[募集部門] 日本の社会インフラ業界のお客様（鉄道、高速道路、空港、電力、ガスなど）を担当するハイタッチSEを募集します。 社会インフラ担当のSEチームでは、ネットワークを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 社内インフラ営業部門と協力しながら、本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献します。 [職務内容] アカウントSEとして、担当するお客様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術営業活動を行います。 ・お客様の課題や技術要件の整理 ・技術的な問い合わせ対応 ・商談に対して米国本社や他部門との協業 ・最適なシスコソリューションの検討と提案 ・競合他社との差別化提案 ・実機デモや検証作業の実施と報告 ・プレゼンテーションの資料 ・提案活動の推進 [応募資格] ・新しい事へのチャレンジ精神がある方 ・ネットワーク関連機器のSEとして5年以上の業務経験がありEnterprise Routing & Switchingを熟知している方 ・シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験を有する方 ・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 ・コラボレーション能力、プロジェクトマネージメント能力を有する方 ・効率的に業務を行い、商談チームをリードできる方 [求められる能力] ・プリセールスSEの経験 ・担当する社会インフラ業界（電力、ガス、道路、鉄道、空港、不動産開発など）の知識があれば尚良 ・ビジネスコミュニケーションスキル ・高い英語および日本語能力（ドキュメントの読み書き、基本的な会話コミュニケーション） ・プログラミング能力があれば尚良 [The Business Entity] Social infrastructure SE Team in Solutions
[募集概要] VSAM（Virtual Sales Account Manager）の技術的パートナーとして、高品質なリモートプリセールス技術支援を提供します。特定の製品に限定せず、ネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティを含むCiscoの全体的なアーキテクチャに基づいたソリューションデモンストレーションを実施します。教育委員会、自治体、医療機関などの公共・社会インフラ分野を担当するパートナーに対し、高度な技術的支援を提供することで、Ciscoソリューションの採用と導入を推進します。 [職務内容] スケーラブルな技術支援: VSAMと密接に連携し、Web会議システムやCisco dCloud等のクラウドデモ環境を活用します。これにより、複数の顧客やパートナーに対し、効果的な技術プレゼンテーション、ソリューションデモ、Q&Aセッションを日々実施します。 アーキテクチャ提案の標準化: GIGAスクール構想の次フェーズや、自治体における三層分離見直しの緩和（LGSS等）といった現代的なユースケースに合わせたリファレンスアーキテクチャ（標準提案テンプレート）を策定します。これらを社内およびパートナーエコシステムへ展開し、提案品質の標準化とスピード向上に貢献します。 パートナーSEの育成: 広域を担当する地域パートナーの技術スタッフに対し、ウェビナーやリモートハンズオンワークショップを通じてスキル向上を支援します。特にセキュリティソリューション（XDR、SASE、Cloud Security等）の最新技術に注力し、市場におけるCiscoソリューションの競争力を強化します。 [必要な経験とスキル] 新しいことへのチャレンジ精神 高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方 責任感・積極性を持ってお客様のためにプロアクティブな活動ができる方 ITインフラ、セキュリティのエンジニアとして3年以上の業務経験 シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験 効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる方 英語（読み書き）によるコミュニケーションができる方 他のメンバーに対して共有をし、チームや組織の底上げに貢献できる方 グローバルチームとの連携経験 [望ましい経験とスキル] エンタープライズのお客様に対する担当プリセールス経験 サービスプロバイダー向け製品・ソリューションの取扱経験 ネットワークやセキュリティインフラの枠にとらわれず、経営視点での変革提案ができるスキル AI に関するベース知識や提案/構築経験 プログラミング能力 Purpose of the SE Role As
