〜多拠点展開を加速させる「1→10」フェーズでの事業開発〜 顧客現場へのロボット導入プロジェクトにおいて、複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、導入プロジェクトの完遂並びに当社事業のグロースを担うポジションです。 主に以下業務を担当していただきます： ・顧客の業務要件に応じたロボット導入における詳細運用設計・導入計画策定 ・顧客及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整 ・導入並びに導入後の定着・改善施策の推進 プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。 ※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界や物流業界の経験は不要です。 業務内容 / Responsibilities 物流業向けロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行 顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする 利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う 顧客の現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討 導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進 導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化および顧客満足度向上のための改善提案 必須要件 / Required Qualifications プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方 プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 現場業務の理解と課題解決思考 複雑な要件を整理し、実行推進できる能力 日本語：ネイティブレベル（顧客および現場対応のため） 英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成） 歓迎要件 / Preferred Qualifications 営業企画、新規事業開発の経験 物流業の業務知識または担当経験 このポジションの魅力・得られる経験 / Why
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Treasury Specialist / トレジャリースペシャリスト – Mercari 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション Treasury Teamは、メルカリグループ全体の出納機能を担うポジションです。メルカリグループには、「株式会社メルカリ」「株式会社メルペイ」「株式会社メルコイン」といったグループ会社がありますが、それらグループ会社のほぼすべての出納に関わっていくことになります。メルカリグループにおける日々の請求書処理にとどまらず、ビジネスを展開していくうえで必要なお客様やビジネスパートナーからの入金・出金の管理を担うポジションです。ビジネスサイドとプロダクトサイドの両方と綿密にコミュニケーションを取りながら最適な資金管理方法の構築と運用を通じて、メルカリグループの成長に貢献していただきます。 メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください 業務内容 主に、以下2つの領域を担当いただきます。
企業概要 ■Keywords Studiosについて Keywords Studiosは、ビデオゲーム業界にクリエイティブおよびテクニカルサービスを提供するグローバルリーダーです。25カ国以上、70以上のスタジオに13,000名以上のプロフェッショナルが在籍し、ゲームライフサイクル全体を支える3つのコアサービスラインで事業を展開しています。 サービスライン: Create — ゲーム開発、アート制作、オーディオ制作 Globalize — 音声・テキストローカライゼーション、ローカライゼーションQA、機能テスト Engage — マーケティング、LiveOps、コミュニティ、ユーザー獲得 日本では、Keywords StudiosはCreate、Globalize、Engageの全サービスを展開し、大手パブリッシャー、ディベロッパー、エージェンシー、IP所有者を、国内外のチームを通じてサポートしています。東京を拠点とする開発スタジオWizcorpをはじめ、ローカライゼーション、QA、プレイヤーサポート、マーケティングの確立された体制を持ち、日本のゲーム・エンターテインメント業界において最大手かつ最も影響力のある企業にサービスを提供しています。 日本はインタラクティブエンターテインメントにおいて世界で最も戦略的に重要かつ文化的に影響力のある市場の一つです。当社は、日本のパートナーから世界最高峰のIPに関わる案件を獲得するため、日本の営業チームを強化しています。 求人内容 日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し、見込み顧客を開拓し、獲得していただける、意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。 本ポジションは新規顧客獲得に特化しており、初回コンタクトの確立、営業パイプラインの構築、リードの精査、そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャー、ディベロッパー、IP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます。 ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。アート制作サービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義・提案していただきます。本ポジションは、世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です。 ■業務内容 日本のゲーム・エンターテインメント業界において、アウトソースアートサービス（コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど）を必要とする新規顧客候補を積極的に発掘・開拓する 関係構築と戦略的なアウトリーチ（コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキング、業界イベント、ソーシャルメディア）およびマーケットリサーチを通じて、精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う インド、中国、米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チーム（PM、アートディレクター、リード）と緊密に連携し、新規プロジェクトに対する説得力のある提案書、作業範囲記述書(SOW)、コスト見積もりを作成する 新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し、新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定・実行し、全体的な成長目標を積極的にサポートする マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動（例:東京ゲームショウへの参加、ネットワーキングイベント）を通じてKeywordsブランドを構築する 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する 業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する 必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある 資格 ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力 日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上) ゲーム業界に対してアウトソースサービス、テクノロジー、またはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇) 日本のビジネス文化と、日本のクライアントがコミュニケーション、品質、納期に関して期待する事項への深い理解 組織の全階層に対して、説得力を持って効果的にコミュニケーション、プレゼンテーション、影響を与える能力の実績
当社Mujn Japanは独自の技術により、これまで50年間実現不可能と言われたアームロボットによる仕分け・積み付け・組立などの手作業の自動化を次々と実現させてきました。 2018年からはAGVビジネスをも提供し、運搬・搬送工程の自動化をも実現しました。 過去10年間で積み上げた実績を基に、第3事業フェーズである【トータルソリューション】に突入しています。 本ポジションはトータルソリューション本部への配属となり、詳細図面の設計に従事していただきます！ 業務内容 物流倉庫・工場における自動化設備のレイアウト設計（AutoCAD 2D） 建屋情報、現地情報、既存図書の整理および図面反映 設計エンジニア、SE、施工・現場担当者との仕様確認・調整 3Dモデリング、図面整備、干渉確認などの設計補助（Inventor） 設備ブロック標準化、モジュール化の推進 必須要件 AutoCAD（2D）を用いた実務経験 図面を読み取り、レイアウト設計や設計補助に携わった経験 関係者と円滑にやり取りできる日本語力（読み書き・コミュニケーション） Excel、PowerPointを用いた基本的な資料作成スキル 歓迎要件 3D CAD（AutoCAD 3D、Inventor、SolidWorks、Solid Edge、CATIAなど）の使用経験 物流設備、マテハン、搬送設備、自動化設備に関する知識・経験 生産ライン、工場、倉庫、設備レイアウトの設計経験 ゼネコン、設計事務所、設備会社などで建築図面・設備図面を扱った経験 現場確認、施工調整、仕様調整などの業務経験 提案書・説明資料の作成や、社内外との折衝経験 求める人物像 図面を描くだけでなく、案件全体を見ながら関係者を巻き込んで進めたい方 将来的にSEや上流工程へキャリアを広げたい方 幅広い案件に触れ、成長していきたい方 ポジションの魅力 物流・製造業の自動化案件に、提案初期ステップから関われる 2D／3D、図面、現場、提案資料まで横断的に経験できる 将来的にSEや上流工程へキャリアを広げやすい 単なる作図担当ではなく、案件推進の一部として価値を出せる Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin
