Job Description: 職務概要 DXCテクノロジー・ジャパンのEAS部門にて、大手企業顧客を担当する営業職。ServiceNow、SAP、Salesforceに加え、Oracle、Microsoftなどのソリューション領域において、顧客のビジネス課題を起点に技術的な解決策を提案し、中長期的な取引関係を構築する。 主な業務内容 顧客課題の把握とソリューション設計 顧客のビジネス状況・契約条件・技術環境・予算制約など複数の制約条件を踏まえ、ビジネスと技術の両面から総合的な解決策を立案する。基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験を活かし、顧客固有の課題に即した提案を行う。 経営層への提案・信頼構築 CXOおよびIT部門シニアエグゼクティブに対し、PoC・デモを通じてソリューションの目的と導入メリットを分かりやすく説明する。会話・文書・プレゼンテーションを通じた説得力あるコミュニケーションにより、投資判断につながる信頼関係を築く。 案件推進とチーム連携 提案チーム・デリバリーチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、営業戦略と顧客のビジネス目標の整合を取りながら、交渉を経て案件をクロージングまで導く。 市場・競合インテリジェンスの活用 業界・市場・IT サービスの最新動向やアライアンス関係を継続的に調査し、自社ソリューションが顧客ニーズを満たしているかを検証・アップデートする。 求められる経験 基幹システム・SaaS・ITILソリューションの提案・営業経験（5年以上） 大手顧客を担当したIT業界での業務経験 ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 コンサルティングセールス手法を実践できること ネイティブレベルの日本語、日常会話レベルの英語（読み書き含む） 求められる知識・スキル ERP/CRM/ITILいずれかの領域、あるいはOracle （構築/開発、移行、運用）、Microsoftなどの実務における、経営層/IT組織マネジメント層向け提案の知識 顧客要望を的確に聞き取り、解決策として言語化・構造化する力 高い交渉力と、役員クラスの顧客・社内メンバーの双方と対話できる対人能力 社内外の関係者（提案チーム、デリバリー、パートナー）を巻き込みながら案件を推進するリーダーシップ フォーマル・インフォーマル双方のネットワークを構築・維持する力 自社の戦略・製品を主要競合と比較して理解した上で、ビジネス価値を明確に提示する力 DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。 採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。...
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて 自動車業界におけるソフトウェア開発には、特有の課題があります。開発者は、クラウド環境、モバイルデバイス、組み込みシステム、車両にまたがって、ソフトウェアをビルド、テスト、セキュア化、デプロイする必要があります。また、安全で、ガバナンスが効き、可観測性があり、エンタープライズシステムと統合された、最新のAI活用ツールも必要とされています。 Developer Productivity部は、ウーブン・バイ・トヨタおよびトヨタグループ全体のエンジニアリングチームが、安全性、セキュリティ、品質を最優先にしながら、より速く開発を進められるようにするためのツール、プラットフォーム、ワークフローを構築しています。 この部の一員として、生成AIチームは、エンタープライズグレードのAIプラットフォームと、開発者向けのAI機能を構築しています。私たちは、大規模言語モデルへの安全なアクセス、AIゲートウェイ、社内AIツール、モデル利用のガバナンス、アイデンティティを考慮した認可、コスト管理、可観測性、エンジニアリングシステムとの統合に注力しています。 求める人材 Developer Productivityに向けたエンタープライズグレードのAIプラットフォーム機能を提供する、インパクトの大きい生成AIエンジニアリングチームをリードできるエンジニアリングマネージャーを求めています。複雑なエンジニアリングプロジェクトをリードし、エンジニアやステークホルダーと密に連携しながら、エンジニアリングチームのビルド、テスト、運用、デリバリーを改善する実践的なアクセラレーターを見極めた経験を期待しています。 顧客価値を深く重視し、エンジニアが実際に解決しようとしている課題を理解するために時間をかけられる方を求めています。要件を明確にし、適切な技術判断を行い、ソフトウェア設計に関する合意形成を支援し、複数のチームで利用できる信頼性の高いプラットフォーム機能の提供をリードしていただきます。 方向性を示しながら、実装の詳細にも十分に関与できる方を歓迎します。目標を定義し、優先順位を明確にし、不要な手戻りを減らし、チームのロードマップがDeveloper Experienceおよび生成AIの全体戦略と整合するようにリードします。導入状況、利用状況、品質、信頼性、ビジネス価値を測る指標を活用し、チームのインパクトを継続的に高めていきます。 Developer Productivity、プラットフォームエンジニアリング、エンタープライズ向け生成AIに関する最新の技術動向を理解し、それをチームにとって明確で意欲を引き出すビジョンへと落とし込める方を求めています。 Head of Developer Experience and Generative AIにレポートし、同ポジションと密に連携しながら、戦略の形成、実行のリード、そしてエンタープライズ規模で安全性、信頼性、有用性の高いAI機能の提供を支援していただきます。このポジションはハイブリッド勤務であり、週3日以上の出社が必要です。 業務内容 Developer Productivityにおけるエンタープライズ向け生成AIプラットフォーム機能の技術的な方向性を定義し、リードします Head of Developer Experience and Generative