会社概要 ロケットナウ（Rocket Now）について ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。 ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards 2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award 2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました1。アプリはサービス開始2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。 ＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower） CP One Japanについて CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 募集職種 CP One
業務内容 車両における ADAS システムの性能評価および最適化業務を担当いただきます。 ロケーション 神奈川県横浜市/東京都 業務詳細 ① 事前検討・計画（適合準備） 車両仕様、センサー配置、制御仕様の把握 ADAS機能別（AEB、ACC、LKA、BSM 等）の適合項目定義 評価シナリオおよび走行条件の整理 関連法規および NCAP 要件の確認（UN-R、J-NCAP 等） ② センサー／ECU 初期最適化（車両インテグレーション） カメラ、レーダー、LiDAR の搭載状態確認 センサーキャリブレーション 静的キャリブレーション 動的キャリブレーション ECU 間通信の確認（CAN／Ethernet） シグナル確認（車速、ヨーレート 等） ③ 機能適合およびパラメータ調整（コア業務） ADAS 各機能に対する実車評価 認識性能評価（検知距離、誤検知 等） 制御挙動評価（減速度G、操舵介入）
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes
職務概要 Splunkの顧客の購買決定プロセスにおいて、SaaSおよびクラウドの専門知識、ならびにサイバーセキュリティとオブザーバビリティ（可観測性）市場の競合インサイトを活用し、戦略的な意思決定を推進します。アカウントオーケストレーターとして、Splunkの製品・サービス・ソリューションを顧客の戦略的目標やニーズと統合・調整し、増分収益の成長と継続的な収益拡大を牽引します。 Splunkの製品・サービス・ソリューションに関する包括的な知識を維持し、他のポートフォリオ担当者と連携して、市場投入戦略（GTM）のプロセス、ツール、手法の遵守と整合性を確保します。法的目標の達成に責任を持ち、質の高いパイプラインの構築と管理、ビジネス開発、交渉、そして契約締結までを完遂します。見込み客の発掘を通じてセールスファネルを構築し、収益目標達成に向けて商談をリードします。データ分析と予測を行い、週次・月次・四半期の売上目標を設定します。また、提案が顧客のビジネス目標に合致するよう、ビジネスおよび技術的な評価を実施します。新規開拓の機会を特定し、提案書の作成やアカウントプランの策定を行います。サイバーセキュリティおよびオブザーバビリティのトレンド、市場動向、競合環境を常に監視します。 主な特徴 専門性と焦点: Splunkのソリューション、サービス、製品のスペシャリスト。 顧客エンゲージメントと責任: 主要なインフルエンサーとして、顧客の全体的な戦略、価値、関係性を統括。顧客のビジネスリスクと機会を深く理解し、価値の実現を保証する。 社内セールスプロセス: 商談の全フェーズを担当。主に商談の見込み客発掘・適格性評価から提案段階に注力。 社内連携: 社内連携の頻度は低め。 典型的なセールスサイクル: 中程度の複雑さ。平均的な商談期間は3〜6ヶ月だが、複雑なアカウントや商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。商談規模は5万ドル〜75万ドル（SPの場合は100万ドル超）と変動がある。 成功の指標: Splunkポートフォリオの持続的な成長、アカウントの拡大、アカウント維持率、増分年間契約額（IACV）。 職務内容（What Youll Do） 多面的かつ非常に複雑な商談サイクルを統括し、複数のステークホルダーを巻き込みながら大幅な増分収益成長を促進する。 通常、Cレベル（経営層）、購買担当者、あらゆるレベルのエグゼクティブに対して新規商談を発掘する。 セキュリティ、オブザーバビリティ、クラウド/SaaS市場に関する専門知識を深め、顧客のライフサイクル導入や戦略的イニシアチブとの整合性について助言を行う。 顧客のビジネスモデル、業界トレンド、価値のドライバーに関する専門知識を活用し、顧客の進化するニーズを予測する。 