Job Description 職務内容 オンコロジー領域の複数品目の早期、後期開発プロジェクトの要となるJapan Clinical Directorを募集しております。 業務内容としては早期、後期開発のプロジェクト・リード、臨床試験実施のための社内外における折衝（社内関連部署、CRO、KOLとの折衝）及び進捗管理、海外グローバルチーム・カウンターパートとの協業、薬事部門との協働による規制当局への対応、パブリケーション業務等を行います。 今後の面接を通じてご本人のご興味、これまでの経験などを加味し、適切な業務にアサインしていくことを考えております。 Oncology領域の早期、後期開発のプロジェクト・リード 戦略的開発計画の立案、プロトール考案、総括報告書作成の業務マネジメント 臨床試験実施のための社内外における折衝（社内関連部署、CRO、KOLとの折衝）及び進捗管理 海外グローバルチーム・カウンターパートとの協業 規制当局への対応 アドバイザリー・ボード関連業務 ・国内開発等に関するアドバイザリー・ボード会議の企画立案、運営 ・グローバル研究開発に関連するアドバイザリー・ボード会議関連業務（研究者の推薦・支援等） 規制当局への対応業務 当局提出資料の作成、照会事項回答作成とレビュー、当局相談への臨床担当としての出席と議論 パブリケーション関連業務 ・パブリケーション・プランの作成、パブリケーションに関するプロセス管理 ・製品に関する総説等の論文執筆 ・国内および国際学会における科学的・医学的情報収集活動 ・医師・医療関係者とグローバル本社間での科学的・医学的エンゲージメント活動の支援・管理 応募資格 ＜教育＞ 理系修士号（必須）、薬剤師資格（尚可） 医学、薬学、看護学、または自然科学分野における、博士号保持者（尚可） ＜語学力＞ ネイティブレベルの日本語力（必須） ビジネスレベルの英語力：グローバル部門関係者と、科学的・医学的ならびにビジネス一般の討議および日常業務がスムーズにできること（必須）。特に、ビジネスレベルの会話能力を有すること。 ＜経験・知識・スキル・能力＞ 製薬会社でのOncology領域プロジェクトリーダーとしての臨床開発実務および承認申請業務の経験者（必須） Oncology領域における疾患知識（必須） 高い倫理観を有し、関連する法規制、ガイドライン・ガイダンス等々に関する確実な理解および知識を基にした、バランスあるコンプライアンス判断能力を有すること。 戦略的および論理的な思考能力を有すると共に、サイエンスならびにオペレーションの両面で確実な実務能力・スキルを発揮できること。 クロス・ファンクショナル、クロス・ボーダーな組織および仕事環境のもとでの就業経験。 がん領域における国内医師、研究者、医療関係者とのネットワークを持ち、対外的に優れた影響力を発揮できること。 社内（国内・外）関連部門及び外部専門医との密接な協働作業のために必要な確立された対人対話能力およびプレゼンテーションスキル。 国内外（学会、治験・研究施設等）の出張が可能であること。 常に変化するチャレンジングな環境のもとで、主体的に行動し、効率的かつ効果的に活動して成果を出せる能力を有すること。
ドイツで設立されたWesternacher Consultingは、ビジネスとITの統合を目指すコンサルティング企業です。ヨーロッパ、アジア、北米アメリカなど、世界各地で活躍する750を超えるエキスパートたちが、主にSAPテクノロジーを活用したビジネス・IT戦略の計画、導入をお手伝いします。優れた企業、業界、そして技術的ノウハウを組み合わせて、イノベーションを進めます。製造、物流サービス、小売・消費財、ライフサイエンス、公共事業などの幅広い分野において、弊社の専門性が高く評価されています。 世界を舞台に、さまざまな企業をサポートし、最良の結果を引き出すお手伝いをしてみませんか？イノベーションがあなたの原動力ですか？グローバル企業を支えるプロセスやシステムを学び、それらをさらに効率化、最適化したいと思いませんか？ Westernacherでは、 SAPプロジェクトマネージャーを募集しています！ 職務内容： 作業分解図（WBS）、プロジェクトマイルストーン、クリティカルパス分析、リスク管理、管理計画、費用便益分析、人員計画、プロジェクトタイムライン、プロジェクト予算などを含むITプロジェクト計画の策定および管理 期限の設定、プロジェクト参加者への職務の割り当て、プロジェクトの進捗状況の監視および把握 経営陣へのプロジェクト進捗報告書の作成 タイミング、リスク、機能要件、ビジネス上の利点を考慮した、プロジェクトを成功に導く意思決定 応募要件： サプライチェーン・ロジスティクスのSAPコンサルティング経験5～10年以上 複雑なプロジェクト（できればSAP関連）をまとめるプロジェクトマネジメント経験3～5年以上 ウォーターフォール型やアジャイル型のプロジェクトマネジメント方法論、プロジェクト計画のツールや技術に精通 プロジェクト計画能力 ― プロジェクトチームと協力し、概算見積もりから詳細なプロジェクト計画、リソース計画を作成する能力 関係構築、人脈づくりを得意とし、チームを首尾よくまとめる能力 日本：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル 出張（アサインメントにより 0～80％）が可能であること Westernacherで働く理由： 魅力的な給与・報酬パッケージ 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業 起業家精神とグローバルなノウハウを持つプロが集うパートナーシップ文化 強い団結心 ー スキル、経験、多様性、熱意を分かち合うチームワーク トレーニングおよびスキル向上プログラム 調和のとれたワークライフバランス パートナーシップを重んじるWesternacherには、起業家精神、探求心、クリエイティビティに溢れるエキスパートが集結しています。新しい働き方を模索し、異なる視点から物事を捉え、これまでと違ったアプローチを試すことで、お客様に価値と革新をご提供します。SAPコンサルティングの先駆者として、変化に機敏に反応し、品質と結果を重視するサービスの提供に努めています。 このポジションに応募することにより、Westernacher Groupのデータプライバシーポリシーを承認し、これに同意したものとみなされます。Westernacherは、採用活動の一環として、職業資格を正当性を確認する目的で当該個人データを使用することを許可されます。...
