企業概要 ■Keywords Studiosについて Keywords Studiosは、ビデオゲーム業界にクリエイティブおよびテクニカルサービスを提供するグローバルリーダーです。25カ国以上、70以上のスタジオに13,000名以上のプロフェッショナルが在籍し、ゲームライフサイクル全体を支える3つのコアサービスラインで事業を展開しています。 サービスライン: Create — ゲーム開発、アート制作、オーディオ制作 Globalize — 音声・テキストローカライゼーション、ローカライゼーションQA、機能テスト Engage — マーケティング、LiveOps、コミュニティ、ユーザー獲得 日本では、Keywords StudiosはCreate、Globalize、Engageの全サービスを展開し、大手パブリッシャー、ディベロッパー、エージェンシー、IP所有者を、国内外のチームを通じてサポートしています。東京を拠点とする開発スタジオWizcorpをはじめ、ローカライゼーション、QA、プレイヤーサポート、マーケティングの確立された体制を持ち、日本のゲーム・エンターテインメント業界において最大手かつ最も影響力のある企業にサービスを提供しています。 日本はインタラクティブエンターテインメントにおいて世界で最も戦略的に重要かつ文化的に影響力のある市場の一つです。当社は、日本のパートナーから世界最高峰のIPに関わる案件を獲得するため、日本の営業チームを強化しています。 求人内容 日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し、見込み顧客を開拓し、獲得していただける、意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。 本ポジションは新規顧客獲得に特化しており、初回コンタクトの確立、営業パイプラインの構築、リードの精査、そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャー、ディベロッパー、IP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます。 ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。アート制作サービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義・提案していただきます。本ポジションは、世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です。 ■業務内容 日本のゲーム・エンターテインメント業界において、アウトソースアートサービス（コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど）を必要とする新規顧客候補を積極的に発掘・開拓する 関係構築と戦略的なアウトリーチ（コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキング、業界イベント、ソーシャルメディア）およびマーケットリサーチを通じて、精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う インド、中国、米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チーム（PM、アートディレクター、リード）と緊密に連携し、新規プロジェクトに対する説得力のある提案書、作業範囲記述書(SOW)、コスト見積もりを作成する 新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し、新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定・実行し、全体的な成長目標を積極的にサポートする マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動（例:東京ゲームショウへの参加、ネットワーキングイベント）を通じてKeywordsブランドを構築する 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する 業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する 必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある 資格 ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力 日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上)
革新的ななアイデアとイノベーション、そして創造性が切り拓く未来を守り、築いていく。 ブランドの信頼を脅かすリスクは、世界中で急速に拡大しています。MarqVisionは、こうしたリスクに先回りし、進化し続けるAIとインテリジェンスでブランドを守ります。 世界中の先進的な企業のブランドプロテクションパートナーとして、115カ国以上、1,500以上のプラットフォームを対象に、AIを活用した不正コンテンツの検知から対応までを提供しています。単に問題を見つけるだけではありません。大規模かつ確実な対応を通じて、ブランドが安心して成長できる環境をつくること。それが、MarqVisionの使命です。 2020年に設立され、SoftBank、Y Combinator、DST Global Partners、HSG、Salesforce Venturesなど、世界的な投資家から出資を受けています。これまでに「LVMH Innovation Award」を受賞し、2025年には米国の急成長企業ランキング「Inc. 5000」にも選出されました。 AI、グローバルコマース、そして知的財産（IP）が交差する最前線で、これまでにないブランドプロテクションの未来をつくる。そんな挑戦に携わりたい方にとって、MarqVisionは最高の環境です。 業務内容 / How Youll Make an Impact at MarqVision オンラインでのブランド侵害調査 著作権・商標権・意匠権侵害の疑いがある出品を、自社開発のAIプラットフォームを使って能動的に調査・モニタリングし、侵害出品や偽サイトを検知・特定する 検知された知財侵害に対する迅速かつ適切な削除申告とタスク管理能力 検知された知財侵害内容に対し、対象のプラットフォーム（Amazon、eBay、アリババグループ、Shopee、Tiktok、Facebook、Youtube、ホスティングサーバープロバイダーなど）に対して適切かつ迅速に削除申告を実施し、確実に知財侵害を排除する実務能力 AI活用の監視、セールスCSMを連携した戦略的な計画策定と実施 エンタープライズ顧客の侵害内容を適切に理解し、最適にAIプロンプトを作成し、その稼働が適切にされているかを監視する 日本のエンタープライズ顧客の求める精緻なクオリティに合致する几帳面さ 世界でも指折りの高い要求を求める日本のエンタープライズ顧客の要望を満たすための深い理解とそれを実行するための厳密なタスク管理と丁寧な業務遂行能力 ベストプラクティスのナレッジ共有 ブランド保護に関するテンプレートおよびベストプラクティスを体系化し、チーム全体の効率向上に貢献する 柔軟な対応力 変化の速いスタートアップ環境において、主体性と高い適応力を発揮する 応募資格 / Skills
Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of. Who We Are… When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or