Be the one building AI-powered experiences where they matter most. At Genesys, we help organizations create better customer experiences through AI-powered experience orchestration. Our platform connects people, systems, data and AI to help organizations deliver more
Job Description: About Organization Rakuten Mobile, Inc. is an entity established for the launch of its mobile carrier business as an MNO (Mobile Network Operator). We aim to provide the most competitive and convenient service to meet
Overview Cloud & AI Platform 統括本部では、大手自動車・運輸業界の顧客を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。 顧客関係者や意思決定者とのディスカッションをリードし、販売機会を特定、適格化、優先順位付け、加速化することが求められます。 具体的には以下のような活動が求められます。 ①AIを活用したマーケットインテリジェンスツールでトレンドとインサイトを評価し、ホワイトスペース分析を活用し、担当市場領域内のビジネスチャンスとマーケットギャップを特定する。 ②ソリューション領域と市場を評価し、AIを活用した予測分析によって将来の市場ニーズを予測しながら、顧客のビジネス優先順位と成果に合わせた営業活動を行うための知見を得る。 ③組織横断的に他者と協力し、最先端のAIテクノロジーとクラウドサービスの統合に重点を置きながら、地域内の既存および新規顧客のAIおよびクラウド主導の変革を可能にするソリューションの開発をサポートする。 ④予測精度と売上目標の達成を推進するため、社内のステークホルダーと営業パイプラインのレビューに関与し、AIを活用したアナリティクスと予測ツールを活用して精度を高める。 ⑤各顧客のセキュリティの優先事項に合わせた販売戦略を推進し、安全でAIを活用した変革に対するマイクロソフトの総合価値を示し、顧客のビジネスの成功に貢献する。Responsibilities Customer Engagement Ensures teams adhere to sales frameworks and guidelines to assess and qualify sales opportunities, ensuring alignment with AI-enhanced
About the Team The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business. Our teams include Sales, Marketing, Operation, Account Managers, Agency and partnerships, and Marketing Science. GBS is a
REQ ID: FEQ427R347 Location: Tokyo, Japan At Databricks, our core values are at the heart of everything we do; a culture of proactiveness and a customer-centric mindset guide us to build a unified platform that makes
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
職務概要 Splunkの顧客の購買決定プロセスにおいて、SaaSおよびクラウドの専門知識、ならびにサイバーセキュリティとオブザーバビリティ（可観測性）市場の競合インサイトを活用し、戦略的な意思決定を推進します。アカウントオーケストレーターとして、Splunkの製品・サービス・ソリューションを顧客の戦略的目標やニーズと統合・調整し、増分収益の成長と継続的な収益拡大を牽引します。 Splunkの製品・サービス・ソリューションに関する包括的な知識を維持し、他のポートフォリオ担当者と連携して、市場投入戦略（GTM）のプロセス、ツール、手法の遵守と整合性を確保します。法的目標の達成に責任を持ち、質の高いパイプラインの構築と管理、ビジネス開発、交渉、そして契約締結までを完遂します。見込み客の発掘を通じてセールスファネルを構築し、収益目標達成に向けて商談をリードします。データ分析と予測を行い、週次・月次・四半期の売上目標を設定します。また、提案が顧客のビジネス目標に合致するよう、ビジネスおよび技術的な評価を実施します。新規開拓の機会を特定し、提案書の作成やアカウントプランの策定を行います。サイバーセキュリティおよびオブザーバビリティのトレンド、市場動向、競合環境を常に監視します。 主な特徴 専門性と焦点: Splunkのソリューション、サービス、製品のスペシャリスト。 顧客エンゲージメントと責任: 主要なインフルエンサーとして、顧客の全体的な戦略、価値、関係性を統括。顧客のビジネスリスクと機会を深く理解し、価値の実現を保証する。 社内セールスプロセス: 商談の全フェーズを担当。主に商談の見込み客発掘・適格性評価から提案段階に注力。 社内連携: 社内連携の頻度は低め。 典型的なセールスサイクル: 中程度の複雑さ。平均的な商談期間は3〜6ヶ月だが、複雑なアカウントや商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。商談規模は5万ドル〜75万ドル（SPの場合は100万ドル超）と変動がある。 成功の指標: Splunkポートフォリオの持続的な成長、アカウントの拡大、アカウント維持率、増分年間契約額（IACV）。 職務内容（What Youll Do） 多面的かつ非常に複雑な商談サイクルを統括し、複数のステークホルダーを巻き込みながら大幅な増分収益成長を促進する。 通常、Cレベル（経営層）、購買担当者、あらゆるレベルのエグゼクティブに対して新規商談を発掘する。 