私たちがあなたをよいと思う理由 運送業界未経験者歓迎！EV自動車ドライバー募集中 年齢、性別、国籍を問わず、多様性に富んだ職場環境を提供します。 イケアの製品がお好きで、運転もお好きな方、ぜひ！ 年間127日以上の休日確保＋有給休暇取得可能！ その他福利厚生充実してます。 ライフワークバランスを大切にする環境で一緒に働きませんか？ イケアは誰もが平等に暮らせる環境づくりに力を注いでいます。 https://www.ikea.com/jp/ja/this-is-ikea/about-us/equality-at-home-and-work-pub2f94be30 【必須条件】 ・普通免許取得後１年以上であること ※ AT可 ・準中型免許 もしくは 普通免許 (8t未満) ある方歓迎 ・土日祝日働ける方（月に1回土日連休のお休みを取得可能） ・車・バイク・自転車・徒歩で通える方。 【こんな方に向いています】 ・環境への取り組みに共感していただける方 ・安全を第一優先出来る方 ・チームワークを大切にする方（現状約20名のチーム） ・イケアでキャリアアップを目指したい方（女性管理職比率50%） ・日本国内在住の方 ・個人で自主的に行動できる能力がある ・自分の職務に優先順位を付けて管理し、与えられた時間を効率的に使う能力がある ・ペースの速いリテール環境での行動力がある ・未経験者歓迎。初めての方も研修でしっかりサポートします 【1日の流れ（一例）】 ◆IKEA横浜から軽・普通EV車両でお客さまのお宅に家具をお届けします。 2tEV車も導入して、業務拡大中！！ ・AM 8:00 IKEA横浜へ出勤。点呼・朝礼をして出発の準備をします。
募集背景/Reason for hiring 当社は業務におけるデジタル化を推進しており、パワートレイン生産技術部門においても、同様にデジタル化を企画・推進している。また、開発期間短縮のためには、エンジニアの業務の更なる効率化が必要であり、これまで以上にデジタル化の対象範囲を広げ、業務のやり方を革新していく必要がある。また、生産ラインのデータを集め、加工し、分析することで、効率化のみならず、お客様に対して付加価値向上に取り組んでいる。 しかしながら、データの収集・前処理・分析を推進していくためには、基礎技術・技能が必要であるが、スキルが不足している状況であり、スキルを持ちつつ、組織の変革のために果敢に挑戦できる人材を募集する。 職務内容/Main Tasks ①所属組織の担当領域、業務概要と生技における役割、ポジション パワートレイン生産技術部門におけるデータエンジニア、データサイエンティスト。現在、日産自動車全体でDX化を推進していますが、部門内においても独自で製造ラインのデータを用いた品質向上、生産性向上に取り組んでいます。今回、仕事のやり方を革新していく必要があり、デジタル技術を用い、データベース構築・データ分析を推進していく必要があり、そのための企画・推進・実行・取りまとめを行っていただきます。 ②具体的な担当業務内容と自部署内外で期待される役割、ポジション 製造ラインのデータ収集・前処理・加工・結合をオンプレミス環境及びクラウド環境で実施します。また、収集したデータを用い、データの可視化、分析を行い、品質向上・生産性向上に取り組むプロジェクトを担当します。また、プロジェクトリーダーとして、複数名のメンバーを取りまとめ、分担しながら、自らも作業を行いつつ、デジタルスキルの向上のために実行すべき教育の企画・推進や、部門外のメンバーと連携した社内全体での効率向上に取り組んでいただきます。同様に、社外のベンチマークも行い、最先端の情報を取り入れ、戦略のアップデートも行っています。 ③職場環境、働き方（メンバー構成や職場の雰囲気、特徴） 部門内でフラットにコミュニケーションが取れる体制であり、意見は自由に活発に取り交わすことができます。メンバーは、プロパーと技術派遣の混成チームであり、皆の意見を取り入れつつ、業務改善を進めることが可能です。主にデスクワークが基本ですが、OEMならではですが、現場で現物とラインを見て、多くの人と会話しながら業務を進めることが可能です。製造ラインの担当者と物理事象について協議し、分析を行いながら、デジタルスキルとモノづくりのエンジニアリングスキルを磨くことが可能です。 