■職種概要 本ソリューション営業職は、当社の事業成長に直接インパクトを与える重要なポジションです。 コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。 ■部署役割 営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。 自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。 業務内容 製造業・物流業のお客様先を訪問し、現場の課題やニーズをヒアリングしながら、自動化ソリューションを提案します。 製造業・物流業のお客様を中心に、新規・既存顧客への営業活動を行い、各種調整も含め、受注までの営業業務を担当します。 製品導入後の初期トラブル対応など、アフターサポートを通じてお客様対応を行います。 セミナーや展示会の運営サポートを行い、自社ソリューションの認知拡大や新規案件獲得につなげます。 その他、ソリューション営業に関わる業務全般を担当します。 必須要件 エンタープライズ向けの法人営業経験2年以上 自動化業界に対する関心と理解がある方 最新技術に対する学習意欲がある方 歓迎要件 マテハン業界or製造業向けの法人営業経験 CAD図面の読み解きスキル ポジション魅力 ◎成長余地の大きいボトムアップ文化 組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。 ◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境 物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。 ◎高成長事業でのキャリア創造 完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。 ◎大型案件を牽引する醍醐味 億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業 株式会社Mujin
Overview あなたのアイデアが変革を生み、その影響を日々実感できる——そんな役割に踏み出しませんか。 本ポジションは、日本マイクロソフトのパブリックセクター事業本部において、全体統括の視点でセキュリティ技術戦略をリードするシニアリーダーです。官公庁・自治体・公共機関のお客様が、安全かつ差別化された形で Microsoft のクラウドを活用できるよう、技術営業戦略の観点から全体を導きます。 本ロールは、Microsoft のセキュリティ製品・サービス全体に責任を持ち、Microsoft Security をはじめとする Microsoft クラウド全般との接合性を踏まえて、お客様にとって最適なエンドツーエンドのソリューションを設計・実現します。さらに、製品仕様上の課題を本社エンジニアリングへフィードバックし、公共領域への製品の適合と改善を主導します。GTM（市場開拓）、ソリューション開発、製品改善までを横断する、単なるセキュリティ専門家の枠を超えた、やりがいのある難易度の高いポジションです。 Microsoft は「地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする」ことをミッションに掲げています。成長マインドセットの文化のもと、私たちは責任あるイノベーションを追求し、人・チーム・お客様との共通の進歩によって成功を測ります。Responsibilities パブリックセクター事業本部におけるセキュリティ技術リード：パブリックセクター全体のセキュリティ技術戦略を策定・主導し、セクターの「技術的な拠り所」となる。 Microsoft セキュリティ製品・サービス全体への責任：Microsoft のセキュリティ商材全体に技術的責任を持ち、Microsoft Security をはじめとする Microsoft クラウド全般との接合性を踏まえて、お客様に最適なエンドツーエンドのソリューションを設計する。 ISMAP 対応の取りまとめ：ISMAP の観点から対象製品・サービスのリスト化と最新状態の維持を行い、社内関係組織および監査法人へ情報を連携する（監査実務そのものは別社内組織と監査法人が担当）。円滑な新サービス登録に向けて、技術営業戦略の視点で整理・反映する。 全体製品戦略の策定（セキュリティ領域の責任）：パブリックセクターの製品・サービス戦略のうちセキュリティ領域に責任を持って策定・推進し、差別化ポイントを社内外に展開する。 製品改善・適合のリード：セキュリティ領域における公共ビジネスの阻害要因（仕様・機能上のブロッカー）を可視化し、本社エンジニアリングへ改善・機能強化を提案・交渉して、公共領域への製品適合を推進する。 GTM・ソリューション開発：市場開拓とソリューション開発をリードし、お客様に適合した形での導入や検討につながっているか、評価・提案最適化プロセスを整備する。 顧客エンゲージメント：官公庁のお客様の CISO・技術リーダーと信頼関係を築き、セキュリティ観点での技術的エスカレーションに対応する。 組織の底上げとコミュニティ形成：組織のセキュリティ対応力向上に向けた育成・メンタリングを行い、ベスト／バッドプラクティスを体系化してコミュニティや社内サイト上で展開する。 クロス組織連携：パブリックセクター事業本部内だけではなく、Microsoft 社内の各組織、お客様やパートナー様を含めた外部組織等と連携し、公共全体のセキュリティ成果を最大化する。 文化の体現：Microsoft の価値観と成長マインドセットを体現し、多様なチームの成功に貢献する。 Qualifications 必須要件（Required / Minimum
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ポジション名：エリアマネージャー（東日本）バイオプロダクション事業部 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名 ：バイオプロダクション事業部（BPG） Job Band： 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 有り 職務概要： バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業およびバイオ関連企業に対する営業活動において、東日本エリアの事業成長を牽引いただくポジションです。 本ポジションは、自ら主要顧客を担当しながら、営業チーム（2～3名）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとして、営業活動とチームマネジメントの両面を担っていただくポジションです。 既存顧客の深耕および新規案件の創出を通じて、売上目標の達成と中長期的な事業成長の実現に貢献いただきます。 主な製品群： https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/life-science/bioproduction.html 【ポジションの魅力】 ・ 世界的にも成長が著しいバイオ医薬業界でご活躍いただけます ・ ライフサイエンス領域の多数の製品を扱うことができます ・ 営業チームをマネジメントするピープルマネージャーとして今後キャリアを築きたい！と考える方にチャレンジしていただけます。ピープルマネージャーの経験は必須ではありません、後輩の育成指導やチームリードのご経験をお持ちの方であればチャレンジいただけます 【主な業務内容】 ・東日本エリアにおける営業戦略の立案・実行、および売上目標の達成 ・中〜大手製薬企業・バイオ企業を中心とした主要顧客のアカウントマネジメント（関係構築・維持・拡大） ・既存顧客の深耕および新規案件の創出による売上拡大の推進 ・Salesforce等を活用したパイプライン管理および売上予測の実行 ・営業チーム（2～3名）のマネジメントおよび育成 ・国内外の社内関係者（技術営業、マーケティング、サイエンティスト等）との連携 ・顧客の課題解決に向けた商談のリードおよびクロージング ・市場動向・競合分析を踏まえた事業拡大戦略の策定