※本ポジションは弊社重点顧客を担当いただくポジションです（業種・業界は面接時にお伝えいたします。） ■ミッション 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。 クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。 ■主な業務内容 ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索 ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築 ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計 ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理 ・成果創出に対するオーナーシップを持つ ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。 ■評価・報酬制度 ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系 ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計 . 【必須要件】 ■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験 ※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎 ■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安） ■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績 ■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験 ■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力 【歓迎要件】 ■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験 ■プロフェッショナルサービス領域における営業経験 ■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見 ■プロジェクトマネジメント経験 ■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
Japan HPE Networking Business Development This role has been designed as Hybrid with a requirement that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the
Location: Tokyo (Hybrid/full time) Work Timings: 9am to 6pm About the Team GLG’s Japan Financial Services segment is seeking an experienced Business Development professional to build new client relationships and grow existing ones within a defined territory of
At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
Senior Growth Partner Development Manager (PDM) シニア・グロース・パートナー・デベロップメント・マネージャー HubSpotのSolutions Partner Programでは、HubSpotのソリューションパートナー・エコシステムに新たに参画したパートナー企業のオンボーディングと立ち上げ・成長を支援する、Senior Growth Partner Development Managerを募集しています。 Solutions Partner Programは、パートナー企業がHubSpotに関する知識を深め、進化し続けるHubSpotのテクノロジーを活用したサービスビジネスを構築・成長させていくためのプログラムです。 Growth Partner Development Manager（GPDM）は、新たに獲得したパートナー企業のポートフォリオを担当します。Partner Specialistが新規パートナーのプログラム加入を担当した後、GPDMへ引き継がれます。GPDMは、パートナーのオンボーディングとアクティベーションを支援し、Platinum Partnerへの成長を目指します。Platinum Partnerに到達すると、その後はCore PDMチームへ引き継がれます。 このフェーズは、パートナーが長期的に成功するうえで非常に重要です。オンボーディングやイネーブルメント、共同営業（Co-selling）、さらにHubSpotを活用したサービス提供体制の構築などを支援します。 パートナーの早期立ち上げ、パートナー経由の売上創出、サービス提供力の向上を通じて、パートナー企業の成長を最大化できるポジションです。 GPDMがパートナーを担当する期間は通常約2年間のため、短期的な立ち上げ支援ではなく、長期的な関係を築きながら成長を支援していきます。 主な業務内容 ■ パートナーポートフォリオのマネジメント 約30〜50社のHubSpot Solutions Partnerを担当し、自律的にパートナービジネスをマネジメントします。 主要なSolutions Partnerとの関係構築・維持・拡大に加え、各パートナーが抱える顧客ポートフォリオの成長も支援します。また、1対1の支援だけではなく、スケール施策やOne-to-Manyのアプローチを活用し、より多くのパートナーを効率的に支援します。 ■ パートナーセールスの推進 GPDMにとっての最重要指標（North
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