SMB Account Representative Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、FastCompany、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 主に新規見込み顧客を対象として、パートナーと協働しながら、SASのソフトウェア製品、クラウドサービス、トレーニングの販売を推進します。 SAS製品および各業界・ソリューションの特性を深く理解したうえでテリトリープランを策定し、計画を日々の営業活動に反映させながら新規顧客の獲得を実行します。 社内ステークホルダー、パートナーとの良好な関係を構築し、見込み顧客の特定から商談創出、提案、クロージングまで営業サイクル全体を完遂し、収益目標の達成を図ります。 パートナーと連携したビジネスの立ち上げおよび拡大を主導し、SAS全体の商談発掘およびパイプライン創出を支援します。 組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守します。 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。 【必須条件】 IT業界におけるソフトウェア／ソリューション営業経験（3年以上） パートナー企業と共に案件を開拓し、営業活動を行った経験 社内外の関係者と効果的に連携できるコミュニケーション力 顧客の業務課題を的確に把握するヒアリングスキル、説得力のあるプレゼンテーションスキル 上記の資格要件の代わりに、関連する学歴・研修・実務経験の同等の組み合わせが考慮される場合があります。 【あればプラスとなる条件】 データ＆AI、アナリティクス分野での提案経験 クラウドサービスや情報システムに関する知識・営業経験 事業企画やビジネス開発の経験 変化を前向きに捉え、自律的に行動できる方 ビジネスレベルの英語力 【ポジションの魅力（得られる経験）】 データ＆AI活用の最前線で、顧客の業務課題やDX戦略を支援する経験を積むことができます プラットフォーム製品に加え、業務ソリューション提案を通じて業務知識やコンサルティング力を高められます 経営層や業務責任者との対話を通じて、ビジネス視点を磨くことができます グローバル企業ならではの環境で、海外の専門家と協働する機会があります 【 福利厚生】 心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策） 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度
Channel Account Manager Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、FastCompany、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 担当パートナーとの戦略的な関係構築およびビジネス拡大を推進します。 SASのデータ＆AI、アナリティクス製品および業界知識を活用し、パートナーとの共同事業計画やGo-to-Market戦略を策定・実行し、収益目標の達成を目指します。 担当パートナーに対する営業支援、提案活動支援、案件創出支援を行うとともに、新規パートナーの開拓や育成を推進します。 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、技術部門などの社内関係者と連携し、パートナーによるパイプライン創出、提案活動、およびビジネス成長を支援します。 組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守します。 【必須条件】 IT業界における営業、パートナービジネス、アライアンス、または事業開発の経験（5年以上） パートナー企業と協業しながら案件開拓や営業活動を推進した経験 社内外の関係者と信頼関係を構築し、効果的に連携できるコミュニケーション能力 パートナーのビジネスモデルや顧客課題を理解し、価値提案につなげるヒアリング力およびプレゼンテーション力 複数のステークホルダーと連携しながら、自律的に業務を推進できる能力 【あればプラスとなる条件】 データ＆AI、アナリティクス分野における提案・営業経験 クラウドサービスやデータプラットフォームに関する知識・営業経験 間接販売モデルやパートナーエコシステムに関する知識・経験 新規パートナーの開拓や育成経験 変化を前向きに捉え、自ら課題を発見し行動できる方 ビジネスレベルの英語力 【ポジションの魅力（得られる経験）】 業界をリードするデータ＆AI企業において、パートナーとの協業を通じた市場開拓や事業成長に携わることができます。 データ管理、アナリティクス、AIなど幅広いソリューションを通じて、顧客の経営課題や業務課題の解決を支援する経験を積むことができます。 パートナー企業の経営層から営業・技術部門まで幅広い関係者と協業し、パートナービジネスや事業開発の経験を深めることができます。 グローバルチームや海外の専門家と連携しながら、多様な知見やベストプラクティスに触れる機会があります。 【 福利厚生】 心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策） 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度
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