パートナーセールスマネージャー（SaaS)

職種
正社員
職務明細
Workato（ワーカート）について
Workato（ワーカート）は、強力であると同時にシンプルな唯一の統合と自動化のプラットフォームです。また、大企業にこの機能が提供できるように構築されているため、非常に強力なプラットフォームになっています。
同時に、これはローコード/ノーコードプラットフォームです。これにより、全てのユーザーが（開発者 / 非開発者）自分自身で様々なアプリケーションやデータベースと連携するAutomate Workflowsを簡単に実現可能です。
ForresterやGartnerから業界のリーダーとして選ばれ、Box、Grab、Slackなどのトップブランドの7000人以上の人たちから信頼されています。しかし、最もエキサイティングなのは、これは、まだ始まったばかりということです。
我々と一緒に働くメリット
Workatoは、誰もが自分の役割をコントロールできるようにする、柔軟で信頼志向の文化を育むことができると信じています。私たちはイノベーションによって突き進んでおり、積極的に会社を成長させたいと考えるチームプレーヤーを探しています。
また、私たちは生産性とセルフケアのバランスを取ることができると考えています。そのため、私たちはすべての従業員にさまざまな活気に満ちたダイナミックな職場環境を提供し、職場内でも外であったとしてもさまざまなメリットを受けることができます。
今回募集のパートナーセールスマネージャーは、パートナーマネージャーとして、日本における様々なエコシステムのリセラーおよびリファーラルパートナーのポートフォリオを構築し、管理します。パートナーアカウント全体のビジネス開発活動を推進し、営業、カスタマーサクセス、マーケティング、法務と密接に連携し、日々のパートナーとのやり取りを管理しながら、ビジネスおよび技術的な関係を確立し、成長させることで、Workatoのトップラインの売上成長と市場全体の普及を促進する責任を負います。
もしご興味を持っていただけるのであれば、ぜひ応募してください。あなたと知り合えるのを楽しみにしています！
Workatoは、以下のメディアでも注目されています。
Business Insiderが私たちを「あなたのキャリアを賭けることができるエンタープライズスタートアップ」に選びました
Forbes’ Cloud 100 は、我々を世界のトップ100プライベートクラウド企業として認めました
Deloitte Tech Fast 500 は、西海岸で最も早く成長している17番目のテック企業として位置付け、北アメリカでは96番目として位置付けました
Quartz は、リモートワーカーが働きやすいトップの会社と位置付けました
スキル・資格
- 売上目標を持つセールスおよびパートナーマネジメントの関連経験が5年以上あること。
- エグゼクティブレベルの関係を構築し、地域およびグローバルのSI（システムインテグレーター）との緊密なパートナーシップを築く実績があること。
- ソフトウェア、SaaS、またはPaaSソリューションの日本市場での販売経験があること。
- 口頭および文章によるプレゼンテーション、コミュニケーション、影響力のあるスキルがあること。
- 強力なビジネス開発および交渉スキル + 外交的かつ慎重な方法で適切な信頼関係を構築できる能力があること。
期待する人物像
スタートアップ企業で働くことに抵抗がなく、向上心があり、オープンなコミュニケーションができる人を求めています。
業務内容
- 主要なパートナー関係のステークホルダーとの長期にわたる相互に有益な関係を築く
- 各パートナーのWorkatoのチャンピオンと密接に連携し、彼らの賛同とWorkatoのプラクティス構築への投資を得る
- パートナーにとってWorkatoを優先の統合および自動化プラットフォームとして確立する
- パートナーと共同で収益およびその他のパフォーマンス目標を達成するためのビジネスプランを策定する。WorkatoのGTM戦略とパートナーのビジネスプランを調整するために、Workato内部でクロスファンクショナルに作業する
- フィールドエンゲージメント、パイプラインの開発、ディール登録、定期的なビジネスレビューを通じて、パートナーの収益を増加させる
- パートナーの自動化プラクティスの規模、共同パイプライン、Workatoのライセンス展開、およびパートナーのサービス収益によって測定されるパフォーマンスとビジネス成果を追跡する
- マーケットにおける統合および自動化の要件を包括的に理解し、パートナーと共に共同ソリューションの構築とアセットの作成、セールスプレイ、マーケティングプログラムを推進する
- 各パートナー向けに技術およびセールスの能力向上プログラムを設計および実行するために、私たちの能力向上チームと連携する
- パートナーコミュニティを代表し、パートナーシップの責任者および他のWorkatoセールスリーダーにアドバイスと意思決定支援を提供する
- パートナーとの契約交渉を管理する
その他
リモート優先の勤務環境を提供しています。
キャリアの進展と海外での経験の機会があります。
日本での完全に設立された法人で、地域に合わせた福利厚生パッケージが整っています。