Job Summary : Red Hat のコンサルティングサービスチームでは、通信事業者の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。 このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。 顧客の成功を最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。 また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。 Primary Job Responsibilities : ・Red Hat Servicesの販売：Red Hat のサービスポートフォリオ（コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャー）の販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売／契約目標を達成する ・顧客および社内連携：顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案（クロスセル／アップセル）の一連のプロセスを主導する ・販売戦略の策定と実行：担当テリトリーの戦略と戦術（販売計画の立案及びテリトリ戦略など）を策定・実行する ・アカウント戦略策定：アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する。サービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が必要 ・進捗管理と報告：販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担う ・サービスオファリング改善：日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする Required Skills: IT業界における5年以上の法人営業／サービス営業／技術営業／コンサルティングいずれかの実務経験 営業として、ビジネス課題の特定からソリューション提案〜クロージング〜導入支援まで一貫して担当した経験 年間／四半期の販売目標に対して、自ら計画を立案し、実行・改善を通じて達成した経験 複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績 複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供できるスキル テレコムインフラ、アジャイル開発、アプリケーションモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャ、AIなど先進技術への基本理解と興味関心 短期間で顧客と信頼関係を構築できるリレーションシップスキル オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル Nice to Have：
仕事内容 ネットワークライフサイクル全体におけるネットワーク自動化および自律型ネットワーク（Autonomous Network）能力の構築・拡大を推進します。 自動化、AI、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を活用した再利用可能なアセット、オファリング、および顧客向けソリューションを開発します。 また、国内外のチームとの連携を通じて、顧客エンゲージメントの強化、ビジネス成長、および組織能力の向上を推進します。 ミッション AI & Autonomous Networkチームにおいて、単なるデリバリー担当ではなく、価値創出と能力向上を牽引するプレイヤーとして活動する。 機能横断チームおよび各地域（グローバル）の専門チームと連携して業務を遂行する。 運用・障害対応から始まり、Runbook、自動化、AIOps、クローズドループ運用、さらには自律型ネットワークへと進化する能力開発を支援する。 通信事業者（CSP）およびエンタープライズネットワークの両領域に対して専門知識を適用する。 ロケーション 東京（弊社愛宕オフィス） ハイブリッド勤務可（在宅・出社） フルリモート不可 職務詳細 1. 戦略・ロードマップ策定 市場ニーズおよび事業成長に合わせて、ネットワーク自動化および自律型ネットワークの戦略、ロードマップ、ユースケース、能力開発を定義・推進する。 2. アセット・オファリング開発 提案活動、顧客案件、デリバリープログラムで活用可能な再利用アセット、アクセラレータ、オファリング、およびソリューションブループリントを構築する。 3. 顧客対応・コンサルティング ネットワーク変革、自動化、AIOps、自律型ネットワークに関する顧客向けディスカッション、アセスメント、ワークショップ、ソリューション検討をリードする。 4. 技術リーダーシップ 計画、設計、導入、運用、品質保証、最適化、Zero-Touch Provisioning（ZTP）、Zero-Touch Operations（ZTO）を含むエンドツーエンドのネットワークライフサイクル全体において技術的リーダーシップを発揮する。 5. 組織能力向上
職種 正社員 職務明細 Gemini Groupは、東京を拠点とするパブリックアフェアーズ、政府渉外、公共政策コンサルティングファームです。企業や団体が日本の政策・規制環境を正しく理解し、政府・業界・社会のステークホルダーと効果的に関係を構築し、複雑な政策課題を実行可能な戦略へと落とし込む支援を行っています。 私たちの仕事は、政府、企業、社会の交差点にあります。テクノロジー、エネルギー、サステナビリティ、イノベーション、ヘルスケア、金融、インフラ、市場参入など、幅広い分野において、政策インテリジェンス、戦略的コミュニケーション、ステークホルダー・エンゲージメント、日英バイリンガルでの実行支援を提供しています。 政策課題はますます複雑化し、変化のスピードも速くなっています。企業や団体には、従来型のアドバイスにとどまらず、タイムリーな情報収集、的確な分析、説得力のあるメッセージング、そして実行まで伴走できるパートナーが求められています。 Gemini Groupは、こうした時代の要請に応えるために設立されました。私たちは、日本の政策形成や意思決定の文脈を深く理解しながら、グローバルな視点と実務遂行力を組み合わせ、クライアントの一員のように伴走する新しい形のパブリックアフェアーズ・ファームを目指しています。 このたび、当社では公共政策アナリストを募集します。 スキル・資格 公共政策アナリストは、政策リサーチ、政策モニタリング、資料作成、ステークホルダー分析、翻訳・ローカライゼーション、プレゼンテーション作成、クライアント向け成果物の作成支援などを担うポジションです。 日本の政治、政策、規制、ビジネス環境に関心を持ち、複雑な情報を整理し、分かりやすく伝えることが得意な方に適した役割です。日英両言語を使いながら、社内チームやクライアントと連携し、政策課題に関する分析や実務支援を行っていただきます。 主な業務内容 政策リサーチ・分析 日本の政策、法制度、規制、政治動向、政府発表、国会審議、パブリックコメント、業界動向、ステークホルダーの動きなどについて、クライアントやプロジェクトに関連する調査を行います。 政策モニタリング 省庁、政党、国会、業界団体、メディア、有識者、その他関連ステークホルダーの動向を継続的に把握し、クライアントにとって重要なリスク、機会、示唆を整理します。 ブリーフィング資料・文書作成 政策文書、会議メモ、政府資料、報道記事などを読み込み、社内およびクライアント向けに分かりやすいブリーフ、メモ、分析資料としてまとめます。 ステークホルダー・マッピング 政府、自治体、業界団体、企業、学界、メディア、市民社会など、関連するステークホルダーの特定・整理・分析を支援します。各ステークホルダーの関心、影響力、立場、関与の優先度などを整理します。 クライアント向け成果物の作成支援 政策レポート、イシューマップ、エンゲージメントプラン、ブリーフィング資料、提案書、プレゼンテーション、会議メモなど、各種成果物の作成を支援します。 翻訳・ローカライゼーション 英語・日本語間での文書、コミュニケーション資料、政策資料、プレゼンテーション等の翻訳・ローカライゼーションを行います。単なる直訳ではなく、対象読者にとって自然で適切な表現に整えることが求められます。 マーケティング・営業支援 提案書、会社紹介資料、ケーススタディ、記事、ニュースレター、営業資料などの作成に向けたリサーチやドラフト作成を支援します。 プレゼンテーション作成 調査内容や分析結果を整理し、社内外で使用するプレゼンテーション資料を作成します。 プロジェクト・コーディネーション 社内メンバー、クライアント、パートナー、外部ベンダーと連携し、プロジェクトが円滑に進むよう、情報整理、進行管理、品質管理を支援します。 業務内容 日英バイリンガル能力 日本語・英語での高い読解力、文章作成力、コミュニケーション能力。両言語で政策文書やビジネス文書を読み、要約・翻訳・ドラフト作成ができる方。 日本の政治・公共政策への関心 日本の政治、行政、政策形成、規制環境、社会課題に対する強い関心をお持ちの方。中央省庁、国会、自治体、業界団体、政策形成プロセスに関する理解がある方は歓迎します。 リサーチ・分析力 複雑な情報を読み解き、重要なポイントを抽出し、分かりやすく整理できる方。 文章作成力
Full-stack Application Engineer Company presentation Eureka Robotics is a deep-tech startup originating from Singapore, delivering cutting-edge robotic and AI technologies under our core philosophy: “Physical AI that Delivers.” We develop advanced robotic systems capable of performing