競合および顧客のインサイトを適用し、効果的なアカウント戦略とリレーションシップマップを構築する。 セキュリティおよびオブザーバビリティの競合環境の変化（競合インサイトを含む）を特定・解釈し、社内外のステークホルダーに戦略的な提言を行う。 顧客第一主義の革新的な戦略を推進し、ビジネス変革と長期的な価値実現を導くエグゼクティブレベルのエンゲージメントをリードする。 ビジネス価値を実現するために、商業的、法的、技術的な要件やリスクを専門的にナビゲートする。 競争力のある価格設定、サービスレベル、契約上のコミットメントのバランスを取り、顧客第一の合意を確保するためのコンサルティング的アプローチで交渉をリードする。 顧客ニーズとSplunkのポートフォリオ戦略をレビュー・優先順位付け・整合させ、大幅な増分年間契約額（IACV）を促進する。 Splunkのアカウントプランニングを主導し、革新的なチャネルを活用してSplunk内での新たな消費機会を特定しつつ、リスクを軽減する。 技術ソリューションおよび顧客の文脈におけるその長期的な価値/ROIについて、深い技術的理解を示す。 CRMデータとビジネスインテリジェンスツールを統合し、セールスプロセスの最適化とツール活用のためのスケーラブルな運用フレームワークを開発する。 他のアカウントエグゼクティブのリソースと連携し、Rev Ops（収益オペレーション）、財務、法務、調達チームに対し、部門横断的なワークフロー改善のためのインサイトを提供する。 Splunkおよび顧客組織に影響を与える、GTM全体でのコラボレーションを推進する。 応募資格 最低要件: 学士号＋関連業務経験8年以上 または修士号＋関連業務経験6年以上 または博士号＋関連業務経験3年以上。
業務内容（Role & Responsibilities） Services Salesの一員として、Cisco Japanにおける担当戦略アカウントに対し、CiscoProfessional ServiceおよびPremiumサポートサービスのビジネス拡大を推進します。 アカウント営業、エンジニア、サービスデリバリー組織と密に連携し、顧客のビジネス課題や変革テーマに基づいたサービス機会の創出・拡大をリードします。 機会創出から価値提案、提案書作成、交渉、クロージングまで、エンドツーエンドの営業活動を主導し、サービスビジネスの最大化を目指します。 顧客の意思決定者やシニアステークホルダーと関係構築を行い、課題の特定・整理を通じてCisco Professional Servicesの差別化価値を明確に提示します。 顧客ニーズや市場動向を踏まえ、中長期的なアカウント戦略およびビジネスプランの策定・実行を行います。 営業、技術、サービスデリバリー、パートナーなど社内外の関係者と部門横断で連携し、戦略的な取り組みを推進します。 顧客価値および投資対効果を示す提案書、プレゼンテーション、ビジネスケースを作成・実行します。 随時セールスフォーキャストおよび活動レポートを正確かつタイムリーに実施します。 必須となる経験・スキル（Minimum Qualifications） IT、ネットワーク、テクノロジー領域におけるB2B営業、ソリューション営業、またはサービス営業の経験 案件創出からクロージングまでの営業プロセスを主体的にリードした経験 顧客組織内の複数ステークホルダー（意思決定者を含む）との折衝・関係構築経験 社内外の関係者と連携しながらビジネスを推進した経験 顧客課題を分析し、ビジネス機会として構造化できる能力 提案書作成、プレゼンテーションを含むコミュニケーション能力 自分自身の成果だけでなく、チームに対して貢献する意識及び行動力 望ましい経験・スキル（Desired Skills） Professional Services、ライフサイクルサービス、またはITサービスビジネスモデルへの理解、もしくは短期間でキャッチアップできる学習能力 エンタープライズまたは戦略アカウント領域での営業経験 顧客戦略に基づいた中長期ビジネスプラン策定能力 組織横断で影響力を発揮できるリーダーシップ（権限に依らないリード力） 分析力および課題解決志向を備えた顧客中心の思考 担当ソリューション / Portfolio Cisco Professional Services（コンサルティングサービス） Cisco Premium Support Services
