Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 職種名 同位体分析装置 営業担当 職務概要 安定同位体比質量分析計から表面電離型質量分析計まで、幅広い元素を対象とする分析装置の営業を担当します。地球化学、環境化学、食品分析、原子力・核物質管理など、多様な分野のお客様に対し、ニーズに合った製品情報を迅速に提供し、商談の進展と受注につなげます。 主な職務内容 購入を検討されているお客様のニーズを把握し、製品や関連情報を提供する お客様との商談を進め、案件の受注に向けた営業活動を行う 案件ファネルを管理し、適切な売上予測を作成・更新する 代理店と連携し、お客様のニーズや市場動向、サポートに関する情報を収集する 代理店との信頼関係を構築し、迅速かつ適切な顧客対応につなげる 製品知識および技術的な専門性を継続的に高め、営業活動に活用する 求められる知識・スキル 高度な製品知識および技術的知識を習得し、継続的に学ぶ意欲 お客様や代理店と信頼関係を築き、円滑に連携する力 複数の案件を管理し、売上予測を適切に行う力 お客様のニーズや市場情報を的確に捉え、迅速に対応する力 同位体に関する基礎知識があれば尚可...
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ポジションの概要 国内の製薬・化学メーカー等の大手企業、主要大学・官公庁を対象に、最先端の分析機器・ソリューションのインサイドセールスを担当いただきます。マーケティング活動やイベント等を通じて獲得した見込み顧客に対し、電話・メール・Web等でアプローチし、お客様の研究開発における課題やニーズを把握しながら、商談機会を創出していただきます。 CMD事業本部ではインサイドセールスの立ち上げから約2年が経過し、基本的な業務プロセスや仕組みは整いつつあります。一方で、リードへの対応方法の標準化、ナーチャリング、KPI管理、Salesforceの活用など、今後さらに改善・強化していきたい領域があります。2027年1月からの組織変更に伴い、取り扱うリード数・業務量の増加も見込まれているため、より再現性の高い仕組みを構築し、継続的に成果を生み出せる組織へと成長させていくことが重要になっています。本ポジションでは、日々のインサイドセールス業務に加え、これまでの経験や知見を活かして、リード対応方法の標準化、KPIの運用、ナーチャリングプロセスの改善など、インサイドセールスの仕組みそのものを強化していただくことを期待しています。分析機器に関する専門知識は入社後に学んでいただける環境があります。 主な業務内容 日々のインサイドセールス業務 見込み顧客への電話・メール・Web等によるアプローチおよび商談機会の創出 お客様の研究開発ビジョン・課題・ニーズのヒアリング、解決提案・切替提案 見込み顧客の育成（ナーチャリング）およびリードの評価・優先順位付け 他部門との連携 マーケティングチームと連携したリード創出・ナーチャリング施策の立案・実行 フィールドセールスと連携した商談創出プロセス・営業連携方法の改善 仕組み・プロセスの改善 Salesforceへの活動記録・進捗管理、KPI・活動実績の分析および改善施策の立案・実行 アプローチ方法、リードの評価・優先順位付け、フォローアップ等の業務プロセスの標準化・改善 インサイドセールスの仕組み・運用ルールの構築および継続的な改善 必須要件 営業またはマーケティングの実務経験 お客様や社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進められる方 自ら課題を見つけ、改善に取り組める方 新しい製品・技術・業務知識を積極的に学び、継続して成長できる方・チームメンバーや他部門と協力しながら、共通の目標に向けて業務を進められる方 会社・組織の成長フェーズを前向きに楽しみ、変化に柔軟に対応できる方 歓迎要件（あれば尚可） 【特に歓迎する経験】 インサイドセールス組織・機能の立ち上げ、仕組みづくり、業務プロセスの標準化・改善に携わった経験 分析機器業界でのインサイドセールス経験 分析機器業界での営業経験 【歓迎する経験】 医療機器、IT、SaaS等のBtoB領域でのインサイドセールス経験 法人営業の経験
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description CMD Instruments Sales Representative ※Band 5-7で幅広く募集中です ポジション概要 Thermo Fisher Scientificの汎用分析装置、イオンクロマトグラフィー、HPLC, GCMS, ICP-MSなど製品営業を担当し、テリトリーにおける販売会社および顧客との関係強化を行い売り上げ拡大を推進します。 お客様の分析課題やニーズを理解し、アプリケーション、サービス、マーケティング、販売代理店などと連携しながら、最適なソリューションを提案します。 主な職務内容 担当エリアにおける上記分析装置の営業活動および売上目標の達成 既存顧客への深耕営業、装置更新・追加導入の提案、および新規顧客の開拓 お客様の分析課題を理解し、最適な製品・アプリケーション・ソリューションを提案 販売代理店との関係構築、情報提供、同行営業および案件創出 アプリケーションスペシャリストと連携したサンプル分析、デモンストレーション、技術提案の推進 Salesforceを活用した案件、パイプライン、売上予測の管理 マーケティング、サービス、アプリケーションなど社内関係部門との連携 展示会、セミナー、顧客イベントなどを通じた新規ビジネス機会の創出 担当市場・競合動向を把握し、営業戦略およびアクションプランを立案・実行 応募資格 理科系学士号以上（物理、化学、農学、薬学などの理系分野が望ましい） 理化学機器、または関連製品業界における営業経験5年以上 顧客ニーズを把握し、課題解決型の提案営業を行える能力 社内外の関係者と良好な関係を構築できるコミュニケーション能力 自ら営業戦略を立案し、主体的に実行できる能力 日本語：ネイティブまたはビジネス上十分なレベル