About Glean: Glean is the Work AI platform that helps everyone work smarter with AI. What began as the industry’s most advanced enterprise search has evolved into a full-scale Work AI ecosystem, powering intelligent Search, an
About ElevenLabs ElevenLabs is an AI research and product company transforming how we interact with technology. We launched in January 2023 with the first human-like AI voice model. Today, we serve millions of users and thousands
About the Role Were looking for a proactive Business Development & Partnerships Manager with a strong sales mindset and a passion for driving business growth. In this role, youll identify and pursue new business opportunities, build
Who we are About Stripe Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities.
企業を支える基幹システムの革新に携わり、ビジネストランスフォーメーションと価値創造をリードしませんか？ Amazon Web Services(AWS)のProfessional Servicesでは、企業のオンプレミス環境上にある大規模なワークロードをAWSへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的な加速の実現をリードするEngagement Managerを募集しています。 お客様の業務を支える基幹システムはビジネスを支える重要なシステムです。多くの企業において、こうしたシステムは、オンプレミス環境で稼働しています。こうしたシステムは安定かつ堅剛である一方で、定常的な運用コスト負荷、短期間で変化するビジネスニーズへの柔軟な対応が容易でないなどが課題になっています。従来のアプリケーション資産を継承しモダナイズすることでビジネスに俊敏性と持続性を実現化することは大きなチャレンジです。近年、金融業など大規模なシステムを抱える企業でもこのような取り組みが始まっています。モダナイズされたアプリケーションアセットを Amazon Web Services(AWS) のマネージドサービス上で動かすことは、単なるプラットフォームやアプリケーションアセットの刷新にとどまらない、お客様の未来を作る仕事です。モダナイゼーションによってコスト削減、効率化が実現すれば、生成AIなどの最新の技術サービスの活用による新しいアプリケーション開発と新しいビジネスサービスのプロダクトリリースなどの長期的な好循環と価値の享受が期待できます。このようなお客様のビジネストランスフォーメーションの実現をプロジェクト全体のマネジメントとデリバリーの観点からリードするのがEngagement Managerです。AWSコンサルタント・パートナー・お客様チームを率いて大規模なマイグレーション＆モダナイゼーションプロジェクトを成功に導く意欲のある方を求めています。 Key job responsibilities 当ポジションのコンサルタントは、AWSコンサルタント、パートナー、お客様のプロジェクトチームをリードし、大規模なクラウドマイグレーション＆モダナイゼーションエンゲージメントの計画策定からデリバリーまでを一貫して推進します。お客様の経営課題・ビジネス目標を把握し、それを実現するためのマイグレーション＆モダナイゼーションの全体計画（スコープ、スケジュール、体制、リスク管理）を策定・管理します。 オンプレミス環境上のワークロードの評価・計画・環境設計・移行実行を、関連する技術コンサルタントやパートナーと連携して推進します。最新のAWSのAIテクノロジーも活用したスケーラブルなモダナイゼーション手法と自動化ツール技術をエンゲージメント全体に適用することで、大規模なオンプレミス環境からAWSへの移行およびモダナイゼーションを加速することを目指します。また、プロジェクトの進捗・課題・リスクを適時に可視化し、お客様の経営層・プロジェクト責任者に対してプロアクティブに報告・提案を行います。お客様の成功のために、複数のProfessional Servicesメンバー、AWSパートナー、グローバルのProfessional Servicesを含む社内の多くのAWSチームと連携し、プロジェクトのギャップを特定・解消してお客様の成功をリードします。こうした支援を通じた市場へのサービス投入の短縮化やビジネスインパクトの大きなシステムのクラウドへのマイグレーション＆モダナイゼーションの実現はとてもエキサイティングな経験になるはずです。価値提供にまい進することでプロジェクトマネージャーとしての成長も期待できます。 A day in the life お客様に対してチームで対応するなど体制に柔軟性があり、コアなしフレックス制度やリモートワークも活用し、柔軟でライフステージに合った働きやすい環境が整っております。 About the team About AWS: Diverse Experiences: AWS values diverse experiences.
アマゾンウェブサービス（AWS）では、Senior Engagement Managerという職種を募集しています。Engagement Managerの役割は、お客様のビジネス目標実現を最優先と捉えた上で、お客様をご支援するProfessional Servicesのプロジェクト運営および各ステークホルダー間の調整を軸に活動するものです。また社会的にインパクトのあるサービスや製品を、お客様と共に創り上げて行くに当たっては、様々な曖昧性やリスクが待ち受けています。そのような先が見えないチャレンジを一緒に打開して行けるようなリーダーを我々は求めています。 そのようなリーダーに求められるのは、大規模プロジェクトやお客様の重要施策支援において、多岐に渡るステークホルダーの方々と関係を築きながらお客様の期待に応えるご支援をして来た経験や、システムの企画から導入、運用保守、次期システム更改に至るまでのライフサイクルに関する幅広い知識です。IT業界の中で様々な経験を積まれた方にとっては、より高い視座からお客様やパートナー企業と戦略的に協業するステップアップのキャリアを得るチャンスになります。 総合的なスキルと経験を求められる職種ではありますが、特に以下のようなメンタルモデルを発揮できる人材にご応募いただけることを期待しています。 - 曖昧な状況に対して会話のベースラインを設定し、かつその根拠をロジカルに相手に説明出来ること - お客様のビジネス目標を理解し、それに向けてプロアクティブな活動が出来てること、また工夫しようとするマインドがあること - 眼の前の課題を解決するだけでなく、横断的な活動に視座を上げて効果を最大化しようとするマインドがあること - 対立するステークホルダーに対して、相手の優先事項や背景を汲んでリスペクトを持ったコミュニケーションが出来ること Key job responsibilities Engagement Managerは、お客様の成功を推進するための戦略的かつ実行的な業務にフォーカスした支援をご提供します。業界の専門家としての深い知見とプロジェクト推進者としての実行力を融合させ、お客様のビジネス変革をリードします。 ビジネス目標の理解：お客様の業界特性を踏まえて、短期的・長期的な目標をヒアリングし、プロジェクトの方向性を設定します。 カスタマイズ戦略立案：業界の規制、競合環境、技術トレンドを考慮し、ソリューションを設計します。 ROIの明確化：測定可能な指標をお客様と合意して設定し、プロジェクトの投資対効果を明確にします。 #aws-jp-proserv-ap #AWSJapan A day in the life https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/professionalservices/employee9/ About the team About AWS:
Are you passionate about helping organizations get the most out of cloud technology? Do you thrive on solving complex technical challenges and building trusted relationships with customers? Amazon Web Services (AWS) Enterprise Support is looking for
職種 正社員 職務明細 (Note: Japanese candidates are very welcome! This job description is in English because English is the main language of research today, and also of our department, even though Japanese is the main language
職種 正社員 職務明細 (Note: Japanese candidates are very welcome! This job description is in English because English is the main language of research today, and also of our department, even though Japanese is the main language
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher