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Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen
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Role Summary Identifies short- and long-term sales opportunities and acts as an SME to drive demand generation, business development, and proposal development. Builds a robust pipeline of qualified opportunities, cultivates new customer relationships, identifies upsell opportunities,
HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksビジネスの事業成長を牽引し、売上・利益・市場シェア拡大を実現するポジションです。Go-To-Market（GTM）戦略の立案・実行を主導し、TD SYNNEXの営業部門、マーケティング部門、パートナー企業、およびベンダーとの強固な関係性を構築しながら、事業目標の達成に責任を持ちます。また、Networking領域におけるビジネスオーナーとしてメンバーをマネジメントしながらパイプライン創出、パートナー開拓、営業イネーブルメント、ベンダーマネジメントを通じて持続的な成長を推進します。 主な職務内容 GTM戦略立案・事業マネジメント HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksに関する国内ビジネス戦略の策定および実行 担当ビジネスの売上・利益（P&L）達成に責任を持つ 新規サービスやソリューションの市場投入戦略（GTM）の策定と展開 四半期および年間事業計画の策定・実行 関係部門およびステークホルダーと連携し事業成長戦略を推進する ベンダーマネジメント HPE ArubaおよびJuniperとの関係構築 ベンダーとのQBR（Quarterly Business Review）の主導 ベンダー投資、リベートプログラム、MDF施策の最大活用 ベンダーとの共同事業計画の策定 パートナーエコシステム拡大 重点販売パートナーの開拓・育成 新規パートナーリクルーティング戦略の立案・推進 システムインテグレーター、リセラー、サービスプロバイダーとの協業強化 パートナーとの共同ビジネスプラン策定 パートナー売上拡大に向けた実行支援 営業イネーブルメント 社内営業チーム向け販売促進施策の企画・展開 ArubaおよびJuniper製品に関する営業教育の実施 パートナー向け販売プログラムやインセンティブ施策の企画 販売パイプライン創出プログラムの立案および実施 重点案件の戦略立案およびクロージング支援 ビジネス開発（Aruba, Juniper 両領域） パイプライン・フォーキャスト管理
業務内容 アカウントエグゼクティブやセールスチームと連携し、顧客の優先課題を把握した上で、技術戦略を立案・実行します。 データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラストラクチャにおける信頼される技術アドバイザーとして活動します。 技術的なヒアリング、ソリューション設計、アーキテクチャの議論、デモンストレーション、プレゼンテーションをリードします。 顧客のビジネス・技術要件を、拡張性と差別化を備えたシスコのソリューションへと具体化します。 シスコの製品ポートフォリオと関連するテクノロジーエコシステムを活用したエンドツーエンドのアーキテクチャを開発します。 アカウントプランニング、商談開拓、クロスセル・アップセル、競合対策戦略に対し、技術的知見から貢献します。 データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラにおける最新トレンドを常に把握し、顧客への提案機会へと繋げます。 ポートフォリオチーム、技術スペシャリスト、パートナー、セールス担当者と連携し、顧客のビジネス成果を達成します。 顧客向けワークショップ、パートナー連携、イネーブルメントセッション、業界イベントをサポートします。 顧客、パートナー、シスコの会議のため、インド国内外への出張が必要です。 チーム構成 グローバルなクラウド＆AIアーキテクチャ組織の一員として、アカウントエグゼクティブ、製品スペシャリスト、パートナー、顧客と連携します。主な担当エリアは日本ですが、APJC全域の案件サポートや、グローバルチームとの協働の機会もあります。 求める人物像 顧客志向の技術セールスプロフェッショナルで、アーキテクチャに関する深い専門知識を持ち、データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラへの熱意がある方を求めています。 技術系・ビジネス系双方のステークホルダーと自信を持って対話し、複雑な技術概念をわかりやすく説明し、顧客の課題をビジネス価値へと変換できる方を歓迎します。マトリックス組織での協調性を持ち、周囲に働きかけて成果を出せる方を求めています。 応募要件 7年以上の技術プリセールス、ソリューションエンジニアリング、またはデータセンターネットワーキング、コンピューティング、ストレージの実務経験。 主要なスイッチング・ルーティングプロトコルおよび技術（Spanning Tree, OSPF, ISIS, BGP, VXLAN, EVPN, Multicast, QoS, Network Segmentation等）に関する深い知識と実践経験。 従来の3層アーキテクチャ、VXLAN EVPN、SDN（ソフトウェア定義ネットワーク）、DCI（データセンター相互接続）といったデータセンターネットワーキング設計の基礎知識。 データセンターにおけるネットワークセキュリティ（マルチテナント設計、N-S/E-Wファイアウォール、マイクロセグメンテーションの実装など）の確かな理解。 インフラやモダナイゼーションに関するプレゼンテーションスキル（技術者および非技術者向けの魅力的なデモ、PoC、ワークショップの提供能力）。 歓迎要件 シスコのデータセンターポートフォリオ（Nexus/ACI, UCS,
Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today but could open in the near future. When you apply, a Cisco representative may contact you directly if a
Role Overview We are seeking a highly skilled and hands-onSenior Network Engineerto join our Enterprise Network Services team. This role is responsible fordeploying, andsupporting critical network infrastructure across both internal enterprise environments and external customer-facing platforms.
Appealing Points Lead complex security engineering initiatives, from design and implementation to operational optimization, in one of the worlds most advanced telecom environments. Drive zero-trust architecture, micro-segmentation and secure operational automation, strengthening network perimeters, defensive infrastructure