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 職務概要 CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のKey Account Managerとして、指定された重点顧客（Key Account）に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。 主な職務内容 CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。 顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。 CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。 マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、キャンペーンの企画・実行に参画する。 担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。 顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。 各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。 顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。 Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。 応募資格 必須要件 5年以上の営業経験 営業戦略・営業計画の立案および実行経験 高いコミュニケーション能力および関係構築力
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：サプライチェーン Job Band： 4 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し ＊チーム構成 シニアマネージャー＋メンバー３人（現在） About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP Essential Duties and
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社 事業部・組織名：サプライチェーン本部 ソーシング部 Job Band： 7 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 有り （3名程度） 勤務地：三田もしくは横浜（※週3回出社のうち1回は必ず横浜（新子安）オフィスへの出社をお願いしています、チームメンバーは横浜（新子安）オフィスにおります） About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP Essential Duties and Responsibilities
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description About the Role: 透過型電子顕微鏡（TEM）および／または小型デュアルビーム（SDB）製品のアプリケーションエキスパートとして、顧客の課題解決から製品価値の最大化まで幅広くリードしていただきます。 半導体、材料など幅広い分野の顧客と関わりながら、技術ディスカッション、デモンストレーション、社内連携（セールス・サービス・R&D・マーケティング）を通じて、ビジネスの成長に直接インパクトを与えるポジションです。 What You’ll Do: 顧客との信頼関係を構築し、装置およびアプリケーションに関する技術的なキーパーソンとして活躍 複雑な技術内容を分かりやすく伝え、説得力のある技術プレゼンテーションを実施 TEM/SDB製品のデモンストレーションやサンプル評価をリードし、セールス・サービスチームと連携してプロジェクトを推進 顧客のニーズや課題を理解し、最適なアプリケーションソリューションへと落とし込む トレーニングや技術サポートを通じて、顧客の成功体験を創出 装置パフォーマンスの評価・ベンチマークを行い、製品改善に向けたフィードバックを開発チームへ提供 アプリケーション事例や競合情報、市場トレンドを収集し、社内外へ発信 マーケティングと連携し、技術コンテンツやプロモーション活動に貢献 学会・セミナー・ワークショップ等を通じて、新しいアプリケーションの普及を推進 新製品のアプリケーション評価や検証をリードし、R&Dとの橋渡し役として活躍 チームメンバーの育成・ナレッジ共有を通じて、チーム全体のレベル向上に貢献 What We’re Looking For: TEMまたはFIB/SEM（SDB）に関する実務経験と専門知識 分析機器におけるトラブルシューティングや最適化の経験 研究機関または企業でのTEM/SDBの実務経験（目安：1年以上） 高いコミュニケーション力（技術内容を相手に合わせて伝えられる方） 顧客志向で、課題解決に主体的に取り組める方 多様なチーム（グローバル含む）と協働できる方 英語でのコミュニケーションが可能な方（ビジネスレベル） 国内外出張（目安：25–50%）に柔軟に対応できる方