Role Overview As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges,
Role Overview As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges,
職種 正社員 職務明細 The Global Services Cross-Platform Team is looking for a Security Technical Account Manager dedicated to supporting customers in the recently announced Project Lightwell. This is a hybrid job that can be located in
Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。 Security GRC Program Managerは、Sakana AIの従業員やサービスを提供するためのシステムに対してセキュリティリスクを低減するためのガバナンス・コンプライアンスを確立する役割を担います。 プロジェクトチーム、プロダクトチーム、法務等の各チームと連携し、事業に関連する法令・規制の遵守、SOC2やISMS等のセキュリティ認証において必要となるセキュリティリスク管理体制やリスク評価プロセスの確立、監査対応等を推進します。 本ポジションは、日本を拠点とし、日本語でのビジネスレベルの会話および英語の業務文書を理解・推敲する能力が求められます。 役割と責任 本ポジションは、以下の領域を各チームと連携して担います（各領域の末尾は対応するセキュリティ人材フレームワーク役割）。 1. セキュリティガバナンス・戦略 セキュリティ戦略・ポリシー・規程の策定、およびCISO／経営層の補佐 法令・規制、セキュリティ認証等の要求事項や顧客からのセキュリティ要求の理解と、技術的実態に基づくリスクベースでの対策レベルの決定 セキュリティ対策に必要なリソース（予算・体制）確保の支援、外部委託・サプライチェーンのセキュリティ統括 2. セキュリティプログラム／プロジェクト推進 セキュリティリスクマネジメントプロセスの確立・改善、およびセキュリティリスク対応計画の策定 ISMS運営や全社展開等、セキュリティ対策に関するプログラム／プロジェクトの推進・管理（計画・進捗・予算・委託先管理） 個人情報・機密情報の管理・運用ルールの整備 3. コンプライアンス・法務対応 個人情報保護（GDPR／CBPR等）やサイバー・デジタル関連の法令・規制への対応を、法務と連携してセキュリティ要件へ翻訳・推進 法的リスクの分析・評価（プライバシー影響評価（PIA）等）、および規程等の社内ドキュメントの作成・改訂 4. 認証取得・監査対応 SOC2やISMS等のセキュリティ認証の取得・維持 リスクアセスメントおよび内部監査の計画・実施、監査結果に基づく改善計画の策定・フォローアップ 顧客等からの外部監査への対応 リスク評価・監査対応（証跡収集・統制モニタリング）の自動化・効率化（Vanta/Drata等 ＋ スクリプトの活用） 5. セキュリティ教育・訓練 従業員に対するセキュリティ教育やセキュリティ訓練の企画・実施・評価、および啓発コンテンツの作成
弊社クライアントの一社である、AI・デジタル領域で急成長しているテクノロジー企業が、社内IT環境の整備およびIT戦略を支える社内SE（リーダー候補）を募集しております。 本ポジションでは、社内ITインフラやSaaS環境の管理・改善を通じて、社員がより生産性高く働ける環境づくりを推進していただきます。事業拡大と組織成長を技術面から支える重要なポジションです。 【企業について】 本企業は、AIおよびデジタルトランスフォーメーション領域で事業を展開する急成長中のテクノロジーカンパニーです。 グローバルな開発組織と高い技術力を強みとしており、AI技術やクラウドを活用した様々なデジタルプロジェクトを推進しています。 現在はさらなる事業拡大と組織成長を見据え、将来的なIPOも視野に入れながら、企業基盤の強化を進めています。エンジニアリング文化が根付いた環境の中で、最先端技術に触れながら組織の成長を支える経験を積むことができます。 【仕事内容】 社内SE（情報システム担当）として、社内ITインフラの管理・改善およびITガバナンスの強化を担当していただきます。 社内ツールの管理からネットワーク環境の整備、セキュリティ対策まで、幅広いIT業務を通じて企業の成長を支えるポジションです。将来的にはIT戦略や組織設計にも関わることが期待されています。 主な業務内容 ■SaaSツールおよびアカウント管理 ・入退社に伴うID管理、アクセス権限管理 ・社内SaaSツールの運用および最適化 （Microsoft 365、Google Workspace、Slack、Salesforce、Notion、Jiraなど） ■デバイス管理（MDM） ・PCおよびモバイル端末の管理 ・セキュリティポリシーの設計および運用改善 ・デバイスのキッティングおよび資産管理 （Windows、Mac、Android、iOS） ■社内ヘルプデスク ・社内ユーザーのITサポート ・ITトラブルの対応および改善提案 ■社内ネットワークの構築・運用 ・オフィスネットワークの設計・構築・保守 ・VPN環境の運用 ・拠点拡大やオフィス移転に伴うインフラ整備 ■その他 ・ITプロジェクト管理 ・ベンダーコントロール ・セキュリティ部門や各事業部との連携 【このポジションの魅力】 ・IPO準備フェーズの企業で、組織基盤づくりに関われる ・社内SEとして裁量を持ってIT環境の改善を推進できる ・クラウド、セキュリティ、AIなど幅広い技術領域に関われる ・将来的にIT戦略や組織マネジメントにも関われるキャリアパス
