構築・維持 • 大規模プロジェクトにおける品質保証活動を主導し、多数の技術スタッフが関わる案件ではスタッフの管理や OJT／トレーニングを実施する可能性もあり • Dell Technologies 製品や統合機能、関連環境に関する深い知識を有し、業界の最新動向を常にアップデート
主な役割・職務内容 一般消費者向けPC、PC周辺機器、ソフトウェア等の営業関連業務（提案、見積り、契約など） 家電量販店およびAmazonなどのEテールチャネルに対する販売戦略の立案・実行 顧客の成長戦略・施策に沿ったソリューション提案およびビジネスプランの策定 顧客との中長期的な関係構築を通じた当社製品・ソリューションのシェア拡大 上記業務に伴う社内関連部門および外部パートナーとの連携・調整 ■ 募集の背景 Consumer事業領域における新たな成長戦略の推進に伴い、 家電量販店およびEテールチャネル（例：Amazon）における営業体制強化を目的とした増員。 主に一般消費者（コンシューマー）向けソリューションの拡販を担うポジションであり、将来的にはリーダーとして活躍いただける、業界・メーカー経験を有し、企画・提案力に優れた方を想定しています。 ■ 応募資格 【経験・スキル】 メーカー、リテール業界（家電量販店・Eテール）における営業・マーケティング・企画等の実務経験 日本の消費者市場およびECビジネスに関する知見 顧客、社内関係部門、外部パートナーとの調整・折衝能力 ビジネスレベルの英語力&日本語力...
Job Posting ■ 主な役割・職務内容 一般消費者向けPC、PC周辺機器、ソフトウェア等の営業関連業務（提案、見積り、契約など） 家電量販店およびAmazonなどのEテールチャネルに対する販売戦略の立案・実行 顧客の成長戦略・施策に沿ったソリューション提案およびビジネスプランの策定 顧客との中長期的な関係構築を通じた当社製品・ソリューションのシェア拡大 上記業務に伴う社内関連部門および外部パートナーとの連携・調整 ■ 募集の背景 Consumer事業領域における新たな成長戦略の推進に伴い、 家電量販店およびEテールチャネル（例：Amazon）における営業体制強化を目的とした増員。 主に一般消費者（コンシューマー）向けソリューションの拡販を担うポジションであり、将来的にはリーダーとして活躍いただける、業界・メーカー経験を有し、企画・提案力に優れた方を想定しています。 ■ 応募資格 【経験・スキル】 メーカー、リテール業界（家電量販店・Eテール）における営業・マーケティング・企画等の実務経験 日本の消費者市場およびECビジネスに関する知見 顧客、社内関係部門、外部パートナーとの調整・折衝能力 ビジネスレベルの英語力（尚可）...
Job Posting As an ambitious organization with operations around the world, we take credit risk very seriously. Our Credit professionals manage the exposure that comes with banking and financial services activities. Its about getting credit policies,
Service Account Executive 主な職務内容 Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し、コンサルティングの提案をリードします。 また、IT導入段階では、安定運用に向け、またお客様のご要望に沿った導入・構築サービス（ディプロイ）をご提案し、運用の課題には、お客様のご要望に沿って部分的に運用のご支援を行うレジデンシーサービス、もしくは抜本的な運用の改善に向けたマネージドサービスをご提案するなど、お客様の課題とご要望に耳を傾けながらサービスプリセールスと提案内容をまとめ、サービスを提供するデリバリーチームと連携し、最終的にサービス提案の受注をリードする役割です。 具体的な職務内容は以下の通りです。 Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を推進し、経過を定期的に報告し、財務目標を達成する責任を持ちます。 お客様の課題に対して、Multi Cloud、AI+Data Management、Security & Resiliency、Modern Workplace、という4つの領域のコンサルティングサービスに焦点を当て、ソリューションセリングを行います。 コアセールスチームが作成するアカウントプランに参画し、コンサルティングアプローチによる引き合い創出活動を行い、戦略的に提案する機会を創ります。 また、注力するアカウントから大きなサービスビジネスを創出し、信頼させるパートナーとなるための役員レベルを含めた関係構築を行い、継続的なビジネスを創り出します。 コアセールスチームやプリセールスチーム、デリバリーチームと協力しながら、お客様の課題、ご要望、RFPに対してベストプラクティスも参考にしながサービス提案をリードします。 ソリューションプリンシパルがリードする提案書がお客様にとって最適であるか検証し、必要に応じて加筆修正を行います。 お客様が予算確保に必要となる情報を提供し、コアセールスチームと協力して契約の締結、受注を目指します。 受注した場合には、提案したデリバリー内容が履行できるようにソリューションプリンシパルと協力してデリバリーチームに引継ぎます。 培った経験と事例をベースに、チームに対するスキルアップ、チーム目標達成に貢献します。 応募条件 10年以上IT業界でのサービス（コンサルティング、システムインテグレーションなど）の営業経験 ハードウェア製品、クラウドサービス、AI/生成AI、運用、自動化の基礎知識及び提案経験 英語力（TOEIC 600点以上） 求める人物像 愚直であきらめない気持ちを持っている方 問題・課題を自ら進んで解決に導く事ができる方 新しいことでも自身で積極的に学べる方 計画した事は、自身でレビューしながら常に見直し、ベストな方向に実行し続ける事ができる方 複数メンバーと協業して提案活動を行えるチームプレーヤー 傾聴姿勢で多様的な意見を尊重し、ご自身の意見を述べられる方...
