ポジションについて: クライアントディレクターは、グローバルクライアントまたは主要なエンタープライズアカウントに対して、戦略の策定・指示・実行を担うポジションです。担当いただくクライアントは、戦略的・収益面で非常に重要なラージアカウントとなります。チームの総合力でクライアントへの価値提供、顧客維持、新規ビジネスの獲得に邁進頂きます。 主な業務内容: 大規模グローバルアカウントの役員・執行役員やそのチームと、信頼に基づく価値ある関係を構築・発展させる アカウントおよびテリトリー戦略を主導し、前年比成長と顧客維持を推進する 卓越したアカウントソリューションを提案し、アカウントのビジョンと戦略を構築、目標達成に向けて実行する 営業チームメンバーや部門横断の社内パートナーと連携し、アカウント計画と実行を指揮する 営業チームへのベストプラクティスの共有・コーチング クライアントのビジネス戦略、推進要因、目標、施策を理解し、価値の最大化や新たな価値提供機会へとつなげる Gartnerの採用手法に基づき、優秀な人材の採用し、将来のポジションに向けた候補者パイプラインを構築する 見込み顧客獲得戦略の調整・実行推進 クライアントの主要拠点全体で信頼されるアドバイザーとなる 顧客エンゲージメントの向上、顧客維持・アカウント成長を目的としたアカウント管理 Gartner営業手法とサービスの習得・実践 Gartnerのベストプラクティスの継続的な実行 ラインリーダーシップ、コーチング、育成 月次・四半期・年次の予測および予測精度の向上 競合する知識の習得・活用 必要な経験・スキル: 15年以上のIT業界経験、うち10年以上の営業経験（リーダー・マネジメント経験があれば尚可） コンサルティブセールス環境での目標達成実績（特にIT・ハイテク分野のサービスやプロダクト営業経験が望ましい） 大手企業のCレベルや役員・本部長との信頼関係構築・価値ある戦略的提案の実績 グローバルアカウントプランニング、テリトリーマネジメント、ソリューション/ライセンスアーキテクチャの開発経験 知性、推進力、影響力、エグゼクティブプレゼンス、関係構築力、営業力、協調性、説得力あるコミュニケーション能力 信頼に基づくクライアントとの関係構築実績と、価値ある戦略的インサイトの提供経験 企業全体の課題を理解し、グローバル企業向けIT意思決定支援の革新的・統合的ソリューションを構築する能力 大手グローバルアカウントの技術購買部門・調達プロセスの包括的理解 業界知識（テレコム・SIer・ソフトウエアベンダー・ハードウェアベンダー・セキュリティーベンダーなど） プレゼンテーションスキル、ビジネスアプリケーション（PowerPoint、CRMツール、Word、Excel等）の熟練 営業プロセス全体のナビゲーション能力 学士号または修士号（尚可） 日本語ネイティブレベル、英語は中上級レベル #LI-SS2 Who are we?
我々Gartnerは グローバルマーケットリーダーとして自身を高めることが出来るダイナミックなキャリアをお探しですか？世界でリードするアドバイザリー企業であるガートナーのアカウントエグゼクティブポジションはあなたのキャリアにマッチすると思います。ガートナーは、お客様がビジネス上の意思決定を行うために必要なテクノロジー関連の情報やアドバイザリーサービスを提供します。 我々がすること Gartnerは、様々な業界の経営幹部と連携し、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。Gartnerは、10年近くに及ぶ2桁の成長を経験しており、企業がミッションクリティカルな優先事項を見出すための行動を促すきっかけを作り、その問題を円滑に解決できるように導くことをモットーとしております。 あなたがすること アカウントエグゼクティブは、ダイレクトセールスにより獲得した顧客契約の保持と、新製品やサービスの導入による契約の拡大の両方を担当するフィールドセールスを担います。 Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行します アカウントマネジメントにより、顧客満足度を向上させ、顧客維持とアカウントの成長を促します 月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します 顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを提供します ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます あなたに求める事 学士号または修士号を取得しており、学校での様々な活動経験や優秀な成績をお持ちであること エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで7年以上の経験、できればハイテク（特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売）での経験、セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること 中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること 調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること あなたは セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること 複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること 自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること 忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること 「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること 私たちが提供するもの 充実したセールスアカデミー（トレーニング） フレックス/裁量重視の就業環境 すばらしい同僚との協業環境 Gartner最新レポート/コンテンツの閲覧 成績に応じた給与/インセンティブ制度 #LI-MI1 Who are we?
