Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
Overview 私たち SME&C（Small Medium Enterprises & Channel）チーム は、AIを活用した最先端のクラウドソリューションを通じて、大手から中堅・中小企業のお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。パートナーとの強力な連携と、顧客成功を第一に考える文化のもと、Azureを中心としたソリューション提案をリードする仲間を募集しています。 【ポジション概要】Cloud & AI (Azure) Specialist として、営業・技術・パートナーと連携し、お客様のビジネス課題を解決するクラウドソリューションを提案します。特に、AI、データ、インフラ、セキュリティといった分野での知識を活かし、Azureの価値を最大限に引き出す役割を担います。 【業務内容】インフラ、アプリケーション、データの移行やモダナイゼーションの提案AIやインテリジェントデータプラットフォームを活用した業務変革支援社内の営業・技術チーム、外部パートナーとの連携によるプロジェクト推進導入後の利用促進・活用拡大によるAzureの価値最大化このポジションでは、最新のクラウド技術に触れながらスキルを磨ける幅広い業界（教育・金融・製造など）にインパクトを与えられる柔軟な働き方（最大50％リモートワーク可）といった魅力があります。 【求める人物像】クラウドやAIに興味があり、学び続ける意欲がある方顧客課題を理解し、ソリューション提案をリードできる方チームでのコラボレーションを大切にできる方。 Responsibilities Cloud ＆ AI Specialist は、技術的専門知識を用いて重要なマネージド顧客を担当する、製品付きのアカウントマネジメント職です。アカウント担当、技術、サービスのリソースで構成される仮想チームを率いて、顧客課題を解決を提案し、担当アカウントにおける関連ワークロードの四半期ごとのAzure消費目標を達成/超過することを目指します。 エグゼクティブ開拓およびアプローチにより、社内外の意思決定者を巻き込んでデジタルトランスフォーメーションのイニシアチブを明確に指し示し、Azureクラウドサービスがどのようにデジタルトランスフォーメーションを実現できるかを学ぶ情熱をお持ちの方を求めています。（製品説明ではなく、課題ヒアリングからの課題解決提案を重視します） また、AzureのInfra Migrationに留まらず、AI、データ活用などMicrosoftの総合力を最大化させる価値訴求を体現し、他チームを巻き込んで顧客の課題解決に取り組む”contribution to others,Biuld with others knowledgeのカルチャーへの共感も重要です。 具体的には顧客に向けたセールスシナリオを仮説をもとに作成し、自身で進めていただく事と合わせて、別のテリトリーを担当するチームにもそれを展開して分析及び効果測定を行うことで”contribution to othersのインパクトを期待しています。 マイクロソフトのミッションは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くのことを達成できるようにすることです。マイクロソフトの社員は、成長マインドを持ち、他者に力を与えるためにイノベーションを起こし、共通の目標を実現するために協力し合います。私たちは日々、尊敬、誠実、説明責任という価値観を基盤に、人を受け入れる文化を創造しています。Qualifications Required/minimum qualifications Bachelors Degree
Job Description: Business Overview The Technology Platforms Division (TPD) drives the growth of Rakutens ecosystem by delivering innovative, high-quality technology platforms characterized by integrated control and strategic partnerships. Within TPD, the Cloud Platform Supervisory Department (CPSD) develops
Minimum qualifications: Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, a related field, or equivalent practical experience. 5 years of experience with software development using Python or similar coding languages. Experience taking production-grade AI solutions from conception to launch
Minimum qualifications: Bachelor’s degree in Computer Science, a related technical field, or equivalent practical experience. 10 years of experience in a customer-facing technical role. Experience supporting customers in cloud operations domains (e.g., launch/capacity planning, product release management,
Overview With a vision to Build and sell Microsoft AI, Cloud applications, services, and devices with partners, empowering people and organizations to achieve more, SME&C Channel Partner Sales (CPS) is responsible for driving revenue outcomes with partners through
Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen
Overview Cloud & AI Platform 統括営業本部では、総合商社のお客様を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。 お客様のビジネスを理解し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決など顧客課題に対して最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、AIおよびクラウド主導の変革を支援します。社内の営業・技術チームやパートナー企業と連携しながら、案件創出から導入、利用拡大まで、Azure利用を最大化する役割を担います。求める人物像は、クラウド技術に精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力と、変化を楽しみながら成果にこだわれる方。商社顧客に関する知見・経験や、ハイタッチ営業経験をお持ちの方は特に歓迎します。挑戦と成長を楽しめる方のご応募をお待ちしています。Responsibilities Customer Engagement Leads the sales strategy tailored to each customers priorities, showcasing Microsofts dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success
Job Title: Technical Pre-Sales Architect – Managed Cloud Services Nice to meet you We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence—and questions
Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
