Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.
Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.
Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.
募集ポジションに関して:
エデンレッドグループでは、今後 3 年間で飛躍的にビジネスを延伸していくために「Next Frontier2」と呼 ばれる 3 か年計画を毎年更新しています。日本国内においてこの事業計画を実現するうえで、重要な鍵とな る100名以下の中小規模の顧客に対してハンティング営業を行う「SME Sales」を募集しています。
戦略上、3 か年計画の要となる、新規案件の契約のクロージングを担当していただき、KPI として最も重要 視している営業の活動量をもとに、契約社数、利用者数の拡大、食事カードの発行額の最大化を追求してい ただきます。 現場では顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、顧客企業が抱えている人事・総務的な 問題を解決する手段として、チケットレストラン®を提案をしていただきます。
「SME Sales」は、 顧客企業においての課題・改善点の洗い出す「ヒアリング力・質問力」、提案を実際に顧客組織内でアクシ ョンとして実行させていく顧客に対する「ドライブ力・実行能力」とともに、高い活動量（電話・メール等 でのコミュニケーション）を継続的に維持することができる高い実行能力が重要になるポジションです。
仕 事に対するコミットメント力が高く、従来の型にはまった営業手法を単純に横展開するだけではなく、失敗 を恐れずに新しい施策を積極的に試して、更なる結果や気付きを追い求めていくことが出来る方を求めてい ます。 近年の食事補助に対する追い風が吹く市況概況の中、マーケットで圧倒的なシェアを誇り、加盟店数を誇 る、弊社の「チケットレストラン®」の事業機会は、今後更に大きく広がっていくことが期待されていま す。
直近1年間でお任せしたい業務:
- B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業のリード に対して、ビデオ会議（1日平均3回）・電話・メール等を利用して、提案～クロージングを行います。 （2025年1-4月の成約率実績:約24％)
- 全ての活動はCRM（Salesforce）に入力していただきます。社内で定義されたKPI（インプット:活動量 / アウトプット: 契約数）に基づいてタイムリーに進捗状況をトラックします。また週次フォアキャスト会 議で個人の予算達成に向けた達成計画を報告いただきます。（2025年1-4月の平均達成率:123％）
必要としている資格
免許:
- 語学力 不要 （英語に抵抗無い方歓迎）
- 学歴 大学卒
必要としている経験
- スキル:
- 営業経験 ※業界不問
- 必須営業経験 ・スキル o 自ら、事実や仮説に基づいて、戦略を立て、主体的に、積極的に、自身の営業力と組織の力をバラン スよく活用して顧客を動かしていくことができる能力、ご経験、成功体験があること
- （様々な意味で）アグレッシブであること
- 電話・ビデオ会議・メール等を利用して高い活動量を継続的に営業活動が行えること
- 高いコミュニケーション能力、質問力、交渉能力、対人折衝能力
- 高い柔軟性
- アクションを主体的に考え、実行する能力
- 人事ソリューション、もしくは人事・総務に対する営業経験があれば尚可 o 「デジタル」に関して高いリテラシーがあれば尚可
- IT 能力: Microsoft Office (特に、PowerPoint、Excel)、CRM（例:Salesforce）
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