アピールポイント（職務の魅力）/Selling point of this position ①職務を通して得られる自己の成長、獲得できるスキル、やりがい データ基盤の構築、データ分析の推進については、常に最先端の情報を取りながら、自ら学ぶ機会を提供でき、それによりスキルアップが実現できます。また、データの収集方法や、データの意味について、関係者と協議しながら業務を進めることで、デジタルスキルのみならず、モノづくりのスキルも掛け合わせたスキルを磨くことができます。また、業務を通じて、プロジェクトマネジメントのスキルについても、向上することが可能です。多くの人とコミュニケーションを取りながら、これまでの業務のやり方を変えることで、社内の業務革新に貢献できるという実感を得られること、ユーザーの声を直接取ることができることにより、やりがいを実感できます。 ②将来的に目指せるキャリア、ポジション デジタルに置けるプロジェクトマネージャー、エキスパート。また、その経験・スキルを活かし、部門内のみならず、社内を横断的に動かせる組織での活躍も可能です。 登録資格( 経験/資格など )/Skills and Experience Required ＜MUST＞ ・データ分析の知識、経験、Python利用経験 ・データベースの知識、経験 ・ETLツールの知識、経験 ・DX推進のための、コミュニケーションスキル、言語化スキル TOEIC：不問 ＜WANT＞ ・AI、機械学習、Deep Learningを用い、製造ラインにおけるデータ分析、実務経験 ・クラウドもしくはオンプレ環境においてデータベース構築、運用、保守の実務経験 ・ETLツールを用いたデータ結合の実務経験 ・自動車、自動車部品製造業界経験 TOEIC：600点以上 自動車業界経験：/Experience
職種 正社員 職務明細 日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ（TCS）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。 メガバンク向けMicrosoft365（M365）環境の運用・保守およびプロジェクトマネジメントを担当するポジションです。銀行内5万人以上が利用する大規模環境において、定常運用・障害対応・新機能導入を推進しながら、顧客やビジネスパートナーと連携し、進捗・課題・リスク管理を担います。 運用と開発の両面に関与し、チームマネジメント経験を積みながら、将来的にはプロジェクトマネージャーやソリューションアーキテクトへ成長できる環境です。 スキル・資格 【必要条件】 ■技術・経験 ・顧客および関連ベンダーとのコミュニケーション・折衝の実務経験 ・ITシステムの運用業務経験（定常運用・改善活動含む） ・障害発生時の一次・二次対応経験（原因調査、関係者調整、再発防止策の検討など） ・システム設計書および運用設計書を読み解き、必要事項を理解できる能力 ・自社メンバーのタスク管理および進捗管理、BPコントロールの実務経験 ■求める人物像 ・円滑なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築できる方 ・チームやBPと協力しながら物事を進められる協調性・リーダーシップを持つ方 【歓迎条件】 ■技術・経験 ・M365運用または保守経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・金融業界でのシステム導入開発・運用プロジェクトの経験 ■求める人物像 ・プロアクティブに業務やタスクを拾い、課題に対し自ら改善行動を行えること ・自分の振る舞いや行動で他メンバーの振る舞いや行動に影響を与えることが出来ること 【英語力】 ・現状必要なし ・将来的に、業務の一部をオフショアに移管する可能性があり、その際に自力もしくは通訳を通じてオフショア側とコミュニケーションを取る必要あり 業務内容 【仕事内容] お客様社内で利用されている M365 環境の運用・保守を担当します。 Teams や Outlook をはじめとする各種サービスに対し、定常作業や障害対応を行うほか、お客様が企画する新規機能の導入や設定変更に伴う小～中規模のプロジェクトに関する作業調整を担当します。 導入作業についてはビジネスパートナー(BP)と協力して進めるケースが多いため、顧客やBPと連携しながら円滑に物事を推進できる方を募集いたします。 1.
