PBM This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live
業務内容 アカウントエグゼクティブやセールスチームと連携し、顧客の優先課題を把握した上で、技術戦略を立案・実行します。 データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラストラクチャにおける信頼される技術アドバイザーとして活動します。 技術的なヒアリング、ソリューション設計、アーキテクチャの議論、デモンストレーション、プレゼンテーションをリードします。 顧客のビジネス・技術要件を、拡張性と差別化を備えたシスコのソリューションへと具体化します。 シスコの製品ポートフォリオと関連するテクノロジーエコシステムを活用したエンドツーエンドのアーキテクチャを開発します。 アカウントプランニング、商談開拓、クロスセル・アップセル、競合対策戦略に対し、技術的知見から貢献します。 データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラにおける最新トレンドを常に把握し、顧客への提案機会へと繋げます。 ポートフォリオチーム、技術スペシャリスト、パートナー、セールス担当者と連携し、顧客のビジネス成果を達成します。 顧客向けワークショップ、パートナー連携、イネーブルメントセッション、業界イベントをサポートします。 顧客、パートナー、シスコの会議のため、インド国内外への出張が必要です。 チーム構成 グローバルなクラウド＆AIアーキテクチャ組織の一員として、アカウントエグゼクティブ、製品スペシャリスト、パートナー、顧客と連携します。主な担当エリアは日本ですが、APJC全域の案件サポートや、グローバルチームとの協働の機会もあります。 求める人物像 顧客志向の技術セールスプロフェッショナルで、アーキテクチャに関する深い専門知識を持ち、データセンターネットワーキング、コンピューティング、AIインフラへの熱意がある方を求めています。 技術系・ビジネス系双方のステークホルダーと自信を持って対話し、複雑な技術概念をわかりやすく説明し、顧客の課題をビジネス価値へと変換できる方を歓迎します。マトリックス組織での協調性を持ち、周囲に働きかけて成果を出せる方を求めています。 応募要件 7年以上の技術プリセールス、ソリューションエンジニアリング、またはデータセンターネットワーキング、コンピューティング、ストレージの実務経験。 主要なスイッチング・ルーティングプロトコルおよび技術（Spanning Tree, OSPF, ISIS, BGP, VXLAN, EVPN, Multicast, QoS, Network Segmentation等）に関する深い知識と実践経験。 従来の3層アーキテクチャ、VXLAN EVPN、SDN（ソフトウェア定義ネットワーク）、DCI（データセンター相互接続）といったデータセンターネットワーキング設計の基礎知識。 データセンターにおけるネットワークセキュリティ（マルチテナント設計、N-S/E-Wファイアウォール、マイクロセグメンテーションの実装など）の確かな理解。 インフラやモダナイゼーションに関するプレゼンテーションスキル（技術者および非技術者向けの魅力的なデモ、PoC、ワークショップの提供能力）。 歓迎要件 シスコのデータセンターポートフォリオ（Nexus/ACI, UCS,
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to