新規顧客の開拓、リードジェネレーション、アカウント獲得、営業活動全般 日本市場に進出する、あるいはすでに展開しているグローバルなラグジュアリー・ライフスタイル・ホスピタリティブランドの成長を、営業の力で後押ししませんか。ネットワイズは、ウェブサイト制作・開発からデジタルマーケティング、運用・保守まで、企業のオンライン戦略を一貫して支える3つの事業（Netwise / Pulse / WP Flex）を展開しています。営業（ビジネスデベロップメント）は、その入り口を担う存在です。ターゲット企業に積極的にアプローチし、当社のサービスがクライアントのブランド価値向上やビジネス成長にどう貢献できるかを提案。課題発見からソリューション提案、契約締結まで営業プロセス全体をリードし、新規顧客の獲得とサービスの拡大を推進していただきます。 ポジションについて 本ポジションは、営業チームの2人目のメンバーとしてのご入社となります。現在は代表取締役社長自らが営業を兼任しており、そこに新たに専任の営業（ビジネスデベロップメント）を迎える立ち上げフェーズです。社長直下のポジションとして裁量を持って営業戦略に関わっていただけるほか、将来的な営業チームの拡大においても中心的な役割を担っていただける環境です。想定される営業活動規模の目安として、月間の新規アプローチ企業数は約８〜１０社、平均商談期間は２ヶ月、平均契約単価は３００〜５００万円程度を想定しています。 ネットワイズで働く魅力 残業は最小限：ワークライフバランスを推進し、就業時間内に仕事を終わらせる 国際色豊かな多言語チーム 社員の知識や資格取得の支援 ハイブリッドな勤務形態（在宅勤務は週最大3日まで可能） 渋谷駅徒歩圏内のオフィス 職務内容 市場調査やネットワーキング、業界イベントへの参加を通じて、ウェブサイト改善・デジタルマーケティング・サイト運用保守を必要とするターゲット企業を特定し、新規開拓を推進 クライアントの課題をヒアリングし、ウェブサイト制作・開発、SEO・広告運用などのデジタルマーケティング施策、サーバー管理・保守などの運用サポートを、企業のオンライン戦略に沿って提案 提案書の作成、価格交渉、セールスプレゼンテーションを通じて、契約締結までのプロセスをリード CRMツールを活用して営業パイプラインを管理し、見込み顧客の進捗や営業活動データを記録・分析 契約後のフォローアップと継続的な関係構築を行い、リニューアルや保守プランのアップグレードなど追加サービスを提案 市場・競合動向を把握し、営業戦略や提案内容の最適化に反映 Requirements 求める経験・スキルなど ネイティブレベルの日本語、日常会話レベルの英語 デジタルエージェンシー、制作会社、またはWeb関連サービスでの営業経験（2年以上）必須 提案書ベースでの契約締結プロセスの経験 新規顧客開拓、リードジェネレーションの実績 提案型営業のスキル（課題発見・ソリューション提案） 提案書の作成経験 目標達成に向けた強い意欲と行動力 交渉力・プレゼンテーション能力 WordPress, ShopifyなどのCMSの知識 自己管理能力が高く、結果を出すために主体的に行動できること 歓迎する経験 CRMツール（HubSpot,
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 職務概要 CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のKey Account Managerとして、指定された重点顧客（Key Account）に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。 主な職務内容 CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。 顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。 CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。 マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、キャンペーンの企画・実行に参画する。 担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。 顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。 各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。 顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。 Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。 応募資格 必須要件 5年以上の営業経験 営業戦略・営業計画の立案および実行経験 高いコミュニケーション能力および関係構築力