職種 正社員 職務明細 Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けアカウントエグゼクティブ (勤務地：東京) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、直接およびパートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。 スキル・資格 - 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験 - 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解 - 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績 - パートナーとの協力による戦略実行における実績。 - 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力 - 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力 - 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力 - チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力 - オープンソーステクノロジーに対する情熱 - 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可。 - 技術的なソリューションの販売経験があれば尚可 業務内容 - ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。 - プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。 販売パイプラインの管理を行う。 -
Sales Account Executive / Sales Manager Tokyo office JOIN US At Eureka Robotics, we are seeking a passionate and experienced Sales Account Executive and Sales Manager to drive our business growth in Japan, working alongside a
【ラピュタロボティクスについて】 私たちは、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術およびフィジカルAI技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 【主力製品】 ラピュタASRS（自在型自動倉庫）: 既存の倉庫空間に柔軟に設置できるモジュール式の自動倉庫システムです。ブロックのように組み立て可能な棚構造を採用し、どんな形状の倉庫にも対応できます。“歩行レス”の作業環境を実現し、作業生産性を従来比で最大10倍程度に高めることが可能です。また天井近くまで垂直方向の空間を活用できるため、保管効率も最大2.5倍に向上します。国内での稼働実績も大幅に増えています。 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）:人と一緒に移動してピッキング対象まで誘導・搭載することで作業員の歩行距離を削減し、生産性を約2倍に高めます。既存の倉庫レイアウトや設備を大きく変更せず導入できるため、稼働中の現場にも容易に適用可能です。2020年に製品化されて以降、国内ピッキング支援ロボット市場で約7割というトップクラスのシェアを獲得しております。 ラピュタAFL（自動フォークリフト）: パレット単位の荷物搬送作業を自動化する自律走行フォークリフトです。2023年に初公開され、顧客から好評を得ており、現在複数の倉庫で実運用が始まっています 【役割と責任 】 ラピュタロボティクスにおいてのセールスは、役割に応じて複数の職種に分かれています。ご経験と志向性に応じて、以下のいずれかの職種を担当していただきます。各職種が連携し、バトンを繋ぐことで顧客の成功を実現します。 ■ インサイドセールス（Inside Sales） 役割： 商談機会の創出とリード（見込み顧客）の育成（ナーチャリング）。 内容： マーケティング活動で得られたリードに対し、電話やメール、セミナー等を通じてアプローチ。顧客の潜在的な課題を掘り起こし、適切なタイミングでフィールドセールスへ質の高い案件を供給します。パイプライン構築の起点となる重要な役割です。 ■ アカウントセールス（Account Sales） 役割： 大手物流企業（3PL）や大手メーカー（荷主）等の特定重点顧客における継続的な案件創出（獲得）と価値の提供 内容： 既に導入実績のある、あるいは深い関係性を持つ特定顧客や多拠点への横展開や新プロダクトの追加提案を行います。２：未導入のターゲット顧客に対して中長期的なアプローチも用いた開拓を行います。顧客の経営戦略に深く入り込み、長期的なビジネスパートナーとしての地位を確立します。 ■ パートナーセールス（Partner Sales ） 役割： 販売代理店、物流機器メーカー、SIerとの提携による「案件創出・売れる仕組み」の構築。 内容： パートナー企業の営業・導入能力の底上げを図り、Rapyuta製品を組み込んだ共同提案や共同イベントを主導し、案件の創出を担います。1対Nのレバレッジを効かせた、爆発的な市場拡大を担います。 ■ フィールドセールス（Field Sales） 役割： 創出された案件に対してのソリューション提案と受注活動。 内容： インサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールスから引き継いだ商談＝案件に対し、詳細な顧客課題のヒアリング、顧客運用・環境に合わせての具体的なソリューション提案を実施。顧客の物流現場におけるボトルネックを特定し、提案から受注までのプロセスをスピード感を持って完遂します。 ■ 事業開発