ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/jpn/ 求める人材 私たちは、Woven City Mobility Infrastructureチームに加わる、経験豊富なビジネス開発／プロダクトマネージャーを募集しています。 本ポジションは、Woven Cityのさまざまなプロダクトに対してクラウドインフラおよびプラットフォーム機能を提供する取り組みの中心に位置します。求めるのは、現代のプロフェッショナルチームとサービスを次のステージへと導くことができる、経験豊富なコンサルタント気質の人材です。Woven Cityへのプロダクトローンチ、インベンダーパートナーシップ、様々なもモビリティープロダクトに必要なプラトフォームの新機能の企画、さらに共にGo-To-Marketの策定など、拡大するビジネスユースケースを幅広く支援していただきます。 本ポジションは、多岐の専門分野にわたるモビリティープロダクトをWoven Cityの共通プラットフォームにオンボーディングし、その継続的な発展を推進する、非常にチャレンジングな役割です。4つ以上のサブチームおよび10以上のプロダクトチームを横断しながら、セキュリティ、ガバナンス、各種アセスメントチームとも連携し、Woven Cityにおける機能・サービスの拡大するポートフォリオを支援します。これらの規模は今後1年でさらに拡大する見込みです。 業務内容 共通ユースケースの把握と要件定義：Woven City内の複数プロダクトの共通点を分析し、ビジネスチームと連携しながら「Beyond City（街の外）」へ展開するための共通要件を明確化する ROIを考慮したインフラ企画立案：テクニカルアーキテクトやリードエンジニアと密に連携・議論し、技術的実現可能性とROI（投資対効果）のバランスを見極めながら、最適なクラウドインフラの企画・ロードマップ策定を行う ステークホルダー・マネジメント：ビジネス側の要求（事業計画、GTM等）と技術側の要件（アーキテクチャ、技術的負債の解消等）の橋渡し役となり、双方の合意形成をリードする 標準化と推進：複数の技術チームと交渉し、サービスチーム全体に利益をもたらすためのインフラ要件の標準化と、その運用化に向けたチェンジマネジメントを推進する 必須条件 学士号または同等の資格 クラウドプラットフォームサービス、SaaS、またはインフラ環境におけるプロダクトマネジメント、テクニカルプロダクトオーナーシップ、または技術企画の7年以上の実務経験ビジネス要件（ROI、事業戦略）を理解し、テクニカルアーキテクトやリードエンジニアと対等にインフラアーキテクチャに関する議論・企画ができる深い技術的知見 ゼロからプロダクト／プラットフォーム要件を定義し、ハイレベルなビジネスビジョンを実行可能な技術ロードマップへと落とし込み、価値およびROIに基づいて機能の優先順位付けを行った実績 Win-Winを重視する自然な協力者であり、生産的な対立を促進し、ステークホルダー（ビジネス・開発・運用）間の複雑な利害を調整して合意形成に導く能力
Job Purpose: HPEストレージソフトウェアの事業成長を、リセラーとの計画策定、営業・技術コンピテンシーの育成、需要創出、デモ、プリセールスと連携したエンドユーザーPOCによって推進する営業スペシャリストです。ソフトウェア単体提案と、ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを組み合わせたプライベートクラウド提案の2つを軸に、再現可能な販売活動を構築します。 Responsibilities: 1. リセラー事業計画・成長施策 - 選定リセラーとのビジネスプラン策定 - ソフトウェア能力、顧客基盤、仮想化機会、プライベートクラウド準備度に基づくリセラー分析 - ターゲット顧客、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 - 定期レビューによる活動・案件・次アクションの管理 2. HPEソフトウェア販売戦略 - VM Essentials、Morpheus、Zerto、データサービス、ストレージソフトウェア案件の推進 - 仮想化代替、ストレージ近代化、自動化、クラウド運用ニーズの発掘 - 新規、更新、アタッチ、アップセル、クロスセルの販売活動 - ポジショニング、ヒアリング、ライセンス提案のリセラー支援 3. プライベートクラウド事業推進 - ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを統合した案件開発 - プリセールスと連携した構成、ワークロード、移行、ビジネスケースの検討 - Private Cloud Business Edition、Private Cloud Enterprise、Alletra MP、ProLiant、Aruba等を含む提案調整