About this role: The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients
Department Profile: If you’re looking for a career where you can make a real impression, join HSBC and discover how valued you’ll be. Whether you want a career that could take you to the top, or
About this role: Our Business Development teams play a critical role in expanding Gartner’s presence across the global market. Gartner Business Development Executives strategically acquire new clients by cultivating trust-based relationships with C-level executives to understand
Job Description SummaryThe broad function of the Application Engineering Technical Leader is to act as the responsible authority and interface with Sales and Commercial Operations for all CM&U proposals including Complex and Extended scope upgrade projects
About Lucayan Technology Solutions LLC At Lucayan Technology Solutions LLC, we deliver secure, innovative solutions in support of national defense and intelligence missions. As a trusted government contracting partner, we provide top-tier intelligence and technology services
This dual applied science/product systems focused position utilizes the core competencies of thermal and fluid sciences in the specialized areas of combustion and emissions science, using and advancing analytical and experimental approaches to answer key questions
責務 化学物質登録、法規制判断、内部および外部の利害関係者への依頼事項に対応し、コンプライアンスを確実にする。 実務内容 SAP/EHSを使用して製品やサンプルの安全データシート（SDS）、ラベルを作成する。 化学物質関連の法規制を監視し、関連部門と協力してコンプライアンスのために必要な措置を積極的に実施する。 化審法、安衛法に基づく化学物質登録や当局への年次報告を行う。 顧客からの含有物質調査や不使用証明書等の問い合わせに対応する。 安全保障貿易管理のため、製品の該否判定、輸出審査、輸出許可申請や更新を行う。 麻薬及び向精神薬取締法や毒劇法などのライセンスの申請や更新を行う。 輸出入のため製品の商品説明書や該否判定書の作成や税番（HSコード）を決定する。 グローバルトレーディングシステム（SAP/GTS）を使って、貿易コンプライアンス管理を実施する。 消防法に基づく危険物判定試験やRoHS、ハロゲン分析を第三者試験機関に手配する 国内外の顧客へのサンプル提供に関する法的確認を行うことにより研究開発部門の新製品開発を支援する。 応募条件 必須経験 化学系の学位、修士もしくは博士を有している。 化学物質管理、法規制関連、製品安全又はトレードコンプライアンスの実務経験3年以上。 ビジネス英語レベル（読み、書き、会話） 自ら学ぶ姿勢をもって、新しい業務にチャレンジできる方。 歓迎 SAPで化学物質管理やSDS、ラベルを作成した経験。 日本及び海外の化学物質管理規制や登録制度の知識を有する方。 社内外の関係者とのコミュニケーションを大切にし、協力して業務を推進、問題解決ができる方。 専門的な知識を有する相手と、そうでない相手のそれぞれに対して、適切で、効果的なコミュニケーションができる方。 複数の課題に同時に、且つ効果的に取り組むことが出来る方。...
Compliance Operation Specialist Japan This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the
Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
Who We Are Applied Materials is a global leader in materials engineering solutions used to produce virtually every new chip and advanced display in the world. We design, build and service cutting-edge equipment that helps our
Lotus Cars builds world-class, high-performance and lightweight sports cars that are sold all around the world. To bring the company to the level we want it to be, we are looking for a Field Service Engineer
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Appealing Points: Drive cloud standardization across the entire group and contribute to large-scale digital transformation. Work with cutting-edge AWS technologies to enhance security, automation, and cost optimization. Collaborate with global teams while strengthening both technical and