SASとは？
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
勤 務 地：東京本社
部 門：カスタマーアドバイザリー事業本部
ポジション：Territory (Industry) Leader - Strategic Enterprise Financial services, Insure tech
アワード
- 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
- 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
- 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
- 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
- 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
- 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
- 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
- 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
- 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
- 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
- LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
- 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
- 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
業務：
保険のフォーカスアカウントを担当領域とし、お客様とのエンゲージメントを強化することで中長期の戦略的な関係を築きます。業務部門とIT部門の両面からお客様の変革に貢献し、データを活用した意思決定を全社横断的に支援するPlatformとしてのSASのシェア拡大を目指します。営業チームと一体となってインダストリー/アカウント戦略を策定し、営業チームのco-pilotとなってGo-to-Customerの役割を担う部門をリードします。従来からSASが強みとしてきたビジネスソリューション単体での提案にこだわらず、お客様のAgendaに従いSASが価値を出せる提案ストーリーを構成しリードします。
下記を実現していただきます：
- Territoryとの連携 : セールスリーダーと密に連携し、顧客のニーズを理解し、ビジネスの成長を促進するための戦略的関係を構築します。
- GTMプランニング： 業界のGTMプランニングを作成し、セールス・テリトリーのリーダーと連携し、プランの実行を支援します。ビジネスとITの両面から顧客の変革に貢献し、データドリブンな意思決定をサポートするプラットフォームとしてSASのシェア拡大を目指します。
- ビジネス開発： 担当業界におけるValue Propositionを特定し、顧客に説明し、ビジネス開発計画のオーナーとなって実行します。また、営業チームと協力し、顧客ニーズの特定とアカウント戦略の検討を行い、アカウントプランニングを支援します。
- パートナー戦略：業界にとって適切なパートナー戦略を立て、パートナーと協力してその能力とリソースを活用し、顧客の成功と収益の拡大を推進します。
- 案件管理と推進： 業界のGTM計画の一環として、定期的な案件のクオリフィケーション、需要管理、提案管理、マーケティング活動を実行します。インダストリーリーダーは、営業マネージャーと密に連携し、効果的なパイプライン管理と案件クローズを実現します。
求めるスキル：
- Cレベルのカバー： インダストリーリーダーには、Cレベルの経営幹部との交流やコミュニケーションの実績があり、ソートリーダーシップや価値提案を効果的に伝えられることが求められます。
- バリューセールス： 顧客のニーズを理解し、ソリューションをカスタマイズしてビジネス価値を高め、顧客の成果を達成するバリュー・セールスの専門知識を有すること。
- 積極性と主体性： イニシアチブのリード、プロジェクトの推進、そして複数の優先事項を同時に運営できる、積極的で主体性のある人材を求めています。
- ソートリーダーシップ： 業界リーダーは、業界のトレンド、課題、機会に関する知識を発揮し、顧客のための実用的な洞察やソリューションに変換する能力が必要です。
- 顧客中心の思考： 顧客中心の考え方を持ち、一貫して卓越した顧客体験を提供し、顧客の成功を推進するための長期的な関係を構築します。
- 業界とテリトリーの知識： 業界とテリトリーに関する深い知識は必須であり、顧客のニーズを特定し、ビジネスの成長を推進するためのカスタマイズされたソリューションを開発することができます。
- GTM実行へのプログラム的アプローチ： インダストリーリーダーは、パイプライン管理やオポチュニティ管理を含む、GTM実行のためのプログラム的アプローチに携わり、営業効率を高めた経験を持つ必要があります。
求める経験
- 戦略ビジネスコンサルタントまたはソリューションプリセールス／ソリューションコンサルタントとして10年以上の実務経験
- 10年以上の業界における高度なアナリティクスとAI/ML領域での実証経験 - SASの知識と経験があれば尚可
- ビジネス・テクノロジー・ソリューションを定義し、顧客のビジネスおよび技術環境にどのように適合させる経験
評価基準
- 新規ソフトウェア売上：戦略的なセールス・イニシアチブをリードし担当テリトリーにおけるオポチュニティを創出することで売上目標の達成に貢献します。
- パイプラインカバレッジ：最適なパイプラインカバレッジの達成を目指し、さまざまなステージやオポチュニティにおいてバランスの取れたパイプラインミックスを維持し、売上の予測と目標達成をサポートします。
- パイプライン生成と進捗：担当テリトリー内で質の高いパイプラインの構築と進捗を推進し、営業サイクル全体を通じて健全なパイプラインを確保します。
- パイプライン総量：マーケティングキャンペーンや業界イベントに積極的に参加し、パートナーシップを活用して新たな機会を創出することで、パイプライン全体のカバレッジと成長に貢献します。
- パイプライン品質：テリトリ内でインダストリーやソリューションにパイプラインを効果的に分散させます。
- 生産性：営業活動を効率的に管理し、バランスの取れた営業スケジュールを維持し、顧客や見込み客とのエンゲージメントを最大化することで、高い生産性を発揮します。
その他の情報について
SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。
SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.
#SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID
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