AI Architect At Dell Technologies, we dont just raise the bar in terms of technology; we raise it in terms of our innovative go-to-market strategy. Focused on driving growth through market expansion, sales and customer satisfaction. Our
Account Executive - Dell Financial Services （ AE1 ） 採用部門： Dell Financial Services デル・テクノロジーズを成り立たせているのは「人」です。世界中の社員が日々チャレンジし、互いを尊重しながら成長しています。そして、その貢献は公正に評価され、報いられます。 あなたもデル・テクノロジーズの一員として、自身の可能性を最大限に発揮し、グローバルな環境でキャリアを築いてみませんか？ Dell Financial Services（DFS）は、50を超える国と地域で、デル・テクノロジーズおよびパートナーを通じ、エンドツーエンドのソリューションを提供しています。 ITハードウェア、ソフトウェア、サービスに対し、リース、従量課金モデルなど幅広いファイナンシングおよび支払いソリューションを通じて、お客様のビジネス成長計画や予算に合わせたIT投資を支援しています。 職務概要（ Position Summary ） DFSのアカウントエグゼクティブ（AE1）は、既存および潜在的な顧客との良好な顧客関係を構築し、アカウントチームと連携しながらビジネス拡大に貢献します。 チームの一員として、デル・テクノロジーズの営業活動をファイナンスの側面から支援し、顧客に最適なソリューション提供を行います。 職務内容（ Key Responsibilities ） 顧客のビジネスおよびソリューション要件を理解し、適切なファイナンス提案に反映する チームの一員として、直販アカウントチームおよびパートナーと連携し、営業活動をサポートする Go to Market戦略の実行を支援し、アカウントチームや社内関連部門と連携しながら顧客対応を行う 上位担当者のサポートのもと、顧客のマネジメント層との関係構築に関与する デル・テクノロジーズのテクノロジー・ソリューション（サーバー、ストレージ、ネットワーキング等）およびリース、レンタル、As a Serviceなどのファイナンスオプションを理解・活用し、提案活動および案件クローズをチームとして推進する 応募要件（
Senior Sales Specialist - AI Data Platform -エンタープライズAIの未来を創る- Dell では、新たにグローバル規模の AI データプラットフォーム事業 を立ち上げています。本プラットフォームは、企業が保有する膨大なデータの価値を AI や高度な分析で最大化するためのソリューションであり、Dell のスケールと顧客基盤に、モダンでソフトウェアドリブンなデータスタックを組み合わせたものです。 この新事業の成長を牽引する シニアセールススペシャリストを募集します。 勤務地：東京 Why This Sales Role Is Different ◆ 戦略的かつ高いインパクト 既存製品の追加販売ではなく、AI 時代に向けた新しいデータプラットフォーム事業の立ち上げを担います。 ◆ グローバル企業への大規模提案 世界最大級の企業を対象に、複数業界・複数地域にわたる提案活動をリードできます。 ◆ 経営層のコミット AI データプラットフォームに対し、マルチイヤーでの投資・専任組織・プリセールス強化・POC環境などが整備されています。 ◆ キャリアの成長機会
SUMMARY Sells products and services (via telephone, web or e-mail) to specified customer segments or partners and is responsible for ensuring a positive customer/partner experience. Has ownership of own quota. ACCOUNTABILITIES Functions as the overall account
Merchandising Advisor Dell Technologies products drive human progress. Which means, as a member of our Merchandising team, youll get to do something special. Youll drive the success of products which help people and businesses break new ground.