【募集背景】 シスコは、グローバルの戦略として 従来の製品やソリューション販売を中心としたビジネスから、クラウドやサービス、サブスクリプション型のリカーリングビジネスへと変革している最中です。このリカーリングビジネスにおいては、ライフサイクルを通してお客様を成功に導く顧客体験をお届けすることが求められます。 カスタマーエクスペリエンス (Customer Experience/CX)という組織では、サービスのデリバリーからカスタマーサクセス、デジタルプラットフォームの提供といったお客様のライフライクルにおいて 広範囲で重要な役割を担っており、今回の募集はその重要な役割の一つであるリニューアルに携わる営業組織の強化の一環となっております。 【職務内容】 リニューアル事業は、CXでの唯一の営業組織として、弊社が提供するテクニカルサービス・アドバンスドサービスやサブスクリプション、クラウドサービスの継続的な利用を促進し、アップセル・クロスセルなどにより提供する価値の最大化を目指しています。 リニューアルマネージャは、特定のエリア・アカウントやパートナーを直接担当し、サービスやサブスクリプションの契約情報や利用状況を管理しながら、その最大化に責任を持ちます。また、アカウントマネージャやサービス営業、カスタマーサクセス・デリバリーチームとも連携し、お客様・パートナー様の課題や計画に対して適切なソリューションを提案します。 また、APJCリージョンやグローバルのリニューアルチームとしての戦略やプライオリティと常にアラインし、アップセルやクロスセルなども含めたリニューアルビジネス最大化をリードします。 【ポジションの魅力】 グローバルで推進するリカーリングビジネスへの変革を実現する重要な役割のひとつである。 立案から計画、実行。結果分析から次の立案・計画と一連の活動を自らがリードし実践することで、実務の積み重ねが直接的に自身の成長に繋げられる。 グローバル直属の組織であることから他国や地域との協調・連携も多く、様々な経験を積むことが出来る。 【必須 (MUST)】 業界での営業経験 (5年以上、売上目標管理含む) 基本的なビジネス知識 (データ分析、プレゼンテーション)や関連するシステムによる案件管理の経験 顧客の課題を正しく把握し、最適な提案ができる能力 顧客との折衝・交渉および社内関係各署との調整能力 SFDCなどを利用した案件管理や売上予測(セールスフォーキャスト)の実践 【あれば尚可(WANT)】 チームリーダの経験 ビジネス開発業務の経験 ネットワーク・システムの保守・運用サービスやサブスクリプション製品の営業経験 基礎的なビジネス英語の習得(会話、読み書きレベル以上) 【期待される人材像】 自ら考えて計画的に行動出来る 問題解決へ向けて論理的に思考出来る チャレンジ精神と向上心に富む 変化を前向きに捉え、ポジティブに行動出来る チームや関係各署との協調が取れる Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing
Job Description: 【概要】 情報セキュリティコンサルタント、サイバーセキュリティコンサルタントのポジションを募集しております。DXCが提供するセキュリティコンサルティングでは、顧客のセキュリティ戦略に基づき、様々なセキュリティ施策を支援・リードします。 例えば、ISMSに基づいた情報セキュリティマネジメントシステムの設計、導入や、各種セキュリティアセスメントの実施、、セキュリティポリシー策定、各種プロセスの整備等を支援します。 また、海外グループ会社含めたグローバルセキュリティガバナンスの構築、情報漏洩対策コンサルティング、インシデント対応プロセス策定等のサイバーセキュリティ対策等の多岐にわたるコンサルティングを提供していきます。 【業務内容】 以下のいずれかの領域のでアドバイザリー支援を行います。 ・フレームワークを用いたセキュリティアセスメント ・情報セキュリティマネジメントシステムの設計、導入 ・セキュリティに関連する規程等の整備 ・グローバルセキュリティガバナンスの確立 ・情報漏洩対策コンサルティング ・個人情報保護関連コンサルティング、運用支援 ・ISMSやPCIDSS、WP29等の認証取得支援 ・インシデント対応プロセス策定、各種訓練支援 【必須（MUST）】 5年以上の外部ITシステムコンサルティング、SE経験 優れたコミュニケーション能力 自発的かつ判断能力や統制力 最新のセキュリティ技術や情報に適応する能力 多国籍およびリモート環境で効果的に働く能力 プロジェクトリーダー経験 【歓迎（WANT）】 監査法人、コンサルティングファームでコンサルティング経験のある方 セキュリティ専業ベンダー、SIベンダー、事業会社でシステム設計・開発経験のある方 情報ガバナンスとコンプライアンスに関するセキュリティ知識と経験 サイバーセキュリティに関するセキュリティ知識と経験 アシュアランスやリスクマネジメントの十分な理解と実務経験 セキュリティプロセスと規格、特にISO27001認証の経験 セキュリティ監査と認定プロセスの知識 ISMS, NIST, PCIDSS,