About AWS Amazon Web Services (AWS) empowers millions of organizations worldwide to build, innovate, and scale with the most comprehensive cloud platform available — from foundational infrastructure to AI and machine learning services that are redefining whats
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
Job Description: Business Overview When you see the word Rakuten, you probably have an image of many e-commerce-related services such as Rakuten Ichiba, Rakuten Books, and Rakuten Fashion. If you order items from these services, it
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 10 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role. Experience engaging with, and presenting to, technical stakeholders and executive leaders. Ability to communicate in
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science, Mathematics, a related technical field, or equivalent practical experience. 15 years of experience in a customer-facing role working with stakeholders to architect, develop, or maintain cloud solutions in cloud environments. Experience
Logistics is the newest industry focus sector for TX planning to launch our robotic solution in 2024. This is an opportunity to be part of a new project from scratch and support in building a new
Overview Cloud & AI Platform 統括本部では、大手自動車・運輸業界の顧客を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。 顧客関係者や意思決定者とのディスカッションをリードし、販売機会を特定、適格化、優先順位付け、加速化することが求められます。 具体的には以下のような活動が求められます。 ①AIを活用したマーケットインテリジェンスツールでトレンドとインサイトを評価し、ホワイトスペース分析を活用し、担当市場領域内のビジネスチャンスとマーケットギャップを特定する。 ②ソリューション領域と市場を評価し、AIを活用した予測分析によって将来の市場ニーズを予測しながら、顧客のビジネス優先順位と成果に合わせた営業活動を行うための知見を得る。 ③組織横断的に他者と協力し、最先端のAIテクノロジーとクラウドサービスの統合に重点を置きながら、地域内の既存および新規顧客のAIおよびクラウド主導の変革を可能にするソリューションの開発をサポートする。 ④予測精度と売上目標の達成を推進するため、社内のステークホルダーと営業パイプラインのレビューに関与し、AIを活用したアナリティクスと予測ツールを活用して精度を高める。 ⑤各顧客のセキュリティの優先事項に合わせた販売戦略を推進し、安全でAIを活用した変革に対するマイクロソフトの総合価値を示し、顧客のビジネスの成功に貢献する。Responsibilities Customer Engagement Ensures teams adhere to sales frameworks and guidelines to assess and qualify sales opportunities, ensuring alignment with AI-enhanced sales
Overview Microsoft Elevate is a global initiative designed to empower mission-driven organizations and individuals to thrive in the AI-powered economy. Launched this year, Elevate brings together and expands the work previously delivered through Microsoft Philanthropies and
Job Description: Business Overview The Technology Platforms Division (TPD) drives the growth of Rakutens ecosystem by delivering innovative, high-quality technology platforms characterized by integrated control and strategic partnerships. Within TPD, the Cloud Platform Supervisory Department (CPSD) develops
Summary: Red Hat コンサルティングチームは、東京オフィスに勤務するAgile Development Coachを募集しています。このロールでは顧客のDevOpsに関する課題を識別し、ソフトウェアエンジニアリング技術と生成AIを駆使して開発プロセスの改善、チームのスキル育成、スクラム開発とDevOpsの定着、技術アドバイザリといったコンサルティングサービスを提供し、それらを通じた顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを支援します。また、国内外のプリセールスチームやコンサルティングチームと緊密に連携し、 Red Hat およびパートナーが提供するソリューションとサービスを組み合わせ、優れたコンサルティングサービスを実現します。 Responsibility 顧客のDevOpsに関する課題を識別し、解消し続けることで顧客からの感謝と信頼を勝ち取る。 開発チームをガイドし、開発プロジェクトを成功に導く。それと同時に、顧客のプロジェクト成功が１度きりではなく恒常的に成功し続けられるように、組織的な能力を獲得することを支援する。 顧客のビジネス要求を理解し、Red HatおよびパートナーのクラウドおよびDevOpsソリューションを組み合わせながら、ビジネス要求に適合するソリューションのアーキテクチャ設計と実装を支援する。 Red Hat 社内の各チーム（Product Engineering、Business Development、Consulting、Support、Sales）と緊密に連携し、優れた顧客体験を提供する。 顧客に信頼される上級アドバイザーとして、テクノロジーロードマップの策定を支援する上で重要な役割を果たす。 Red Hatのサービス・プロダクト・事例を国内外の既存・潜在顧客向けに発信し、既存案件の拡大や新規顧客の獲得に貢献する。 Required Skills: 顧客をリードするに足る優れたソフトウェアエンジニアリングの経験と知識（Webサービス、ミッションクリティカルなシステム、CI/CD等の要件定義・設計・実装・テスト・運用） 顧客をリードするに足る生成AIを用いた開発・運用の経験と知識 リードエンジニアや技術コンサルタントとして自組織または顧客の技術的課題に挑戦し、解決に導いた経験と情熱 開発メンバーやチームへのティーチング・コーチング経験と、それを発展させた開発組織や開発プロセスの変革の経験 コンサルタントとしての基礎スキル（ロジカルシンキング、問題解決、分析、資料作成、プレゼンテーション、ファシリテーション、交渉等） 自組織または顧客の経営層や管理職と信頼関係を構築した実績 アジャイル開発およびスクラム開発に関する基礎的な知識と実践経験 英語での基礎的な文書および口頭コミュニケーション能力 オープンソーステクノロジーへの情熱 Docker、Kubernetes、Red Hat OpenShift などをはじめとするコンテナーベースのテクノロジーの使用経験があれば尚可 About