セールス部門の副責任者 / Deputy Chief Business Officer (Deputy CBO)

職種
正社員
職務明細
弊社は世界的をリードするファッションメディアブランド『VOGUE』を中心に『GQ』『WIRED』など様々なメディアの運営を行っているメディアカンパニーです。
当チームは、我々のメディア・ブランド・コンテンツ制作などの資産を最大限に活用・提供し、ビジネスパートナーのマーケティング課題解決に貢献するセールス部門です。
この度、Deputy Chief Business Officer (Deputy CBO)を募集しています。
マルチメディアカンパニーとしてより一層デジタルコンテンツの開発・成長を推し進めていくために、デジタルまわりの知見、そしてグローバル各チームとの連携をもって、セールスチームにとどまらずコンデナスト全体に前向きな変化をもたらしていただける方を求めています。
セールスチーム全体を牽引することが期待されるポジションであり、この度のチーム再編成にあたって組織に前向きな変化をもたらずべく、CBOとともにチーム全体を見ながら収益の成長を導いていただく非常に重要な役割となります。
ご自身でも複数のアカウントを担当いただき、セールスチームのキーパーソンとしてもご活躍いただきます。
デジタル、ソーシャル、出版、各プラットフォームを横断して担当いただきます。
個人とチーム全体、両軸での売上目標達成に向けて情熱をもって取り組んでいただける方のご応募をお待ちしております！
スキル・資格
■必須条件
ネイティブレベルの日本語力（読み書き、会話）
ビジネスレベルの英語力（読み書き、会話）
統合的なプラットフォーム（メディア）における営業経験（目安：5~10年以上）
デジタル 広告営業における実績とマネジメント経験
デジタル 広告ビジネスにおけるP&Lの管理能力
広告代理店やクライアントとのネットワーク
グローバルメディア業界に対する知見と意欲
強力な交渉スキルと洞察力
マルチファンクションにおいて意思決定を促し、問題を解決する能力
高い組織力とモチベーションがあり、異なる場所・タイムゾーン・文化においても柔軟に対応し成果を出せること
多様な文化を認識し、それぞれの文化に向けた発信ができるスキル
■歓迎条件
大規模かつ複雑な案件を進行する能力
高いクオリティのプレゼンテーション資料の作成経験
マルチタスク、優先順位付けなどに長けているプロジェクト管理能力
個人およびグループにおける優れたコミュニケーションスキル
成果主義であり、必要に応じて責任を負い、目標達成に向けた適切な対応がとれる
タイムリーかつ正確な報告、フォローアップができる
ブランドコンテンツとビデオに関わる経験
業務内容
コンデナスト・ジャパンのCBO、Global Chief Revenue Officer(CRO)、Managing Directorと連携し、日本市場における戦略および実行を管理監督する
Global CROから受けたコマーシャル戦略をローカルに落とし込み、収益目標の達成と成長を促進させる
再構築中のコマーシャル部門がグローバル戦略に則ったデジタル主導の収益組織となるようサポートする。また、デジタル分野に特化した人材を確保/指導する。
コマーシャルプロダクトのポートフォリオやマーケット戦略について、 成長の見込める市場/クライアント/カテゴリー等のインサイトを用いてMDと連携する
デジタル、データ、および関連するスキルの水準を底上げすべくチームでベストプラクティスを共有し合う
クリエイティブサービスとブランデッドコンテンツの売上促進を図り編集チームと連携する
— 以下、営業としての職務もご担当いただきます —
・動画、ソーシャル、出版、デジタル、モバイル、タブレット、イベントなどを含むすべてのプラットフォームを統合した提案型営業
・マーケティング/営業資料、プレゼンテーション、調査レポート、サポートデータ等を駆使して効果的に提案する
・広告代理店およびクライアントの意思決定者と強力な関係性を構築・維持する
・CNCC(Conde Nast Commercial Creative)のマーケティング部門と協力し、クライアント向けのクリエイティブソリューションを作成・提供する
・マルチチャネル・プラットフォームにおいて戦略的なメディアプランを考案する
・セールスコミュニケーションから交渉に関わるすべての側面を管理し、見積りや予測に関して逐次レポーティングする
・年次および四半期ごとのビジネスプランの作成
学歴
四年制大学卒業以上
その他
Please send Japanese CV and Resume as well as your portfolio/past sales documents if you have any.
■書類選考時のご提出物
履歴書（日本語）、職務経歴書（日本語）、ポートフォリオや過去の提案資料（お持ちの場合）
■面接フロー ※状況に応じて変更可能性有
1次面接：HR（オンライン。30～40分程度）
2次面接：部長 （オンライン。領域によって担当が異なります）
3次面接：シニアチームメンバー（オンライン。領域によって担当が異なります）
最終面接：部長＋上記以外のメンバー想定（対面）
■Please make sure to submit;
- Resume with detailed work history
- Portfolio if you have
■Interview steps *subject to change
1st interview: HR - Online - 30-45mins
2nd: Director - Online - 1 hour
3rd : Senior Team members - Online - 1hour
Final : Director + members - F2F - 1hour