Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。 プリンシパルエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業に対し、AWSのセールスリーダーとして中長期の戦略と実行を牽引する役割です。担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を数年単位の視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを経営レベルで共に推進することが、この役割の最大の醍醐味です。 CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、CEO/COO/CFOなどの経営層とも深い信頼関係を構築し、複雑な課題の解決と前例のないベストプラクティスの創出を主導します。業界知見とこれまでの営業経験を最大限に活かしながら、社内外の多様なステークホルダーを束ねて成果創出にコミットするポジションです。 Key job responsibilities - 戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーションを構築し、テクノロジーを起点とした変革提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する - 技術意思決定者から経営層まで重層的な関係を構築し、全社レベルの合意形成、ベストプラクティスの創出、複雑な課題解決をリードする - AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、大型・戦略案件を創出する - 各種プログラムやパートナーエコシステムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービス創出や事業連携を推進する - ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発など各チームを束ね、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする A day in the life 本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームのリーダーです。ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を描き、実行をリードします。エグゼクティブビジネスレビューでは、AWSリーダーシップと共にお客様の経営層と中長期の変革ロードマップを議論し、合意形成を前に進めます。描いた戦略は強いオーナーシップで必ずやり切る。お客様の成功を自らのミッションとし、前例のない挑戦に全力で挑む——それが私たちのスタイルです。 Basic Qualifications- 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験
Service Account Executive 主な職務内容 Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し、コンサルティングの提案をリードします。 また、IT導入段階では、安定運用に向け、またお客様のご要望に沿った導入・構築サービス（ディプロイ）をご提案し、運用の課題には、お客様のご要望に沿って部分的に運用のご支援を行うレジデンシーサービス、もしくは抜本的な運用の改善に向けたマネージドサービスをご提案するなど、お客様の課題とご要望に耳を傾けながらサービスプリセールスと提案内容をまとめ、サービスを提供するデリバリーチームと連携し、最終的にサービス提案の受注をリードする役割です。 具体的な職務内容は以下の通りです。 Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を推進し、経過を定期的に報告し、財務目標を達成する責任を持ちます。 お客様の課題に対して、Multi Cloud、AI+Data Management、Security & Resiliency、Modern Workplace、という4つの領域のコンサルティングサービスに焦点を当て、ソリューションセリングを行います。 コアセールスチームが作成するアカウントプランに参画し、コンサルティングアプローチによる引き合い創出活動を行い、戦略的に提案する機会を創ります。 また、注力するアカウントから大きなサービスビジネスを創出し、信頼させるパートナーとなるための役員レベルを含めた関係構築を行い、継続的なビジネスを創り出します。 コアセールスチームやプリセールスチーム、デリバリーチームと協力しながら、お客様の課題、ご要望、RFPに対してベストプラクティスも参考にしながサービス提案をリードします。 ソリューションプリンシパルがリードする提案書がお客様にとって最適であるか検証し、必要に応じて加筆修正を行います。 お客様が予算確保に必要となる情報を提供し、コアセールスチームと協力して契約の締結、受注を目指します。 受注した場合には、提案したデリバリー内容が履行できるようにソリューションプリンシパルと協力してデリバリーチームに引継ぎます。 培った経験と事例をベースに、チームに対するスキルアップ、チーム目標達成に貢献します。 応募条件 10年以上IT業界でのサービス（コンサルティング、システムインテグレーションなど）の営業経験 ハードウェア製品、クラウドサービス、AI/生成AI、運用、自動化の基礎知識及び提案経験 英語力（TOEIC 600点以上） 求める人物像 愚直であきらめない気持ちを持っている方 問題・課題を自ら進んで解決に導く事ができる方 新しいことでも自身で積極的に学べる方 計画した事は、自身でレビューしながら常に見直し、ベストな方向に実行し続ける事ができる方 複数メンバーと協業して提案活動を行えるチームプレーヤー 傾聴姿勢で多様的な意見を尊重し、ご自身の意見を述べられる方...