Job Description: 楽天・事業について 楽天保険グループは、楽天カード、楽天銀行、楽天証券などに続く、楽天FinTech事業の次の柱になるべく、順調に成長を続けています。 楽天生命は、楽天保険グループにおける中核事業の一つです。 シンプルな定期保険・終身保険や、医療保険・がん保険、認知症保険、若年層向けの総合保障保険、さらに住宅ローン向けの団体信用生命保険などを販売しています。 全国で展開する対面代理店チャネルや、楽天会員基盤を中心に幅広く展開するインターネットチャネルなど、さまざまなご提案経路を有しております。 身近で親しみやすい生命保険会社として、また楽天グループの技術力を活かした先進的な生命保険会社として画期的な保険ソリューションを提供していきます。 取組例 ・保険加入者への楽天ポイント進呈開始: Link ・AIを活用した保険引受業務のDX化: Link 部署・サービスについて 情報システム本部は、楽天保険グループのITインフラを支える役割を担っています。お客様の大切なご契約をお預かりする基幹システムの維持・管理に加え、ITを活用した新商品開発やサービス向上に積極的に努めており、企業活動に密接に関係しながら業務を進めています。 システム企画部は、当社のIT戦略を立案のうえビジネス変革を牽引し、最先端技術で社会貢献するやりがいと裁量があります。 ITリスク・セキュリティは、楽天生命のITセキュリティ全般の業務およびITリスク全般の管理を担当します。また、セキュリティアセスメントの計画やITリスクの各種プロセスにおける企画推進も担当いただきます。当業務は企業にとって最も重要なマネジメント項目の一つとなっており、その中心的な役割です。 募集背景 欠員による補充 業務内容 楽天生命のIT部門におけるITリスク・セキュリティ業務 ① ITリスクに関する企画立案およびリスク評価 ②システムインシデント管理 ③情報セキュリティポリシー、規程、マニュアルの策定と保守 ④脅威情報、脆弱性情報の収集と対策プロセスの構築と管理 ⑤情報セキュリティインシデント対応と管理プロセスの構築、改善 ⑥ITシステム、情報資産の管理、監査、リスク分析、脆弱性診断 ⑦個人情報保護対策の策定、導入 ⑧データガバナンスに関する企画推進 働く環境 社員：40名程度（うちシステム企画部15名程度） 協力会社：100名程度 キャリア採用中心 Windows / Linux 必須要件： ・IT関連業務経験5年以上
Job Description: 楽天・事業について 楽天損保は、自動車保険で業界No.1を本気で目指す、楽天グループの損害保険会社です。 楽天会員ID連携によるスムーズな手続き、楽天ポイントが貯まる・使える保険料設計、AIを活用した事故対応など、楽天経済圏の強みを最大限に活かした独自のサービスを展開しています。 楽天グループのシナジーを最大限に活かし、共に挑戦し、新たな歴史を創る仲間を求めています。 部署・サービスについて 楽天損保の財務本部は、4つの部署から構成されています。 経理部：管理会計や出納を主に担当。 主計部：決算、財務会計を主に担当。 数理部：責任準備金の計算など、保険数理を担当。 証券運用部：資産運用のフロントからバックまでを担当。 それぞれの部署が、財務経理のプロフェッショナルとして、会社の健全な経営を支える重要な役割を担っています また、当社ではIFRS（国際会計基準）と日本基準の両方で決算業務を行っており、実務を通して異なる会計基準の知識・経験を習得できます。経理としての専門性を高めながら、会社全体の成長に貢献できる、やりがいのあるポジションです。 募集背景 当社の事業拡大に伴い、ファイナンスの役割は高度化・複雑化しています。現在、IFRSおよび日本基準による決算業務の精度向上と、監督官庁対応を含む開示プロセスの高度化を最優先課題として推進しています。この変革を専門的な知見から支え、決算・開示の品質を次のステージへ引き上げる中核メンバーを募集しています。 業務内容 主計部の中核メンバーであるマネージャーとして、以下のプロジェクトをチームで分担・協力しながらリードしていただきます。特に「決算業務の高度化」と「開示資料の最適化」を牽引いただける方を求めています。 ・決算業務（IFRS、日本会計基準）の高度化および実行 ・金融庁提出書類（業務報告書、有価証券報告書等）の作成および開示プロセスの最適化 ・保険業法に基づく監督官庁との折衝・報告対応のサポート ・税務業務（申告、納付、税務調査対応など） ・会計監査対応（監査法人との連携、資料作成など） ・経営判断に資する財務データの分析および提供 ・上記を支える会計システム刷新プロジェクトにおける要件定義、新業務フロー構築のリード ・AI技術（生成AI等）を活用した経理業務の自動化・高度化プロジェクトへの参画 専門性を尊重し、自由に意見を発信できるオープンな環境です。