Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Administration Group, Administration Group Office Administration General Summary: General Summary Provide strategic business operations and executive administration support to the Japan Sales Director and leadership team. This role serves as a trusted business partner
About the Role: Grade Level (for internal use):10 Company Overview (S&P Global) S&P Global is a place to learn, grow, and advance your career with talented colleagues. The division of this hiring is Energy. We challenge
顧客の購買センター（意思決定部門）との関係を構築・維持し、戦略的決定に影響を与えます。 アカウントチームや顧客と連携・支援し、顧客のニーズを理解した上で、シスコの専門領域を位置づけます。競合情報や業界の知見によって強化された、深いアーキテクチャの専門知識と幅広いソリューション知識を適用します。 コスト、便益、リスクの要因を含む、ビジネスケースの全要素に関するエキスパートレベルの知識を維持します。 直接的な案件のオーナーシップは持たずに、複数の商談にわたってアーキテクチャの専門知識を提供します。 また、アーキテクチャに特化したフォーキャスト（売上予測）を維持しつつ、技術的な予測とより広範なポートフォリオ計画をすり合わせ、整合性を確保します。 技術的な概念実証（PoC）および価値実証（PoV）のエンゲージメントを主導し、顧客のコミットメントを得る前にソリューションの機能とビジネス成果を示すためのスケーラブルなデモ環境を実装します。 ソリューションのギャップに対処し、顧客の目標に合致するシスコの製品・サービスを強調した包括的な提案書を作成します。 ソリューションエンジニア、アカウントチーム、顧客と緊密に連携し、特定の注力分野/アーキテクチャの方向性と戦略を策定します。 顧客との対話から得られた貴重なフィードバックをシスコの開発チームに提供し、製品ロードマップに影響を与え、ソリューションが新たな市場の需要や技術の進歩に適応できるようにします。 • 専門性と注力分野 - 特定のシスコのアーキテクチャおよび/または業界に特化。特定の専門分野における深い技術的および製品知識を持つエキスパート。関連するバーティカル（市場）または業界に対する深い理解。主に直接顧客レベルで対応。 • 顧客エンゲージメントと説明責任 - 主に顧客と直接接触し、IT部門、事業部門（LOB）、経営層（CXO）、および意思決定者と対話。特に案件のクオリファイ（見極め）および提案フェーズにおける主要なインフルエンサー。ライフサイクル全体にわたって関与する場合あり。 • 社内セールスプロセス - 業務時間の10〜25%を社内のビジネスユニットとの連携に費やす可能性がある（大規模な案件ではさらに多くの時間を要する）。 • 全社連携 - ビジネスユニットと協力して適切な顧客向けソリューションを開発する。これには、新製品の開発や既存製品の機能強化が必要になる場合がある。 • 一般的なセールスサイクル - 中程度の販売複雑性。平均的な案件期間は3〜6ヶ月だが、より複雑なアカウント/商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。案件規模は変動し、5万ドルから75万ドル（サービスプロバイダー向けでは100万ドル以上）となる。 • 成功の指標 - 担当アーキテクチャの収益増加。競合の排除とウォレットシェア（顧客内シェア）の拡大、市場シェアの拡大。顧客関係の構築・発展。 業務内容（What Youll Do）:
Dunhill Retail Director Relevant, masculine and British. Since 1893, Alfred Dunhill has been engineering unique and stylish luxuries for men. We seek people who have commitment and drive with a strong commercial focus, and will thrive
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
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Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description At Thermo Fisher Scientific, our Finance teams are indispensable to our business and functional teams to make educated, sound decisions that drive our Mission and make us a stable and
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher