アライアンス セールス(代理店営業) マネージャー

コージェントについて

2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。

この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。

私たちは東京に本社を置き、世界20カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。

職務概要 :

Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速させるため、パートナー企業との戦略的な協業関係を構築し、強固なパートナーリレーションを構築出来る人財を募集します。

このポジションはパートナーアライアンスチームのメンバーとして、Cogent labsのサービスとパートナーのシナジーによる成長の加速、事業拡大の実現をミッションとします。

様々なパートナーSI/コンサルティングパートナー、付加価値販売パートナー、セールスパートナーなどの強みを活かし、多様なお客様に対してCogent Labsのサービスを最適化しながら提供していく活動を行います。

職務内容 :

・既存のアライアンスパートナーと緊密に連携し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。

・ポテンシャルあるアライアンスパートナー候補を特定し、新規アライアンスパートナーとして契約し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。

・各パートナーの特性に合わせてWebinar、展示会、共同広告などのマーケティング活動を推進し、パイプラインを拡大しセールスの拡大を図ります。

・社内技術部門ソリューションアーキテクトと連携し、パートナーに対する技術支援や、パートナーの大規模案件に対する提案支援などを実施します。

・パートナー毎にQBR(四半期ビジネスレビュー)を実施してビジネスの進捗管理を行うとともに、新製品/新機能のアナウンス、ユースケースの紹介、サクセスストーリーの共有などを通じてアライアンスパートナーからのパイプライン拡大を図ります。

必要な資格やスキル :

<必須条件>

• 5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験
• 同分野における3年以上のアライアンス営業の経験
• ITの基礎知識ITインフラストラクチャやセキュリティ、SaaSなどを有しており、お客様やパートナーとある程度の技術的な会話が可能であること
• 優れたコミュニケーションスキルによりお客様やパートナーと信頼関係を構築できること

<歓迎条件>

• IT分野で業務プロセスに関わる営業活動、提案活動の経験
• ソフトウエアの開発作業を伴う案件の営業活動、提案活動の経験
• AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見
• パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験
• セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力
• ビジネスレベルの英語力読み書き

求める人物像 :

• 私たちCogent LabsのVISION、MISSIONに共感してくださる方
• チームとして協力し合いながら、型にとらわれず、目的達成に向けて複数の打ち手を考えられる方
• 仮説を元に、PDCAを回すことができる方
• 何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方
• 他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方

処遇・勤務等:

• 業績による賞与の支給年2回
  
• 就業時間 - 基本就業時間 9:00 -18:00 フレックスタイム制、コアタイムあり
  
• テレワーク - 月に6日可能
  
• 有給休暇 - 最大年に20日付与 (別途、慶弔休暇あり)
• 休日 - 土日祝日、年末年始休暇

福利厚生:

• 社会保険- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
  
• 確定拠出年金
• ストックオプション
• 通勤手当支給
• ビザ申請、更新サポート
• 語学学習サポート
• 育児支援
• ジム等の補助
  
• 定期健康診断
• 朝食、コーヒー、紅茶やスナックの提供
• 産前産後、育児休業男性の育児休業含む、子の看護休暇