ルーチンワークの効率化を積極的に行い、経営の意思決定に貢献する高度な業務に注力できる体制を整えています 必須要件： ・損害保険または生命保険会社での経理実務経験（国内外問わず） ・決算業務および開示資料（有価証券報告書、業務報告書、決算短信等）の作成または作成プロセスにおける実務サポート経験 ・プロジェクトリーダーまたは中核メンバーとして、周囲を巻き込み業務を完遂した経験 歓迎要件： ・SAP（FI/COモジュール等）の導入、運用、または刷新プロジェクトの経験 ・金融庁等の監督官庁対応（ヒアリング対応、報告書作成等）の経験 ・大規模な会計システム導入・刷新プロジェクトにおける要件定義、ベンダーコントロールの経験 ・AIやRPA、BIツール等を活用した経理業務のDX推進・プロセス改善経験 ・公認会計士、USCPA ・日商簿記検定2級以上の資格
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Who We Are Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. BCG was the pioneer in business strategy when it was founded in
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Department Operations Project ManagerはOperation Management Office（OMO）に所属します。 OMOはWoven City ManagementのIA&S（Inventor Acceleration & Service）Departmentの Head直下でIA&S全体の運営基盤を担うチームです。 IA&Sでは、Woven Cityで実証を行うInventor企業に対し、実証の企画・実行からサービス利用、課題解決まで幅広いアクセラレーション・伴走支援を提供しています。 OMOは、Department Headの意思決定を支援するとともに、複数のFunctionを横断したManagement Rhythm、OKR/KPI Management、Cross-functional Coordination、Governanceなどを通じて、Department全体のExecutionの質・速度・再現性を高める役割を担っています。 また、組織を運営するだけではなく、Inventorや現場から得られるVoice of Customer（VOC）をDepartmentの戦略やKaizen Actionへつなげ、Woven
本ポジションは、Telexistenceの事業計画・予算の策定と、株主・投資家とのコミュニケーション（IR）を一体で担うファイナンス機能のリードです。中期経営計画・年度予算の策定と予実管理を通じて、事業部門ごとの数字を会社としての計画に落とし込むとともに、その計画を既存株主・新規投資家に対して一貫したストーリーとして語れる状態をつくり、資金調達および将来の株式上場（IPO）を見据えた投資家向け資料の準備までを一気通貫で担当します。 単なる数字の集計・管理にとどまらず、「ロボットという新しい労働力の事業は、どの前提で、いつ、どれだけの規模になるのか」を、事業の現場に踏み込みながら財務モデルと言葉の両方で示すことが求められます。CEO・経営陣と近距離で議論し、Product、Operation、Engineering、Legal等の各部門と連携しながら、IPOを見据えた経営管理体制とIR機能の土台をつくり、将来的にはファイナンスチームを率いていただく役割です。 本ポジションの魅力 ハードウェア・ソフトウェア・AIを統合したフルスタックなロボティクス事業の数字を、計画をつくる側と計画を語る側の両面から担い、IPOを見据えた成長フェーズを経営の中枢で実体験できるポジションです。 • 累計300億円超を調達したグローバルスタートアップとして、ソフトバンクグループ、KDDI、Foxconn、Airbus等を株主に持ち、グローバル水準の投資家対応を実務で経験できる • CEO・経営陣と近距離で、資本政策・資金調達・事業ポートフォリオといった経営の意思決定に関われる環境 • 一般的なSaaSとは異なる、ハードウェアを伴うロボティクス事業のユニットエコノミクスと正面から向き合える • 外国籍比率が過半の多国籍チームで、グローバルな視点を持った議論や意思決定に日常的に関わることができ、視座とスキルの両面で成長できる環境 主な職務内容 • 中期経営計画・年度予算の策定プロセスの設計と運営（事業部門・コーポレート部門との前提のすり合わせを含む） • 事業別・プロダクト別の収益モデル、ユニットエコノミクス、キャッシュフロー予測の構築・更新 • 月次・四半期での予実管理、差異分析、着地見込みの更新と経営層への定期報告 • 主要KPIの定義・モニタリング体制の構築と、経営会議・取締役会向け資料の作成 • 新規事業・大型案件・設備投資に関する事業性評価と投資判断の支援 • 既存株主向けの定期報告（業績・KPI・事業進捗）の企画・資料作成・運営 • 資金調達におけるエクイティストーリー、投資家向けプレゼンテーション、事業計画モデルの作成 • 投資家からの質問・デューデリジェンス対応の窓口、およびデータルームの整備・運営 • 英文での投資家向け資料作成、および海外株主とのコミュニケーション • IPOを見据えた予算統制・KPI管理の整備と、将来的なIR機能（開示方針、説明資料、投資家対応フロー）の設計（監査法人・証券会社等の外部専門家との連携を含む） • ファイナンスチームの組織設計・採用・育成、および経理・Legal等のコーポレート機能との役割分担の設計 応募資格 必須条件（Required） • 学歴：学士以上 • 経験： ◦ 事業計画策定・予算策定・予実管理の実務経験（合計5年以上） ◦ 経営層または投資家向けの財務・事業計画資料の作成経験 ◦ チームまたはプロジェクトのリード経験（メンバーのマネジメント、または複数部門を束ねたプロジェクトの推進） 以下いずれかの領域での実務経験
2013年に香港で誕生したLalamove（ララムーブ）は、テクノロジーで物流を再定義するオンデマンド配達プラットフォームです。「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」をミッションに、世界15拠点(アジア・中南米・欧州・中東)で事業を展開するグローバルユニコーン企業として、人・車両・貨物をシームレスに繋いでいます。 日本市場は現在、急成長を遂げています。この成長をさらに加速させ、事業拡大を牽引する、マーケティング・エグゼクティブを募集します。日本チームのキーメンバーとして、認知度向上から顧客獲得、さらにはドライバー獲得まで、マーケティングの全プロセスに関わっていただきます。 お任せしたいこと キャンペーンの企画・実行：ユーザーおよびドライバー向け各種マーケティングキャンペーンの立案、実施。 新規獲得＆リテンション：ユーザーおよびドライバーの新規獲得を目的としたマーケティングキャンペーンおよびロイヤリティ向上のためのリテンションキャンペーンの実行。 キャンペーン運営の全プロセス管理：テスト実施、クリエイティブ制作、運用、結果分析、レポート作成までの一連のワークフロー管理。 マルチチャネル配信：アプリ内通知、ポップアップ、メール、SNSを活用したコミュニケーションの最適化。 分析と最適化：顧客セグメンテーションの構築、KPIの追跡、および競合他社の動向調査。 チーム間連携：各部門と協力し、一貫性のあるマーケティング戦略の推進。 必須スキル・経験 実務経験：デジタルおよびオフライン両方のマーケティングにおける、3年以上の実務経験。 語学力：日本語および英語でのコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上、読み書き・会話）。 分析スキル：Google Analytics等の解析ツールやHubSpot等のCRM/CMSツールの活用経験。 学歴： 大学卒（マーケティング、ビジネス、または関連分野）。 歓迎するスキル・経験 スタートアップ、または物流・プラットフォーム型ビジネスでのマーケティング経験。 制作進行管理やクリエイティブ制作（コピーライティング等）の実務経験。 多国籍・多文化な環境での業務経験。 求める人物像 プロアクティブ：変化の速い環境を楽しみ、自ら課題を見つけて解決に向けて動ける方。 データドリブン：感覚だけでなく、数値データに基づいて仮説・検証・改善を繰り返せる方。 コラボレーション：日本国内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、物事を前に進められる方。 このポジションの魅力 裁量の大きさ：外資系スタートアップの日本拠点というダイナミックな環境で、マーケティングの全工程（企画・制作・分析）に一気通貫で深く携わることができます。 ビジネスを創る実感：確立された仕組みを運用するだけでなく、日本市場に最適化された戦略を自ら提案・実行し、ブランドを共に作り上げていく「手触り感」のある業務が魅力です。 ダイレクトな事業貢献：自身の施策がユーザー数やドライバー数の増加、ひいては売上成長に直結するため、マーケターとしての成果をダイレクトに実感し、実績として積み上げることが可能です。 Lalamoveは、オープンでダイナミックなカルチャーです。あなたの力で、物流に新しい風を吹き込みませんか？ 今すぐ応募して、#OneLalamove の一員として一緒に働きましょう！...