セキュリティ、オブザーバビリティ、クラウド/SaaS市場に関する専門知識を深め、顧客のライフサイクル導入や戦略的イニシアチブとの整合性について助言を行う。 顧客のビジネスモデル、業界トレンド、価値のドライバーに関する専門知識を活用し、顧客の進化するニーズを予測する。 競合および顧客のインサイトを適用し、効果的なアカウント戦略とリレーションシップマップを構築する。 セキュリティおよびオブザーバビリティの競合環境の変化（競合インサイトを含む）を特定・解釈し、社内外のステークホルダーに戦略的な提言を行う。 顧客第一主義の革新的な戦略を推進し、ビジネス変革と長期的な価値実現を導くエグゼクティブレベルのエンゲージメントをリードする。 ビジネス価値を実現するために、商業的、法的、技術的な要件やリスクを専門的にナビゲートする。 競争力のある価格設定、サービスレベル、契約上のコミットメントのバランスを取り、顧客第一の合意を確保するためのコンサルティング的アプローチで交渉をリードする。 顧客ニーズとSplunkのポートフォリオ戦略をレビュー・優先順位付け・整合させ、大幅な増分年間契約額（IACV）を促進する。 Splunkのアカウントプランニングを主導し、革新的なチャネルを活用してSplunk内での新たな消費機会を特定しつつ、リスクを軽減する。 技術ソリューションおよび顧客の文脈におけるその長期的な価値/ROIについて、深い技術的理解を示す。 CRMデータとビジネスインテリジェンスツールを統合し、セールスプロセスの最適化とツール活用のためのスケーラブルな運用フレームワークを開発する。 他のアカウントエグゼクティブのリソースと連携し、Rev Ops（収益オペレーション）、財務、法務、調達チームに対し、部門横断的なワークフロー改善のためのインサイトを提供する。 Splunkおよび顧客組織に影響を与える、GTM全体でのコラボレーションを推進する。 応募資格
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
Position Senior Manager, Account Management (SMB) Company Introduction About Rocket Now Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from Japanese and Western
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Location: Tokyo, Japan Req ID: FEQ327R203 Reporting to: Director, Field Engineering Language requirements: Business-professional Japanese required; business-level English preferred Mission As a Pre-sales Solutions Architect focused on Manufacturing and Automotive, you will engage with leading global
About CDP: CDP is a global non-profit that runs the world’s only independent environmental disclosure system. As the founder of environmental reporting, we believe in transparency and the power of data to drive change. Partnering with
【職務概要】 Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題を解決する技術ソリューションを提案する役割です。アカウントチームと密に連携し、顧客のビジネス成功を戦略的に支援します。 【主な業務内容】 ポートフォリオの活用： Cisco製品の深い知識を活かし、クロスセル・アップセルを通じてシェアを拡大。 顧客エンゲージメント： IT意思決定者との信頼関係を構築し、ビジネス要件を技術要件へ翻訳。 戦略的提案： 顧客の課題を特定し、最適なソリューション設計やデモンストレーションを実施。 競合分析： 市場環境や競合の動きを分析し、Ciscoの価値を最大化する戦略を立案。 クロスファンクショナルな連携： 社内外のチームと協力し、アカウント戦略の推進と関係強化を図る。 自己リーダーシップ： 複雑で変化の激しい環境下で、優先順位を判断し自律的に行動。 【応募資格】 必須条件： 以下のいずれかの学歴・経験をお持ちの方 大卒 ＋ 関連業務経験5年以上 修士 ＋ 関連業務経験3年以上 博士 ＋ 関連業務経験0年以上 Technical sales professional, owning the Cisco brand with customers
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
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Company Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
About the Role: Grade Level (for internal use):10 The Team: As Contributor Relations Manager, you will be a key member on the Contributor Research team at S&P Global Market Intelligence. Our team manages the relationships with
About the Role: Grade Level (for internal use):11 The Team: Structured Finance, Japan Credit Ratings is an integral part of the Global Ratings Services team, comprising a diverse group of 1,400 analysts spread across key financial