Job Description: DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。 担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。 【業務内容】 •コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。 •CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。 •DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。 •追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。 •テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。 •既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。 【求められる経験】 •基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験 •5年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験 •IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験 •ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 •ソリューション営業や提案書の作成経験 •IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験 •ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験 •ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力 【求められる能力・専門知識】 •大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験 •コンサルティングセールスの方法論に精通していること •会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力 •顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力 •高いセールス・交渉能力 •チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力 •チーム内で働き、リードができるリーダーシップ •フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力 •社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる •問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる •アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力 •会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力
Job Description: DXCテクノロジーは、Data & AI、Application Service、テクニカルコンサルティング、セキュリティ、アウトソーシング、ワークプレイスアウトソーシングまで、フルスタックのITサービスを提供する独立系のグローバルプロバイダーです。当社の営業は「ソリューションを売る人」ではなく「お客様の成功を共に創るパートナー」です。以下が当社営業職の強み・魅力です。 1) 客観性の高い提案ができる独立系の強み 当社は自社プロダクトに縛られない独立系のITサービス専業です。多数のパートナーソリューションの中から、本当にお客様に必要なものだけを選び、最適な組み合わせで提案・提供できます。候補者には「お客様目線で本当に価値ある提案をしたい」方に最適です。 2) フルスタックだから“できない”がない アプリケーション、インフラ、データ、セキュリティ、アウトソーシングまで幅広く自社でカバーできるため、単一領域に限定された回答ではなく、複合的な技術を組み合わせて課題解決できます。技術領域を横断する提案機会が豊富で、セールスとしての専門性と市場価値を大きく高められます。 3) 投資対効果まで考える「本気の顧客志向」 ただ機能を売るのではなく、顧客のビジネス成果（ROI）を徹底的に考慮した提案を行います。結果として顧客が成功したときには、営業も本気で喜びを共有できる文化があります。 4) グローバルなナレッジとローカル実行の両立 外資系として世界中に蓄積された成功事例やナレッジを活用できる一方、日本チームとしての実行力とローカルな最適化力を併せ持っています。グローバルリソースを活用した大規模案件や先進事例に関わりたい方に魅力的です。 5) 個人の可能性を最大化するアサイン設計 日本チームの哲学は「個人の可能性を徹底的に活かす」こと。経験や志向を丁寧に聞いた上で、適材適所のアサインを行います。