次世代AIロボットの展開を加速させる中、SCM・調達購買の実務を担うメンバーを募集します。 このポジションは、ロボットの量産・輸出・調達という事業の根幹を支える役割です。単なるオペレーション担当ではなく、サプライチェーン全体の構造設計・改善に主体的に関わり、事業スピードと収益性に直接貢献していただきます。スタートアップの現場は、教科書通りにはいきません。答えのない状況で自分で判断し、動き、修正し続けることが求められます。その環境を「面白い」と思える方に来ていただきたいと考えています。 ※新規募集。エキスパート候補 【ポジションの特徴】 国内外の製造拠点・サプライヤと直接交渉・連携する、実務主体のポジション データ分析を武器に、コスト構造・在庫・物流を定量的に可視化・改善できる環境 スタートアップならではの裁量と速度感で、サプライチェーンをゼロから設計できる 仕事内容 サプライチェーン管理 / 貿易・物流実務 海上・航空・陸上輸送の最適ルート選定（コスト・リードタイム・信頼性の総合評価） 輸出入書類の作成・管理（インボイス、パッキングリスト、HSコード分類など） 通関業者・フォワーダーの管理・監査、保税制度・FTZ活用の検討 在庫・倉庫ネットワークの確認・調整、補充計画の策定 物流コスト・KPIデータの集計・分析・経営報告 調達・製造・営業・経理など社内部門横断の調整 購買・ソーシング AIロボットの部品の調達計画策定から発注・納期管理 国内外サプライヤの発掘・評価（品質・コスト・納期・財務）、新規開拓 見積査定・コスト妥当性検証、価格・購買条件の交渉 BOMコスト管理・原価低減施策の立案・実行 調達契約書のドラフト・締結 試作〜量産フェーズを跨いだプロジェクト横断の購買管理 必須条件 SCM・調達購買・物流・貿易実務のいずれかに実務経験を有する方（目安：1〜5年程度） Excelを用いた定量分析ができる方（VLOOKUP・SUMIF・ピボットテーブル等） 日本語必須(N1相当もしくは母国語レベル) 歓迎要件 工学系・経済学系・経営学系の専攻、またはそれに準じたキャリア形成を志向する方 ロボティクス・電子機器・自動車・産業機器業界での実務経験 英語でのサプライヤ交渉・社内調整の経験（TOEIC 700点相当以上、読み書き中心でも可） ゼロベースからプロセスやフローを構築した経験 求めるソフトスキル 初めての状況でも、迷わず飛び込める。失敗を恐れず、むしろ経験に変えられる 前提条件などに拘らず、課題を自分で発見し動ける主体性
会社概要 Coupang, Inc.（以下クーパン）のグループ会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」の提供を東京、大阪、京都、神戸など日本の主要都市で提供しています。CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）のグループ会社です。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。CP One Japanは、日本国内で「Rocket Now」ブランドのフードデリバリーサービスを提供しており、クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 主な職務内容 CP One Japanでは、Strategic Talent Partnerを募集します。本ポジションは、オペレーションや制度変更に伴うプロジェクトをリードし、関係部署との調整・推進を通じて円滑な導入・運営を実現する役割を担います。その過程において、インセンティブ計算・運営、社内外の情報収集やデータ整備・分析、各種プレゼンテーション資料の作成などを行い、ビジネスおよび組織における意思決定を支援いただきます。 具体的には… オペレーションおよび制度変更に関するプロジェクトの企画・推進・進捗管理 関係部署およびステークホルダーとの調整、コミュニケーション、および合意形成 インセンティブプログラムの運営および計算業務 社内外の情報収集、リサーチ、および分析 各種データの整備・管理ならびにレポーティング基盤の維持・改善 プロジェクト推進や意思決定に必要なデータ分析およびインサイトの提供 経営層や社内ステークホルダー向けのプレゼンテーション資料、レポート、提案資料の作成 業務プロセスの改善および運用効率化に向けた施策の立案・実行 その他、組織およびビジネス目標達成に必要なアドホックプロジェクトへの参画・リード 必須要件 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト対応経験 変化の多い、スピード感のある環境への適応力 高いオーナーシップを持ち、課題を主体的に捉え、自律的に業務を完了させる力 論理的思考および説明する能力
