Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
主な職務内容（Primary Responsibilities） 1. 戦略的マーケット開拓と需要創出（Demand Generation） 営業・マーケティング連携と需要喚起: マーケティングチームと強固に連携し、ターゲットアカウントや業界別の需要喚起キャンペーン、イベント等を企画・リード。潜在的な人材・スキル課題を戦略的に提起し、新規案件を自ら創出する テリトリー＆アカウント戦略の策定・実行: 担当テリトリーの販売計画・戦略を立案・実行。アカウント営業チームと連携し、トレーニングビジネス機会の最大化のみならず、Red Hat製品やコンサルティングサービスを含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的視点を持って推進する 2. トレーニングサービスの販売・プロセス主導 販売目標の達成: 担当テリトリのRed Hat Training Services の販売計画を実行し、年間および四半期の売り上げ目標を達成する エンドツーエンドの案件主導: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、機会創出から提案、契約締結、導入後の利用定着、継続提案（クロスセル／アップセル）までの一連のプロセスを主導する 進捗管理とギャップリカバリー: 販売計画の進捗と四半期の受注予測（フォアキャスト）を正確に管理・報告する。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを迅速に策定・実行する 3. 人材育成ソリューションの提案と顧客伴走 課題解決型アプローチ: AI・クラウド時代のテクノロジー潮流を踏まえ、顧客のDXプロジェクトに伴うスキルギャップを特定。中長期的なトレーニング計画を設計・提案する エグゼクティブ・エンゲージメント: 顧客のシニアリーダーや人事・人材開発責任者と信頼関係を構築し、大規模な組織人材育成プランを伴走型で支援する 4. 社内外のイネーブルメント＆ソートリーダーシップ 社内外における「人材変革・認定資格」のエキスパートとしてベストプラクティスを発信する 営業チームやパートナーに対し、トレーニング製品の価値提案に関するコーチングやナレッジ共有を実施し、組織全体のイネーブルメントに貢献する 必要なスキル・経験（Required Skills） IT業界における提案型営業・ソリューション営業の経験（5年以上） テリトリー／アカウント戦略を自ら策定し、売上目標を達成してきた実績
Black Duck Software, Inc. helps organizations build secure, high-quality software, minimizing risks while maximizing speed and productivity. Black Duck, a recognized pioneer in application security, provides SAST, SCA, and DAST solutions that enable teams to quickly find and
【職務概要 (Job Summary)】 Red Hat のコンサルティングサービスチームにおいて、企業のDXをリードし、サービスビジネスの成長を牽引するコンサルティングサービスマネージャーを募集します。 本ポジションでは、Red Hat製品を中核に、クラウドネイティブアーキテクチャ、アプリケーションモダナイゼーション、アジャイル、AIなどの先進テクノロジーを横断的に扱い、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。顧客の成功を最優先に据えつつ、サービスビジネス機会の最大化を両立させることが最大のミッションです。 Project Manager と連携して主要顧客との信頼関係を構築・管理し、プロジェクトスコープの策定から進捗管理、契約遵守、期待値調整までを主導。同時に、営業チームと連携して新規ビジネスチャンスを特定し、収益拡大に向けたアカウント戦略を策定します。プリセールスのクオリフィケーションからクロージングまでを牽引し、リソースを最適に管理して売上・収益・マージン目標を達成していただきます。 さらに、10〜15名規模のコンサルタントチームのマネジメント（1 on 1、エスカレーション対応、パフォーマンス・能力開発、チーム調整）を担います。チームの能力開発ニーズを把握し、技術的基礎知識およびプロジェクト／スコープマネジメントの専門知識を活かして、組織全体のレベルアップを推進してください。 【本ポジションの最大の魅力：コンサルティング事業の「ビジネスオーナー」へ】 本ポジションは、単なるプロジェクトのデリバリー管理にとどまりません。 戦略立案から案件獲得（プリセールス）、デリバリーの統括、そしてビジネスマネジメント（収益管理）まで、ひとつのビジネスの全プロセスを一気通貫で牽引する「ビジネスオーナー」としての圧倒的な裁量を持てるポジションです。 事業経営の視点を持ちながら最前線で采配を振るうことで、以下の「4つのダイナミックな成長」を実感していただけます。 1. 顧客の成功 (Customer Success): 先進テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXとビジネス変革を真に実現する 2. チームの成長 (Team Growth): 10〜15名のプロフェッショナルを育成し、最高のアウトプットを出す組織を創り上げる 3. Red Hatのビジネスの成長 (Business Growth): 自身の戦略と実行力で、担当テリトリーの売上・収益・マージンを拡大させる 4. 自身の成長
職種 正社員 職務明細 The Red Hat Ecosystem team is seeking a Partner Sales Account Manager to accelerate AI business growth across strategic ecosystem partners in Japan. In this role, you will work cross-functionally with OEMs, system