営業チームが必要最小限の人数で高効率に動くため、一人ひとりに裁量と成長機会があります。 6) 卓越したデリバリーチームと“人”が価値 当社の最大の資産は人材です。デリバリーチームは高度な技術力と実務経験を備え、営業はその力量を価値としてお客様に提供できます。技術者と共に価値創出を享受できるため、営業としてのやりがいと学びが非常に大きい環境です。 7) 営業の2タイプ：CP（クライアント・パートナー）とSP（セールス・プロフェッショナル） 当社の営業は大きく2つの役割に分かれます。候補者の志向やスキルに応じて最適なキャリアパスを用意しています。 - CP（クライアント・パートナー） - 特定の顧客や業界に対して全責任を持ち、長期的な関係構築と顧客のビジネス変革を主導します。 - 戦略策定、ポートフォリオマネジメント、顧客組織内でのエグゼクティブリレーション構築など、上流から実行まで幅広い役割を担います。 - 「顧客の伴走者」として、顧客価値を最大化したい方に最適です。 - SP（セールス・プロフェッショナル） -
Job Description: 【概要】 Cloud Security Delivery Leaderのポジションを募集しております。 このポジションの主な役割は、お客様の要望に沿ったクラウド環境の要件定義・構築・運用設計・運用といった一連のデリバリのリードを行います。 また、新たな提案ソリューションの構築をリードします。 特に、マルチクラウドの構築・運用経験や各種クラウドセキュリティソリューションの運用経験を有する方を求めています。お客様や社内関係者とのコミュニケーションを通して、幅広いセキュリティ製品やソリューションの知識と経験を身に着けることができます。 【業務内容】 お客様の要望をヒアリングし、最適なソリューションを提案 ベンダーニュートラルに様々な組み合わせを検討し、お客様に最適な組み合わせを提案、実装 高品質のクライアントドキュメント作成に貢献 要件定義から構築、運用までエンドツーエンドのデリバリを提供 最新のサイバーセキュリティ動向を鑑み防御力向上をアドバイス 国内外のチームと協力し、セキュリティ対策の維持・強化を推進 クライアントとの会議において専門家としてDXCのサービスや強みを伝え営業活動をサポート 新たなソリューション構築のリード 【必須（MUST）】 5年以上のITシステム構築または運用経験 AWS、Azure、GCPなどの設計構築経験 ビジネスマナー、スキル 仕事に対する責任感 最新のセキュリティ技術や情報に適応する能力 多国籍およびリモート環境で効果的に働く能力 優れたコミュニケーションスキル 自発的かつ判断能力や統制力 PC及びOfficeソフトウェアの優れた操作スキル 【歓迎（WANT）】 ビジネスレベルの英語力 次のセキュリティツール、テクノロジーの知識、構築または運用経験 SIEM- ArcSight /
Job Description: 【概要】 アプリケーションセキュリティコンサルタントのポジションを募集しております。 脆弱性管理プロセス策定、SBOM、また、自動車業界特有の規制（例：ISO 21434、WP.29）に精通し、ソフトウェアサプライチェーンやセキュリティプロセスの課題を解決する経験をお持ちの方を歓迎します。 【業務内容】 以下のいずれかの領域のでアドバイザリー支援を行います。 •脆弱性管理プロセスの設計・実行支援 •SBOMの作成および管理プロセスの設計 •自動車業界（ISO/SAE 21434、WP.29）や他業界で求められるセキュリティ基準への適合支援 •法規制および業界標準を満たすためのガイドライン策定」 【必須（MUST）】 •５年以上のセキュリティコンサルタントまたはエンジニアとしての経験 •優れたコミュニケーション能力 •自発的かつ判断能力や統制力 •最新のセキュリティ技術や情報に適応する能力 •多国籍およびリモート環境で効果的に働く能力 【歓迎（WANT）】 •監査法人、コンサルティングファームでコンサルティング経験のある方 •セキュリティ専業ベンダー、SIベンダー、事業会社でシステム設計・開発経験のある方 •脆弱性管理またはソフトウェアセキュリティに関する3年以上の実務経験 •SBOMの作成や管理の経験、またはこれに類するプロジェクト経験 •自動車業界特有の規制（例：ISO 21434、WP.29）を経験し、ソフトウェアサプライチェーンやセキュリティプロセスの課題を解決する経験をお持ちの方を歓迎します。 •ソフトウェア開発プロセス（DevOps、CI/CD）への知見 •ビジネスレベルの英語力 •ITILや各種ベンダー資格保有 CISSP、CCSP、CISAなどのセキュリティ認定資格保有 DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。 採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。...
