Surface Specialist

Microsoft (Tokyo, Japan) Follow 30 days ago

Microsoft Surface デバイスのラインアップは、AI Transformationを目指す企業にとって大きなビジネスチャンスを提供します。Surface の法人向け販売は急速に拡大しており、企業のお客様が Surface の価値を最大限に活用できるよう支援する、経験豊富で意欲的な営業人材を求めています。
Microsoft365、AIソリューションやハードウェア営業の実績をお持ちの方は、ぜひこの製品を新たなステージへと導く力となってください。何百万もの熱心なユーザーと、数十億ドル規模の市場が広がるこの分野で、私たちと共に挑戦しませんか？
私たちは、卓越した才能、情熱、専門知識、そして強いコミットメントを兼ね備えた、他に類を見ないチームです。

Responsibilities

Surface Specialist として、以下の業務を担当していただきます：

Surface 営業リーダーとしての役割
- 担当アカウントにおける Surface 製品（Copilot＋PC）の営業リーダーおよび技術的な製品エキスパートとなる。
- Surface デバイスおよびアクセサリーの全ポートフォリオにおいて、新たな収益の成長を推進する。
- Forecastの達成に向けて、パイプライン管理を徹底する。
- 新規ビジネス獲得に向けて積極的に競争し、Surface の市場浸透を促進。顧客の認知度を高め、ベストプラクティスやユースケースをコミュニティ全体で共有する。
- BDM（ビジネス意思決定者）や TDM（技術意思決定者）に向けて、Surface 製品の技術的な説明を行い、新製品やアップデート製品の成功を支援する。

顧客との連携とチームのオーケストレーション
- 顧客との窓口として、社内外のリソースを連携させ、顧客課題の解決を図る。
- IT 部門以外の意思決定者とも関係を構築し、顧客のAIトランスフォーメーションの実現を支援する。
- Surface デバイスの価値（AI、ユースケース、財務分析、ROI など）を提示し、顧客の課題解決に貢献する。
- 営業機会の開始から成約までを v チームのリーダーとして主導し、社内外のリソースを活用。パートナーと連携してハードウェアの更新、アップセル、拡張営業を推進。トータルソリューションとして、ABS営業と連携して Microsoft 365 の拡販の支援も行う。
- 市場プロモーション、キャンペーン、営業施策、プログラムを活用し、認知度を高める。
- 技術的・競合上の障壁を特定・診断し、適切なリソースを活用して解決する。
- パートナーと実践的な知識を共有し、Microsoft ソリューションの販売・導入・活用を促進する。
- 営業・マーケティング・エンジニアリング部門へのフィードバックを通じて、製品・戦略・顧客中心のアイデア形成に貢献する。

顧客の意思決定支援
- Microsoft テクノロジーを基盤としたビジネス・IT ソリューションの構築に向けて、顧客の意思決定を支援する。
- 技術プレゼンテーション、デモ、ワークショップ、PoC（概念実証）、パイロット導入を通じて、Microsoft 製品・サービスの価値を顧客に伝え、ビジネス成功を支援する。
- 営業機会や利用シナリオにおいて、技術的な意思決定を勝ち取るために、メッセージを最適化し、アイデアを提案し、技術的な差別化を示し、意思決定を導く。
- Microsoft 社内外の関係者やツール（AI データ、ソーシャルツールなど）を活用し、チームの影響力を拡大。顧客の重要なニーズに応えることに注力する。

継続的な成長と知識共有
- 常に最新の知識を維持し、仲間と知識を共有し、他者のベストプラクティスから学ぶ。
- 営業・ビジネス・製品・技術・競合に関する知識とスキルを継続的に強化する。
- Microsoft 社内コミュニティや業界イベント（Teams サイト、対面イベント、コミュニティ集会など）に参加する。
- 技術力、営業力、プロフェッショナルスキル、競合対応力を継続的に高める。

Qualifications

必須資格:

ハードウェアまたはソフトウェアの営業経験が3～5年あり、契約締結や目標達成に成功した実績があること。
日本語が堪能であること。本ポジションは日本を拠点とします。

必要な資格:

プロフェッショナルスキル

戦略的思考と実行力：営業およびビジネス戦略の選択肢を立案し、複雑な案件を成功裏に実行できる能力。
優れたコミュニケーション能力：交渉力、組織力、プレゼンテーション力、財務感覚、文章力、口頭でのコミュニケーション能力。
成果志向：常に目標を上回る成果を出し、競争力のある市場で効果的に戦える意欲と能力を持つ人物。

営業スキル