会社概要 Coupang, Inc.（以下クーパン）のグループ会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」の提供を東京、大阪、京都、神戸など日本の主要都市で提供しています。CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）のグループ会社です。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。CP One Japanは、日本国内で「Rocket Now」ブランドのフードデリバリーサービスを提供しており、クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 募集職種 Rocket Nowでは、HRBPを募集しています。 ビジネスリーダーと密接に連携し、Japan HR Headにレポートし、サポートしながら組織戦略に沿ったHR施策を推進します。本ポジションは、国やファンクションをまたぐHR関連プロジェクトへの参加やリード、パフォーマンスサイクルの運営、タレントマネジメントの実行を主に担います。 主な業務内容 ビジネスパートナーシップ: ビジネスリーダーに対し、組織設計、人員計画、HR施策に関する助言を行う。 プロジェクトサポート: 複数国・複数機能にまたがるHR関連プロジェクトに参加し、ディレクターをサポートしながら実行を推進する。 パフォーマンス管理: 年次レビューやパフォーマンスサイクルの運営を担当し、目標設定やフィードバックプロセスを円滑に進める。 タレントマネジメント: サクセッションプランや従業員エンゲージメント施策を実行し、リーダーシップ開発を支援する。 ポリシーとコンプライアンス: 各国の労働法や社内ポリシーの遵守を確保する。 グローバル連携: グローバルHRチームや事業部門と協働し、ベストプラクティスを共有・導入する。 労務管理に関する法的要件の深い理解とコンプライアンスの確保 必要に応じて法務・HRコンプライアンスチームと連携 応募資格
■職種概要 サービス部は、お客様先に導入された知能ロボットシステムやAGV、自動化設備の安定稼働を支える専門部署です。 本ポジションでは、夜間専任のボットシステムサポートエンジニアとして、稼働中システムの監視・障害対応・技術サポート、また見積もり作成を担当いただきます。主な業務は、ロボットシステム・AGV・WES（倉庫管理システム）等に関する夜間の遠隔サポートであり、ログ解析や障害切り分け、関係部署との連携を通じて、お客様の事業継続を支援していただきます。 現地での保守作業が中心ではなく、オフィ＿スからのリモート対応が中心となるため、機械設備だけでなく、システムやネットワークの知識も活かせるポジションです。 ■部署役割 サービス部は、お客様先に納入されたロボットシステムやMujin製ロボットの安定稼働を長期的に支える専門部署です。 年間点検の計画立案から、作業工数の見積もり、顧客とのスケジュール調整、現地での保守・点検作業まで、一連のアフターサービスを担当します。 また、単なる保守にとどまらず、現場での改善提案やサービスメニューの企画、運用改善など、お客様の業務効率化と稼働最大化に直結する取り組みも推進しています。 将来的には、新しいサービスの提案や契約拡大にも関わり、アフターサービス領域から企業の成長に貢献します。 ■募集背景 Mujinの知能ロボットシステムは国内外で導入が進み、稼働台数は数千台規模にまで拡大しています。導入拡大に伴い、24時間稼働する物流センターでのサポートニーズも急速に増加しています。 これまで夜間対応は既存メンバーによる当番制で運用してきましたが、今後の事業拡大とサービス品質向上を見据え、夜間対応を専門で担う体制を新たに立ち上げることとなりました。 今回募集するポジションは、サービス部初となる夜間専任エンジニアです。ロボット・AGV・WESを含む大規模自動化システムの安定稼働を支える重要な役割を担うとともに、将来的には夜間サービス運用の仕組みづくりや改善、見積作成などの業務にも携わっていただきます。 業務内容 ・ロボットシステム・AGV・WESに関する夜間の問い合わせ一次受付 ・電話・メール・監視システムからのアラート対応 ・障害発生時の一次切り分けおよび関係部署へのエスカレーション ・リモートによる復旧支援および顧客対応 ・保守契約に関する見積作成 ・年間点検や保守作業に関する事務業務 ※夜間は遠隔サポートが中心であり、現地対応は限定的です。 必須要件 ・夜間専任勤務（22:00～翌8:00を想定）に対応可能な方 ・機械設備、FA機器、物流設備、ロボット、自動化システムなどの保守・運用・サポート経験 ・障害発生時に状況を整理し、適切なエスカレーションや対応ができる方 ・基本的なPCスキル（Excel、メール、各種業務システム） ・ビジネスレベルの日本語力 歓迎要件 ・夜勤、シフト勤務、運用監視、オンコール対応の経験 ・24時間365日稼働する設備・システムの運用経験 ・ロボット、AGV、物流設備、自動化設備に関する知識または実務経験 ・物流センターや製造現場における設備保全・設備管理経験 ・夜間の比較的落ち着いた時間帯を活用し、改善活動や事務業務にも主体的に取り組める方 ポジションの魅力 ◎ 夜間対応体制の立ち上げメンバー サービス部初となる夜間専任ポジション。運用ルールや業務フローの構築にも携われます。 ◎