About FWD Group FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver
About FWD Group FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver
トランスパーフェクトは世界各地に100以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う法人営業ディレクターを増員募集いたします。 扱う商材はAIサービスとなりますため、AI Dataサービス関連の営業経験3-5年以上の方を希望しております。 【業務内容】 アクションプラン策定・推進 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送など） 見込顧客リストの作成および更新 顧客との価格や納期の交渉 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など） 業界のリサーチおよびイベントの開拓 【インターナショナルな営業チーム】 東京の営業チームは20～40代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。 【若手が活躍できる環境】 海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。 30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。 【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 人事面接（英語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語） 【年収・給与】 年俸制：経験に応じて、コミッション制 ※実際には年収の上限はありません。契約を取るほどお給料に反映されます。 社会保険完備 交通費支給（月額上限3万円） 【必須条件】 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上） 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。 AIサービスの法人営業経験3-5年以上 大卒もしくは同等の資格 問題解決能力および分析力 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方 タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方 【労働時間および休日】 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間
トランスパーフェクトは世界各地に100以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う法人営業ディレクターを増員募集いたします。 ターゲットは【ゲーム業界】となりますため、ゲーム業界向け営業経験3-5年以上の方を希望しております。このポジションには流暢な英語力が必要です ビジネス開発ディレクターの責任は、ゲーム業界の対象顧客との新しいビジネスチャンスと関係を確立し、ゲーム言語の翻訳とローカリゼーション、ゲームのテスト (LQA と FQA)、ゲーマー サービスとコミュニティ サービス、その他のゲーム関連ソリューションなどのサービスを販売することです。 【業務内容】 アクションプラン策定・推進 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送など） 見込顧客リストの作成および更新 顧客との価格や納期の交渉 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など） 業界のリサーチおよびイベントの開拓 【インターナショナルな営業チーム】 東京の営業チームは20～40代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。 【若手が活躍できる環境】 海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。 30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。 【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 人事面接（英語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語） 【年収・給与】 年俸制：経験に応じて、コミッション制 ※実際には年収の上限はありません。契約を取るほどお給料に反映されます。 社会保険完備 交通費支給（月額上限3万円） 【必須条件】 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上） 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。 ゲーム業界向け法人営業経験3-5年以上 大卒もしくは同等の資格
シニアアートディレクター Location: Tokyo, Japan 私たちについて Limit Breakは、深い専門知識、個人と業界の成長、そして卓越した技術を基本理念としています。モバイルゲーム業界の世界的リーダーとして、ゲームの枠を超えたデジタル市場の変革と活気あるコミュニティの構築に取り組んでいます。最新技術や暗号通貨を活用し、創造力豊かなビジョンで世界中の人々を繋げる体験を提供しています。 Limit Breakは、Buckley VenturesやParadigm Venturesなどの著名な投資家からの支援を受けています。共にゲーム業界の未来を形作る才能溢れる人材を探しております。 Limit Breakの一員として、あなたの創造性と情熱、私たちと共に限界を超える挑戦に参加しませんか。 ポジション概要 シニアアートディレクターとして、ゲーム内の2Dアート、セールスアート、UI/UXを横断的に管轄していただきます。 経営陣から提示される方針や優先事項を素早く理解し、具体的なビジュアル、制作計画、チームのアクションへ落とし込むことが求められます。 品質だけでなく、スピード、コスト、実現可能性を踏まえて優先順位を判断し、社内メンバーや外部パートナーと連携しながら、必要なアセットを迅速に提供できる制作体制を構築・運用していただきます。 また、生成AIを単なる補助ツールとしてではなく、企画、デザイン探索、量産、修正、品質管理までを含む制作パイプラインの一部として活用し、チームへの導入と定着を推進していただきます。 業務内容 アートチーム（2Dアート、セールスアート、UI/UX）のマネジメント 各領域の担当者や外部パートナーに対する明確なディレクション、フィードバック、承認基準の設定 チームメンバーの特性やスキルを把握し、プロジェクトの状況に応じた適切なアサインを実施 必要に応じて自ら方向性を提示し、ペイントオーバー、レイアウト調整、リファレンス作成などを通じて制作をリード トップダウンの方針への対応 経営陣、ディレクター、ゲームデザイナーから提示される要望や方向性を正確に理解し、制作可能な形へ迅速に変換 品質、コスト、スケジュールのバランスを踏まえ、現実的な制作方法や代替案を提案 決定した方針をチームへ分かりやすく共有し、認識のずれや手戻りを最小化 2Dアートの監修 キャラクター、背景、プロップ、イベントビジュアルなど、ゲーム内で使用される2Dアート全般の監修 ゲームの世界観やターゲットユーザーに適したアートスタイルの定義と品質管理 ゲーム内の各要素やマーケティング素材を含めた、ブランドとしての統一感の維持 セールスアートの監修 ストア、広告、SNS、キャンペーン、ゲーム内イベントなどで使用するセールスアートの企画・監修 マーケティングチームと連携し、訴求目的やターゲットに応じたクリエイティブを制作 ゲーム本編とセールスアートの印象に大きな乖離が生じないよう、ブランド表現を管理 UI/UXの監修