When our values align, theres no limit to what we can achieve. At Parexel, we all share the same goal - to improve the worlds health. From clinical trials to regulatory, consulting, and market access, every
Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world.
Job Description: 【概要】 セキュリティデリバリーリード(SDL) のポジションを募集しております。SDLはクライアントとDXC内部チームの両者にとって信頼できるセキュリティアドバイザーであり、お客様のビジネス目標やDXCが契約上の義務を遂行できるよう、セキュリティ環境の維持・強化をリードします。 このポジションの主な役割は、お客様の環境と課題を理解し、社内外の担当者と連携し、お客様のセキュリティ運用の維持・強化、課題に対する対策のアドバイスを行います。 また、新たなソリューション提案を支援します。 特に、AWS・Cloud Securityの経験とITILベースでのセキュリティ運用経験を有する方を求めています。SDLは、お客様や社内関係者とのコミュニケーションを通して、幅広いセキュリティ製品やソリューションの知識と経験を身に着けることができます。 【業務内容】 •DXCが提供する多数のセキュリティ製品およびサービスの中からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供 •お客様の環境を理解し、最適なセキュリティソリューションを提案 •高品質のクライアントドキュメントと提案書作成に貢献 •インシデントおよびコンプライアンス事項の管理 •セキュリティリスクや逸脱行為を検知・報告し、効果的な運用を維持 •最新のサイバーセキュリティ動向を共有と防御力向上をアドバイス •国内外のチームと協力し、セキュリティ対策の維持・強化を推進 •クライアントとの会議において専門家としてDXCのサービスや強みを伝え営業活動をサポート 【必須（MUST）】 （部分的でも応相談） •5年以上の外部ITシステムコンサルティング、エンジニア・SEの経験 •ITソリューション提案経験 •優れたコミュニケーション能力 •自発的かつ判断能力や統制力 •最新のセキュリティ技術や情報に適応する能力 •多国籍およびリモート環境で効果的に働く能力 •セキュリティプロセスと規格、特にISO27001認証の経験 【歓迎（WANT）】 •AWS・Cloud Security経験者 •ITILベースでのセキュリティ運用経験者 •情報ガバナンスとコンプライアンスに関するセキュリティ知識と経験 •アシュアランスやリスクマネジメントの十分な理解と実務経験 •アウトソーシング事業の経験または業界での経験 •ビジネスレベルの英語力 •CISSP、CCSP、CISAなどのセキュリティ認定資格保有 •サイバーセキュリティ分野でのプリセールスの役割の経験と日本のマーケットの理解
JOB DESCRIPTION: JOB PURPOSE AND SCOPE 本ポジションはStructuralHeart事業部が販売をしているAmplatzer製品の営業チームStructural Intervention(SI)所属である。 小児循環器内科、循環器内科、脳神経内科/外科と多科に渡って営業し心房中隔欠損症（ASD）や卵円孔開存症（PFO）動脈管開存症（PDA）に対する経皮的カテーテル閉鎖デバイスの拡販を行う。 マーケティングやTherapy Advancementと連携して活動するチームワークが求められ、問題解決能力・臨床知識・自身が本治療普及に重要な役割を果たしているという強いマインドが求められる。 新規認定取得施設の立ち上げから携わり安全な手技実施の為、高度な臨床的サポートの重責を担う。 CORE JOB RESPONSIBILITIES Amplatzer製品（PFO/ASD/PDA）の営業活動 医療機関への情報提供、製品提案、使用説明、導入支援、セミナーの企画/実施 カテーテル治療現場での手技立会、技術支援 医師、技師、看護師とのリレーション構築 学会・セミナーのサポート 会社が企画する製品トレーニングに参加し、臨床および技術的な専門知識を維持すること。 SUPERVISORY/MANAGEMENT RESPONSIBILITIES (if applicable) マネージャーポジションではないため該当しない MINIMUM SKILLS REQUIRED 営業活動に必要なスキル（プレゼンテーションスキル、問題解決スキル、コミュニケーションスキル）：特に競合がいる製品における経験を有しているとプラス 担当施設・エリアを中心としたセミナーの企画・実施の経験があること。特に病病連携・病診連携に関わるものだとプラス 基本的なコンピュータースキル（PowerPoint/Word/Excel） 普通自動車免許を有し、日常的に運転が可能であること 出張、病院での立会い業務に柔軟に対応できること（出張の頻度は多い） KNOWLEDGE / EDUCATION
Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics,
Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。 本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。 SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。 また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。 SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。 Account Planningや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用して案件をQualificationし、提案、価格・契約条件の交渉、社内承認から契約締結までの営業プロセスをリードします。 担当テリトリーおよびアカウントの売上、パイプライン、案件進捗を継続的に管理し、案件のリスクやクロージング時期を把握した上で適切なフォーキャストを行い、売上目標の達成に責任を持ちます。
Sr Solution Sales Account Executive, Data&AI Hybrid, Tokyo 【業務内容】 SAS GlobalがフォーカスするData Management領域でのSASのプレゼンスの向上とシェア獲得をリードします。 SASはこれまで業務ソリューションレイヤでデータを活用した生産性・収益性の向上のアナリティクスオファリングに注力してきましたが、どの業種においても分析するためのデータの収集および収集後のデータ管理での課題が寄せられており、改めてこの領域に注力することになりました。 SASではData Managementの目的をお客様のビジネス成長と位置づけており、業務部門でのデータ活用ユースケースを含むTo Beの全体像とロードマップを描き、お客様の様々な部門に訴求します。 市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします。 アカウント営業と連携しながら、個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします。 社内外の有識者を巻き込み、SASの強みを活かしたシステムアーキテクチャのデザイン（既存システム連携・活用を含む）をリードします。 必要に応じてSASのGlobal組織との情報連携や巻き込みを行います。 担当するお客様は30~50社程度の想定です。担当業種は次から選択します。①バンキング、②保険/ライフサイエンス、③製造/リテール。 【ポジションの魅力】 変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます。 SAS Globalでの先行プラクティスを武器に、日本市場に対する先進的な提案を推進できます。Data Managementソリューションは特にSASのフォーカス領域であり、この領域の専任者として、国内トップ企業に対する提案機会が豊富です。 最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができ、SASが持つ幅広いソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます。 戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。イニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできます。また、パートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます。 CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます。 【必須条件】 IT業界における法人営業及びプリセールス経験8年以上 Data Lake、DWH、Data Mart機能等のデータ管理ソリューションの営業及びプリセールス経験３年以上（特定の業種の特性に理解があること） 売上ターゲット達成のために、案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し、実践している方 課題解決型の提案経験をお持ちの方